348章 只可意会不可言传
“唉！”齐新明叹口气，“我也一样，都认为加油站赚不了几个钱，而且投入还那么大，所以没人愿意做。” 于占勇脸色比其他人都难看，本来心情很好，而且他认为，有这样赚钱的好机会，第一时间就联系他那些哥们，那帮家伙还不得对他感恩戴德？可事情的发展跟他想的完全不一样，居然对他投资加油站冷嘲热讽。这样没什么，你们不投无所谓，但当他张嘴借钱的时候，推脱的理由可谓是千奇百怪，让他都觉得假的不能再假了，这也让他的心变得有些冷。平时哥长哥短的，我没少给你们办事，现在我有事了，只是借俩钱，你们就这样对我？ 陈鹏旭拍拍于占勇的肩膀“我早就跟你说过，跟杨健他们吃吃喝喝，玩玩乐乐没问题，千万不要谈什么兄弟感情，你偏不听，现在明白了吧。” 听到杨健这个名字，吴鸿宇嗤笑一声“大勇啊，其实我一直想不明白，跟那些小崽子有什么好混的，就是靠着家里，倒腾点这倒腾点那的，弄俩逼钱儿，一个个还瞧不起这瞧不起那的。” 陈鹏旭说道“宇哥，你不知道，那些小崽子接的活，很多都搞不定，还是大勇出面搞定的，可他们拿着几万块的中介费，大勇除了得到一声谢谢，一分钱都捞不到，我真不知道他图啥。” “图啥，就图一个面子。”沈川拿着餐巾擦了擦手，“可现在，最不值钱的就是所谓的面子。” 陈鹏旭叹口气；“我借了十五万，想投二十万的，既然你没借到钱，我给你拿五万，你十万，我十五万。” 沈川意外的看了陈鹏旭一眼，现在借出去五万块钱，可不简简单单只是拿出去五万，要知道这五万块钱，以后带来的回报可是成百上千万。他怎么也没想到，陈鹏旭这么讲义气。 于占勇什么都没说，只是感激对陈鹏旭点点头。 沈川看向陈光和周渡江“你们两个要不要在加油站投点钱？” 陈光和周渡江很心动，但最后只能无奈的摇头。 陈光说道“我们的钱都投在4s店里了，而且也借了不少，还哪有钱投资加油站。” “好吧！”沈川说道“也不用再拉投资了，有多少算多少吧。嫂子，你明天去银行设个账户，到时候大家都把钱打入这个账户。然后去注册个公司，这样方便管理。” 关心点点头“我们公司叫什么名字？” 沈川说道“随便起个名字就行，这玩意哪有那么多讲究。” “不行！”付锦还在兴奋着呢，好不容易要当公司的股东了，这名字哪能随便起，“必须要起一个好听的名字。” 沈川无所谓的说道“那你起吧。” “好！”付锦答应的挺痛快，大家都在等她起名字呢，可想了好一会也没想出来，有些泄气的说道“我想了几个名字，可是觉得都不太好。” 陈雯噗嗤一笑“既然加油站是我们大家联合投资的，那就叫联合石油吧。” 沈川记得另一个世界，有个联合石油，而且还是石油天然气集团和中化集团共同出资组建的石油外贸公司，难道这个世界还没有吗？不过有没有并不重要，明天注册的时候就知道了，如果没有被注册，那就用这个名字，如果被注册了，换个名字就行了。 “这个名字不错。”沈川点头同意。 自然，其他人也不会有意见。 关心对陈雯说道“雯雯，注册公司你来跑，以后也交给你来管理，反正你那个破班儿上不上都无所谓。” “行！”陈雯没有推脱，“我上班也没啥事，只要你们放心把公司叫给我就行。” 沈川从来都不会怀疑这些人的能力，比如周彦这个二货，他们第一次见面的时候是在寺庙，这货居然在那里当和尚，就是为了抵抗家里反对他跟黄小米恋爱，这是一个正常人能干出来的吗？但又不能否认他的能力，环球娱乐从无到有，可都是周彦和周培的功劳，要是没有能力的人，就算再有背景，环球娱乐也走不到今天。 而且投资加油站，看起来不起眼，说起来也简单，但是这玩意，要是没有点跟脚的，想把加油站开起来，绝对不容易。跑各个衙门办手续都能把你跑死，等你跑下来了，加油站弄起来了，一些人又找上门了，反正不管是哪个衙门，只要来人了，说你这里不行，那你就掏钱吧，不掏钱，有的是办法整你。 所以，付锦问他有什么赚钱的生意，他第一时间就想到了加油站。对她们来说，手续土地那都不是事，以后更没有人敢去找麻烦。 沈川说道“公司注册好之后，你们就去找地，最好的位置是在高档居民区附近，而且要在主路口，进车出车必须方便。” 陈雯点头“明白，但是我们要建多大的，每个投多少钱？” 沈川想了想“我们大概有四百万，一个大型加油站大概三十万到四十万左右。这样，先在东城和西城，各建两个大型加油站。其他的，就在三环以外，看着有发展潜力的地方建就好。至于建多大的，你们看着办。” “还有一点我不懂！”陈雯问道“大型加油站，得多少台加油机？” 沈川笑着说道“加油站建多大，跟加油机多少没关系，只要有地皮，你想安装多少台加油机都行。” 陈雯问道“那跟什么有关系？” 沈川说道“是跟油罐容积来划分的，而我所说的大型加油站，其实就是一级加油站，等你去办手续的时候，自然就明白了。” 陈雯继续问道“那我们一级加油站，安装多少台加油机？” 沈川想了想“最少二十台！” “这么多？”吴鸿宇很吃惊，“我经常加油的那家加油站，有十二台加油机，看起来都不少了，你居然要安装二十台加油机，哪有那么多车去加油啊。” 沈川说道“现在私人汽车保有量还是少，靠你这样的人加油，我们投入了几百万，得多长时间才能收回成本。所以我们得想办法，让资金尽快回笼，好有钱继续扩张。” 吴鸿宇说道“这能有什么办法？加油站生意好不好，就看位置和车流量。” 沈川撩了撩眼皮，看了吴鸿宇一眼“知道你为什么会这么穷吗？” 吴鸿宇刚要反驳，紧接着又非常聪明的闭上了嘴，不要说是他，全世界大多数人在沈川面前都是穷鬼，他要反驳那就是自取其辱，但还是不甘心的问了一句。 “你说我为什么这么穷。” 沈川说道“因为你没脑子。” 吴鸿宇张嘴想说什么，被关心非常粗暴的打断“这说正事儿呢，你闭嘴。” 吴鸿宇张着的嘴好一会才闭上，然后嘟囔了一句“我可是你老公。” 关心没听清，也没搭理他，而是兴致勃勃的问道“川子，到底有什么办法才能让资金尽快回笼？” 沈川沉思了一下“我前一段时间，看过一篇导报，京城出租车已经超过了十万辆。不用多，只要有一半，五万辆出租车到我们加油站加油就行。而且随着城市的发展，出租车会越来越多，这是一块很大很大的蛋糕，只要我们抢得先机，这块蛋糕能让我吃到撑。” 听到沈川的话，众人眼前顿时一亮，要是真能把出租车拉到自己加油站来，还怕赚不到钱吗？而且出租车跟私家车又不同，是运营车辆，整天在马路上跑，只要跑就得烧油。 这时，吴鸿宇嘿的笑了一声“出租车一般都是跑到哪没油了，就在附近找加油站加油，就算提前加油，也是到经常去的加油站，想要把出租车拉到你们的加油站，估计会很难。” “你给我闭嘴！”关心怒瞪了吴鸿宇一眼，本来大家心情都很好，正在畅想着美好的未来呢，突然被吴鸿宇浇了盆冷水。可这个家伙说的又是事实，几个人兴奋劲儿也没了，全都眼巴巴的看向沈川。 沈川微微一笑“这个很好解决，加油站实行会员制。” 关心说道“就像时尚衣品那样的会员制？” 沈川点头“差不多，但不用那么复杂。就是我们少赚点，让利给出租车，哪怕每升油便宜几分钱，但对出租车来说，一年下来，也会省下不少钱。” 陈雯看着沈川，眼睛亮闪闪的“可行，但是怎么实行这个会员制，还要好好研究。” 沈川说道“这没什么好研究的，我们认车不认人，每张会员卡都要储值两百，并且印上车牌号，拿着会员卡加油，如果会员卡丢失，我们自己也要能查得到车牌号，依然能给出租车加油。” 付锦双眼闪着小星星的问道“那这会员卡里储值的二百块钱，如果出租车不在我们这加油了，还要给退回去？” 沈川一翻白眼“二百块钱是储值，不是押金，出租车来加油，就使用会员卡里面的钱，不必使用现金。这样有一个好处，能培养客户的忠诚度，因为卡里面有钱，出租车司机自然不想用现金去其他地方加油，只要条件允许，一定会来我们加油站。时间一长，就会形成一种习惯，把我们这里当成定点加油站。” 说到这，沈川拿起周彦放在桌子上的烟点了一根，付锦手快，拿起火机，很殷勤的给沈川把烟点着。 “私家车，也可以弄个会员卡，打个九五折，九八折都没问题。还有公交公司，客运站，你们都可以联系联系。” 齐新明说道“公交公司和客运站，都去国营定点加油站加油，而且价格比我们便宜。” 沈川抽了口烟，“便宜多少？” 齐新明看向于占勇“大勇知道！” 于占勇说道“比市场价便宜一毛。” 沈川说道“那我们就便宜两毛，便宜三毛，只要我们有利润，就给他们最大的让利。而我说这个让利，你们应该明白是什么意思吧。” “明白！”于占勇首先点头，“不就是回扣嘛！” 沈川用手指了指他，笑着说道“这事儿只可意会不可言传，心里明白就好。” “以后注意，以后注意！”于占勇嘿嘿笑着挠了挠头。 其实在沈川看来，把公交公司和客运站拉过来，对于占勇他们来说并不难。凭他们的背景，谁都得给点面子。可面子这玩儿意能维持多久谁也不知道，今天你开加油站，给你面子了，到你这里来加油。明天有比你更牛逼的开了加油站，人家自然就会过那边去，所以要想留住这些客户，光靠脸面不行，还得有利益，这样才能长久。 于占勇拍着胸脯说道“公交公司和客运站交给我，保证把他们拉过来。” “叮铃”周彦电话突然响了，拿出来一看，急忙按下接听键“你来京了？好，我去车站接你。” 周彦放下电话“黄小米来了，还有半个小时就到站了，我去车站接她。” 沈川站起身“那就散了吧。” “散什么！”周彦说道“黄小米肯定没吃饭呢，我们换个地方继续喝。” 沈川问道“去哪？” 吴鸿宇说道“好久没去梅雅轩了，就去那吧，给嫂子接风，那里也肃静。” “行！”周彦大手一挥“你们先去，我接到黄小米后就去。” 去哪沈川倒是无所谓，京城台春晚策划已经写好，晚上回去给李冉、苏震他们把歌写出来，还有给唐静的歌，也用不了多少长时间。 付锦一挥手“走吧！” 陈雯说道“去那么早干什么，就顾着谈事儿了，我一口饭还没吃呢，等我吃点东西，垫垫肚子。” 其实不只是陈雯，付锦也没吃几口，包括齐新明、于占勇和陈鹏旭，兴奋的都没怎么吃东西，现在事情谈完了，才感觉到肚子饿。 梅雅轩正在一间会客厅跟一个四十左右岁中年男人聊天。 “梅老板，我可以给常少再加二十万。”中年男人眉头紧皱，一脸的愁容。 梅雅轩叹口气“这不是钱不钱的事儿，而是常少脱不开身，别人又办不了。” 中年男人说道“他什么时候有时间，我可以等！” 梅雅轩摇头“要是你一个月之前来，这事儿他肯定能给你办，可现在，你给他多少钱，他都不可能给你办。” 中年人叫贺朝荣，一个他主导的重点项目被主管部门划掉了，他来就是跑这个项目的，可他来帝都已经十几天了，到处求人，最后都碰了壁，都说这事儿很难办。最后一朋友介绍他来到了这里，为此他还花了六万块办了张会员卡。可以说，这个项目对他非常重要，只要能立项，他的前途将会一片光明，要是不能立项，他的前途会一片黯淡。 梅雅轩很无奈，贺朝荣找到她的时候，想都没想她就答应了。因为常钴那个圈子的人，都是靠给人平事儿赚钱。她这里的会员，遇到难事办不了，就会找到她，只要给得起价钱，什么事都能解决。而她就充当了一个中间人的角色，只要事情办成了，她就抽取一成佣金。 可这一次，当她联系刘岩和肖东子的时候，居然联系不上，就连常钴都好像失踪了一样，平时联系的电话一直关机。后来她联系到了其他人，但是没有一个人接这个活儿，即使是佣金提高到了五十万也没有人接，这让她很是疑惑。 经过她千方百计的打听，终于知道了让她心惊的结果，常钴和刘岩还有肖东子被抓了，这简直让她难以相信，常钴的身份她可是一清二楚，居然被抓了。但是因为什么被抓，她却不清楚，怎么打听也打听不到，就算跟她关系很不错的，当问起这个事情的时候，都是三缄其口，顾左右而言。 贺朝荣不死心的问道“这事真的没办法了？” 梅雅轩刚要说话，会所经理莫寻走了进来，然后趴在她耳边说了什么，梅雅轩点点头。 “知道了，我马上过去。” 莫寻离开，梅雅轩说道“贺先生，你的事情有了转机，但机会并不大。” 贺朝荣精神一振“是常少有时间了吗？” 梅雅轩摇头“不是常少，但跟常少的地位不相上下，只是这个人从来不会为了钱给人办事，而且他也不缺钱，所以我只能试试。” 贺朝荣并没有灰心，因为只要有机会就好，哪怕是一线之机，那也总比陷入死局好。 “那就麻烦梅老板了。” 梅雅轩摆手说道“这件事是我办得草率了，答应你却没有办成，所以我只能找机会弥补，但最后要是还办不了，那就没有办法了。” 贺朝荣说道“没关系，尽力就好。” 梅雅轩点点头“贺先生，你就在这喝杯茶，等我消息，但也不要抱太大希望。” 。