第五百七十四章丽姐的来意
余庆阳通过这个帖子，发现了两个问题。 一个是施工现场人员的商务公关能力培训。 现在公司这些新人都是大学生，能够留下来的都是适合干工程的人，未来要当成的项目经理培养的。 而商务公关能力，是项目经理必备的素养之一。 公司高速发展，现在项目上都把精力放在技术的培养上面了。 其实，这里面也有一个很重要的因素，现场管理和商务公关能力不是上几堂课就能培养出来的。 这个很考验个人的天赋。 余庆阳一直都认为，情商是天赋，虽然后天可以培养，但是后天培养情商，往往是事倍功半。 非得在社会上摔打几回，摔个鼻青脸肿，才能学会一部分。 但是，培训一下，总比不培训强点。 第二个问题是监理的问题。 华禹旗下现在有三家监理公司。 通过刚才的那个帖子，余庆阳发现自己对监理公司的发展有些不够重视。 现在的监理公司，年轻人很少，大多都是一些退休的老人，素质可以说是良莠不齐。 干工程多了，总会遇到各种奇葩监理干的各种奇葩事。 归根结底还是因为监理的工资低，吸引不到高素质的人才。 现阶段的监理，要么是各机关单位的退休人员，要么是业主直接委派下属某个单位派人来充当监理。 现在国家虽然开始逐渐重视监理在工程建设中的作用，但是重视程度还不够。 胆拿监理工程师的资格证来说，如果余庆阳需要，可以直接找建委或者水利厅，根本不需要考试，说句话，就能办下一大批监理工程师的资格证来。 可见，现在的监理队伍有多么混乱。 外面的监理公司余庆阳管不到，最多开党代会的时候，提一句。 但是，自己旗下的三家监理公司，他还是能够管得到的。 余庆阳在本子上记下两条，一，加强现场施工员，技术员的管理能力和商务公关能力的培训；二，加强监理公司的管理，提高监理公司的待遇，提高监理人员都素质。 至于其他的，什么伙食不如其他项目部，宵夜只有方便面等等，这些小事，不需要他管。 记完之后，余庆阳又继续浏览帖子。 这个帖子也是吐槽监理的，说什么监理太懒，把监理日志，监理资料都扔给他来干，反过来，每次验工序的时候，还总是拿他资料不齐来为难为难他。 余庆阳都不用看下面的回帖，这样的事不稀奇，他自己也遇到过。 继续往下翻，余庆阳发现一个很有意思的帖子。 不是吐槽项目部领导或者伙食的，也不是吐槽监理的，而是一篇日记。 “2003年2月18日，星期二，晴。 今天我进入华禹一建的第一百一十二天。 也是我上工地的第二十三天，我第一次知道，原来冬天也能把人晒黑。 我感觉自己的皮肤变得越来越黑，也越来越粗糙。 今天是我第一次独立放线，我带着两个辅助工，放了五百米的道路边线。 自己独立放线，才知道，这看着简单的工作，一个看似没有技术含量的撒灰线，也不是那么容易，也有一些小窍门，感谢两位辅助工给我传授经验。 放完线，才发现，自己放的路边线，好像比前面的路窄了许多。 后来，问了师傅才知道，原来施工用的路边线，需要在设计的基础上，外扩五十公分撒灰线。 虽然出了点差错，但是最终还是完成了第一次的放线工作。 感觉很有成就感。” 整篇日记，没有讲述什么大道理，只是简单的记录了一天的工作，用的语言也不华丽，很普通的叙事。 但是余庆阳看的却是津津有味。 工程人很苦，但是，在这苦中，也隐藏着诸多的欢乐。 就像成长中的酸甜苦辣一样，让人回味无穷。 余庆阳点击楼主的头像，发现这不是他第一次以这种日记的形式发帖子。 满满的一百多个帖子，都是这种日记题材的帖子。 后面跟帖的人很多，看得出，这家伙很是吸引了一批粉丝。 不管这位网名叫布土杠天发这样的帖子目的是为了什么，为了引起领导的注意也好，单纯的记录自己的职场生涯也好，总之他成功的吸引了余庆阳的关注。 余庆阳浏览了一下前面的帖子，顺手点了关注。 刚想继续看看这位叫布土杠天的职工其他的日记，段刚敲门进来。 “余总，有位姓刘的女士来找您，说和您约好了！” “哦？到了？快请她进来！”余庆阳一边说着，一边站起来往外迎接。 姓刘的女士，说的就是丽姐，丽姐全名叫刘芸丽。 余庆阳走出办公室的时候，丽姐已经快到门口了，余庆阳紧走两步，伸出手，和丽姐轻轻一握，“丽姐，不好意思啊！刚才在忙事情，没能下楼迎接丽姐！赎罪！赎罪！” “咯咯，没事，知道你大老板，工作忙！”丽姐娇笑道。 “这位是？”余庆阳看着和丽姐一块来的中年人问道。 这是一位三十多岁的中年人，个子不高，梳着一个大背头，油光水滑，脸上挂着淡淡的笑意，衣着打扮气度不凡，一看就是成功人士。 而且是那种很有修养，很注重仪表的成功人士。 “哦，我给你们介绍一下，这位是朝阳投资的郑总！ 这位，郑总应该不用我介绍了吧？就是咱们要找的余总！” “你好，余董！早就听闻余总的大名，今天一见，真是闻名不如见面，余总比传说中更加英俊潇洒！”郑朝阳主动伸出手。 心里确是暗自惊讶余庆阳的年轻。 “哈哈，郑总过奖了！和郑总比起来，我还是差点！”余庆阳也热情的客套着。 不管什么原因，来者是客，尤其是丽姐带来的人，为了丽姐的面子，余庆阳也要拿出十分的热情。 把两个人让到屋里，余庆阳亲自给两个人泡茶。 “咯咯咯！阳子的茶艺大有进步啊！” “呵呵，丽姐你这是笑话我呢！我这什么茶艺，只是附庸风雅罢了！” “余董是北方人，北方人喝茶习惯用杯子喝，在北方人里面，余董的功夫茶泡的算是很好了！”郑朝阳给出一个比较中肯的评价。 “我喜欢泡泡功夫茶，倒不是为了品茶，主要是泡茶可以让人心静！”余庆阳笑道。 “余董这句话，就已经深得功夫茶的精髓了！ 品功夫茶主要目的就是让人能够静心思考问题！ 现在那些表扬的茶艺，那些各种讲究，只是商人为了好看，也为了卖高价，加上去的！” 三个人喝了一会茶，探讨交流了一下茶文化，才开始说正题。 “阳子，不知道你对浦东的地感不感兴趣？”丽姐放下茶杯，笑着问道。 “丽姐，你这话说的，我当然感兴趣了！ 丽姐应该最清楚，我们公司的华禹世纪城cbd项目就在浦东新区！ 当初还是丽姐帮忙牵线搭桥拿下来的！” “郑总手里有几块浦东新区的地皮，想要和你们华禹联合开发！”丽姐为人爽快，说话也干脆，直接挑明了来意。 “我01年的时候，屯了几块地！原本想着放一放，等今年或者明年开发。 这不，没成想遇到了政策的寒流！ 浦东新区管委会下了一个通知，凡是拿到地皮超过三年不开发的，一律收回！ 我公司这边，因为其他投资项目正在进行，资金一时周转不开！ 这次和小丽过来，就是希望能够和余董的华禹公司联合开发这几块地皮！”丽姐直接把底掀开了，郑朝阳也不好绕圈子，只好也摊开了说。 “郑总，不知道贵公司的地皮都在什么位置，面积多大？” “我们公司现在持有浦东新区的地皮，一共是八块！ 分别是98年，99年，2000年拿下来的！”郑朝阳从包里拿出一份地图，摊开指给余庆阳看。 郑朝阳的这八块地，分别在川沙，张江和高行。 虽八块地皮比较集中，张江的三块地皮成品字形，中间的一大块地皮被别人给拿走了。 看到这里，余庆阳也明白了，这郑朝阳为什么来找自己，因为拿走中间那块地皮的正是他华禹置业。 谁都知道浦东是黄金旺地，自从90年成立浦东新区后，浦东新区的地价就是一年一个台阶。 张江和高行的地，应该是郑朝阳转了政策的空子。 提前知道张江和高行要被划到浦东新区，打了个时间差，在划归之前，拿下的地块。 至于怎么拿下来的，这个也没必要深究。 “丽姐，你刚刚我问对浦东的地皮感不感兴趣，我可以告诉你，浦东的地皮，再多我都不会嫌多！”余庆阳先是给了一个肯定的答案。 然后才又接着问道，“只是，不知道郑总是打算怎么个合作法？” “我这边来的时候，想了两个方案！ 一种是我以地皮入股，以余董这边为主开发这些地皮！ 一种则是余董以资金入股，以我这边为主开发！ 这两种方式，我都能接受！” 2002年，国家接连发布了《建设部、国家计委、财政部、国土资源部、中国人民银行、国家税务总局关于加强房地产市场宏观调控促进房地产市场健康发展的若干意见》（建住房〔2002〕217号），《土地储备机构贷款管理办法》，《中国人民银行关于加强住房公积金信贷业务管理的通知》（银发〔2002〕247号）等几分文件。 从宏观上对房地产市场进行调控，控制房地产企业的负债率和贷款囤地的行为。 以及个人住房贷款的审批都比以往严格了许多。 2002年冬天到2003春天，对房地产企业来说，是备受煎熬的半年。 尤其一些地方政府也推波助澜，纷纷下发通知，严格执行关于土地开发时间的有关法律法规的相关规定。 这一下子，逼死了好多房地产企业。 不要看，这次宏观调控持续的时间并不长，只有不到一年的时间，但是很多房地产公司依然没有熬过去。 这主要是因为，很多房地产公司的负债率都非常高。 很多房地产公司基本上都是贷款拿地，拿到地之后再以地皮抵押贷款，然后稍微整平一些地皮，建个售楼处，申请预售证，开始预售。拿预售的售楼款偿还银行贷款。 这几个环节就像是走钢丝一样，一旦某一个环节出了问题，整个公司就会像推倒的多米诺骨牌一样，轰然倒塌。 余庆阳猜测郑朝阳大约就是这样的情况。 “郑总，我有一个问题，先确定一下，然后咱们再谈如何合作的问题！” “余董尽管问！”郑朝阳也没想着第一次见面就会成功。 “郑总手里的这些地皮是付的全款还是分期？”余庆阳提了一个很尖锐的问题。 土地出让金也是可以分期支付的，只是在你准备销售的时候，申请预售证或者售楼许可证之前，必须要把钱补齐。 “有一部分，这块，还有这块是全款，剩下的只付了百分之三十！”郑朝阳没有隐瞒，这个隐瞒不住。 “嗯，如果，我说如果，郑总以地皮入股，由我们公司主导开发这些地块！ 郑总是准备自己补齐这剩下的土地出让金，还是折算进去？” 这个必须要说清楚。 不然，余庆阳宁愿以现在的地价上浮几个点，全盘接收郑朝阳手里的地皮。 “余董，让您见笑了！我这边还真一时抽不出资金来补齐土地出让金！ 折算吧！” 折算，就是说，这块地皮值十个亿，但是因为你只交了百分之三十的土地出让金，也就是三个亿。 以地皮入股的时候，自然不能按照十个亿来计算。 那样，余庆阳这边就吃亏了。 当然，也不能按照三个亿来计算地价，那样郑朝阳又吃亏了。 只能折算，就是取个大家都认可的中间数。 “折算……”余庆阳摸着下巴，考虑着该如何折算，公司这边不吃亏，又能圆了丽姐的面子。 “阳子，我说句话！郑总以前没少帮我，是一位好哥哥！ 这次郑总遇到了难处，我自然不能袖手旁观！ 我说个办法，阳子你听一下，看合适不合适！”丽姐突然插话道。