635【有钱人的快乐】
宋维扬刚从美国回来，就有人登门拜见，而且还是个美女。 事实上，这位美女在半个月内，一共给沈思发了8封邮件，平均两天就要发一封。她的心情非常焦急，听说宋维扬在美国，这女人差点直接飞去大洋彼岸。 汤臣高尔夫别墅。 沈思敲门提醒道：“老板，王女士来了！” “请她稍等。”宋维扬把儿子交给阿姨带着，自己起身披了件外套，便施施然朝外面走去。 来访者名叫王舒彤，今年36岁，曾担任清华大学软件开发和研究中心讲师。从清华辞职以后，她选择了加入微软，并成为微软最年轻的中国区高管。后来她又跳槽到思科，管理着“思科亚洲最佳团队”。 1999年，雷布斯创立卓越网，王舒彤被挖来当ceo，她一手把卓越网发展成中国最大的b2c网站。 是的，在2004年的时候，中国最成功的b2c网站不是淘宝，而是金山旗下的卓越网——严格来说，淘宝属于c2c网站。 为什么王舒彤急着找宋维扬呢？ 因为金山和雷布斯想把卓越网卖掉！ 历史上，卓越网早在8月份就卖给亚马逊了，后来改名叫做“亚马逊中国”。当时所有的高管当中，只有ceo王舒彤强烈反对，却又无法阻止此事，一怒之下便自己创办了敦煌网。 而在这个时空，由于宋维扬多次注资金山，致使金山的资金充裕许多，所以直到现在才考虑把卓越网卖掉。 “董事长！” 宋维扬现身的一瞬间，正在喝咖啡等待的王舒彤，立即微笑着起身问候。 宋维扬点头笑道：“坐吧。” 王舒彤虽然在电子邮件里表现得很焦急，但现在的情绪却非常克制。她坐回去之后，等宋维扬也坐下了，才说：“董事长，我急着登门拜见，实在是很冒昧。如果有打扰到您的地方，还请多多原谅。” “都是自己人，别说见外话，”宋维扬道，“有什么事就直说吧。” 王舒彤说：“是这样的。卓越网在三个月以前，启动了第二轮融资计划，但由于网站至今无法盈利，投资机构对卓越网的前景不甚看好。有三家风投机构愿意投资，但对卓越网的估值，远远低于我们的心理预期。只有亚马逊愿意继续谈判，初谈时有三种投资方案：第一，亚马逊持小股，只投资300万美元；第二，亚马逊持大股，直接控股卓越网；第三，全资收购，就像雅虎买3721那样。” “这三种方案都没通过？”宋维扬问。 王舒彤说：“是的。第一种方案亚马逊不愿意，因为他们看准了中国市场，一定要强力介入。第二种方案金山不同意，因为双方资本实力悬殊太大。如果以后亚马逊要增资，再投资一个亿，金山还跟不跟？而且根据我们的讨论，亚马逊在收购卓越网之后，肯定不会把卓越网上市，只会把卓越网发展成亚马逊的分公司，到时候金山不但会失去对卓越网的控制，甚至连股票套现都无法实现。” 宋维扬道：“所以金山选择了第三种，直接把卓越网卖给亚马逊？” “对，裘总和雷总已经达成共识，估计过两天就会询问你的意见。”王舒彤说。 宋维扬还真不太了解金山的现状，奇怪道：“金山现在很缺钱？我记得去年财报还行啊，今年剑网》上线也是赚钱的。” 王舒彤说：“有两个方面的原因。第一，金山既缺钱又不缺钱。剑网》开发了好几年，消耗了金山大量资金。剑网》上线之后比较成功，于是金山想要全力进军网游行业，资金上还有一些缺口。第二，就是卓越网虽然在中国b2c行业规模最大、口碑最好，但至今没有赚过一分钱，如果做下去就必须追加投资或融资。融资又融不到，那就只能金山自己出钱补贴。” “我明白了。”宋维扬说。 简单来说，就是金山手里有两个非常好的产品，一个是网游，一个是购物网站。但以金山目前的资金状况，无法同时在两个行业砸钱，必须二选一。网游现在就可以赚钱，而购物网站不知补贴到哪年才能盈利，于是裘伯君和雷军就选择了赚快钱。把卓越网卖掉以后，不但能套现回笼资金，还能有足够多的钱发展网游业务。 王舒彤说：“董事长，卓越网不能卖！” 宋维扬问：“你对b2c的前景有什么看法？” 王舒彤说：“购物网站虽然现在一直亏钱，但未来三年五年，肯定能够快速发展。我们只需要再撑三五年，未尝不能做成中国的亚马逊！” 宋维扬问：“雷总是怎么想的？” 王舒彤道：“雷总很纠结，也很痛苦，但他坚持要把卓越网卖掉。我昨天刚跟他吵了一架，他说亚马逊亏本八年才盈利，中间砸了几十亿美元进去。在中国做b2c比美国更难，复杂度是随着规模不断放大的。现在已经错过了大好时机，风投机构变得更谨慎了，不可能像投资亚马逊一样，数年如一日的砸巨资帮助卓越网发展。即便是董事长你愿意增持，也完全扛不住资金消耗。” “卓越网现在一年亏多少？”宋维扬又问。 王舒彤说：“说不好，每年都不一样，亏多少看我们投入多少。” 宋维扬问：“怎么讲？” 王舒彤解释道：“主要是投资性的账面亏损。卓越网刚刚起步的时候每天处理100单很轻松，但发展到每天处理500单的时候，我们的库房就不够用了，东西也送不出去，员工都被赶到库房里做包装，这时就不得不扩大员工规模。到了每天处理一千单、一万单，又不断出现新的问题，这些问题都被我们克服了。但是，董事长知道卓越网每天接多少单吗？” “多少？”宋维扬问。 “十万单！”王舒彤说。 “厉害。”宋维扬不禁赞叹，2004年就做到每天10万单，不愧是中国第一大b2c网站。 王舒彤继续说道：“每天做10万单，只京城的库房就要3万平米，相当于六个足球场那么大。在库房里摆满货架，一个货架1500块，仅货架购买成本就是3000万元。在把货架全部装上货，再装备流水线，最少需要1000万美金。而我们如果继续扩大业务规模，那至少要在全国建5个这样的物流配送中心。您说投资该有多大？” “确实很大。”宋维扬道。 “还有快递问题，”王舒彤说，“我们试了很多快递公司，有的老板急功近利，利润太低就不干了；有的快递公司管理不善，要么仓库起火，要么配送员偷盗货物。总的来说，就是中国的配送体系非常不成熟，我们需要自己做物流和配送，这又是一大笔投资。投资金额实在太大，把雷总给吓到了。” 宋维扬笑着说：“是个人都会被吓到，必须上市圈钱才能做下去。” 王舒彤突然挺直腰杆：“但是，只要我们坚持下去，未来的前景将一片光明！所以，我请董事长不要放弃卓越网，只要你高调宣布增持卓越网，就一定有人愿意跟进投资！” 宋维扬在卓越网是有股份的，大概10%左右，他在网站资金最困难的时候投了一笔。卓越网的大股东还是金山，雷军作为创始人、王舒彤作为创始ceo，也都是有个人股份的——雷布斯后来到处投资网站，那些资金就是套现卓越网赚来的钱，这各种投资赚的钱加起来，就为他创建小米提供了充足的资金。 另外，卓越网之前进行过一轮融资，idg等风投机构也是卓越网的股东。 宋维扬摇头说道：“中国做b2c的太多了，即便卓越网是行业领头羊，也很难继续吸引投资。你为什么不做c2c呢？现在已经进入web2.0时代，我们应该充分发挥群众的力量。把更多人拉进来开店，他们自己进货发货，这样就能缓解仓储物流压力。” “像淘宝那样？那卓越网就不是卓越网了，这是两种不同的电商模式。”王舒彤说。 如果大家搞不懂这两种模式的区别，那就把卓越网对应天猫吧，只不过此时的卓越网还以卖书为主。 宋维扬问：“如果让你敞开了干，你需要多少资金？” “初期3000万美元，我尽量在三年内用完，建立起基本的仓储物流系统，”王舒彤说，“但到了那个时候，卓越网的规模将更加庞大，需要的资金也呈几何倍增长，那时需要的资金就不好说了。” 宋维扬掏出手机：“我跟老雷联系一下。” 王舒彤立即起身，对旁边的沈思说：“沈小姐，麻烦带我去一下洗手间。” “请跟我来。”沈思微笑道。 宋维扬很快拨通雷布斯电话，笑嘻嘻问：“雷总啊，你想把卓越网卖掉？” 雷布斯说：“嗯，我跟裘总商量过了，本来打算明天就跟你联系。这件事情很复杂，我会把详细情况电邮给你，最终还是要听取你的意见。讲老实话吧，我也不想卖卓越网，那是我一手创立的网站。但现在金山有两条路要走，只能二选一，不可能面面俱到。除非，你继续往卓越网砸钱，又或者能不断拉来投资商。如果是这样，那卓越网不卖也行。” 宋维扬想了想：“我全资收购卓越网如何？” “你自己买下来？”雷布斯惊讶道。 “嗯，股份全部转到我个人名下。”宋维扬说。 雷布斯说：“亚马逊对卓越网的估值是7500万美元。” 宋维扬笑道：“就按这个估值，你通知其他股东，想卖股份的就来签合同，不想卖的就继续持股。” “没问题，”雷布斯高兴道，“卖给你总比卖给亚马逊好，我是真舍不得卓越网。” 几分钟后，沈思带着王舒彤回来。 宋维扬说：“我打算把卓越网买下来，以后网站就跟金山没关系了，你愿意继续做ceo吗？” “当然愿意！”王舒彤喜道。 宋维扬说：“你手里的股份，是要继续保留，还是想卖给我？” “保留！”王舒彤斩钉截铁道。 宋维扬笑道：“那行，鉴于你对卓越网的坚持和信心，我再给你0.5%的股权奖励。” 王舒彤微笑道：“谢谢董事长！” 宋维扬收起笑容：“我有两个小建议。” 王舒彤道：“董事长请说。” 宋维扬道：“第一，仓储物流方面，你可以跟喜丰物流公司合作，同时着手完善自己的配送系统；第二，扩充卓越网的商品类型，现在太单一了，书籍占了太大比重。而随着互联网的普及，以后的图书市场必然衰落，图书的销量也会跟着下滑。” “我竭尽全力。”王舒彤说。 宋维扬扭头问沈思：“你想不想外放？” 沈思有些惊讶，明显愣了愣，纠结一番说：“我还是跟着老板好。” “那行，”宋维扬笑着对王舒彤说，“我把沈思借给你几个月，她帮你联系各大品牌厂商入驻卓越网。” “有了沈小姐帮忙，那我就更有信心了。”王舒彤喜不自禁。 沈思可是亚洲首富的私人助理，不仅有面子，还有人脉关系。她亲自出马的话，必然能说服大量厂商跟亚马逊合作，比王舒彤自己发展业务方便一百倍。 宋维扬继续说道：“等我把卓越网买下来，会追加2.5亿元的投资，这够你霍霍了吧？” 王舒彤激动道：“够了！” 如果卓越网能够做起来，那老马还会推出天猫吗？京东又能发展得那么顺利吗？ 这个世界变得越来越不一样了，貌似很有意思，宋维扬很想知道结果。 唉，有钱人的快乐，就是这么枯燥且无聊。