第419章 线上直销的新模式
联发科的音乐芯片已经量产面世了。 这就意味着，廉价的低端机，也可以听音乐了。也意味着，那些“黑手机”的市场更大了。 所谓的黑手机，即水货机，仿冒机和翻新机。 以前做仿冒机，因为受芯片限制，一般只能仿冒中低端。现在则不同了，随着联发科芯片杀入市场，华强北好似迎来了一阵春风。 手机行业的凛冬，愈发冰冷了。 从这次校内网的手机团购活动，就能看出来。 国家相关部门为了拯救国产手机行业，迅速的开会做决策。并在2007年作出了重大的政策调整，大幅度的放低了手机制造商的准入门槛，没有2亿注册资金限制，不再需要两年以上的经营经验和研发能力、有环保等相关规定的相关认证。 就是想通过这种方式，来提供国内手机市场的活力，政策救市。 结果……雪上加霜。 这样的政策，直接让那些“黑手机”制造厂有了合法洗白的机会，山寨机开始大兴。 校内网这边，春季的手机团购已经结束了。 总共销售了16万4000多部手机。 远远没法跟去年相比。 这16.4万部手机中，国产机9.7万部，国外品牌的手机6.7万部。 表面上看，国产机销量领先。 可实际上，本次团购销售的5款手机中，一款诺基亚的智能机，售价4599元，一款诺基亚的高端机，售价2499元。 波导的两款手机分别是1899元和1299元。 tcl的手机是低端直板机，售价799元。 这样悬殊的价格差距，在销量方面国产机只是稍微领先了一点而已。其中，2499元的诺基亚更是买了5.8万部，是所有型号中销量最高的。 799元的tcl手机，也才卖了5.3万部而已。 在品牌面前，价格优势都挡不住了。 可见现在的手机行业，国产品牌的形象是越来越差。 与之呼应的，就是利润的大幅度下滑。 周不器坐在办公室里，收到了石婧琳递交上来了的报表。 “利润2250万？” “嗯！” 石婧琳表情难堪，一副心虚的样子，不敢靠前。 周不器抬头，好笑道：“你怕什么？” 石婧琳道：“我怕你动手打我。” “至于吗？” “去年的手机团购是何等的气势？轻轻松松赚两个亿。我接手团购业务才大半年，就把校内网最大的吸金王牌给搞砸了。” “行了，别自责了，这不是你的错。” 石婧琳摇了摇头，很是失落，“你不用安慰我。” 周不器笑道：“不是安慰你，这里是公司，咱们就事论事，不讲私情。” 石婧琳撇嘴，瞪他一眼，“本来就没私情！” “睡都睡过了，还没私情?” “你！” “哎哎哎，有事说事，别人听不见。动手了，让人看见不好。” “哼！” 周不器叹了口气，说道：“手机行业的大环境不好，销量大减，也没办法。再加上这是春季，大学校园的手机需求量不是很大。等秋天新学期开学的那一拨，销量肯定能上去。” “那也不能卖国产手机了。”石婧琳才不管那么多，愤愤不平，“那些国产手机厂商，真是烂泥扶不上墙。营销模式短视，不进行品牌建设，缺少研发投入，不追求产品的质量，广告失实、虚夸，就跟自杀一样，不停的降低消费者信赖度。波导手机，手机中的战斗机……这广告不是搞笑的？” 周不器摇头道：“国产手机还是得卖，否则产业协会那边也说不过去。算了，不说这个了，我跟你说另一件事，颜光明你知道吧？” “嗯，一个大色狼！”石婧琳不屑的撇撇嘴。 周不器眼神一凛，目露寒光，“他欺负你？” 石婧琳冷冷的道：“没有，眼神色眯眯的。” “这个老颜！” 周不器还是有数的，当即就给颜光明打去了电话，告诉他：“老颜，石婧琳是我的女人，你以后注意点！” 石婧琳一点不领情，讽刺道：“鱼找鱼，虾找虾！” 周不器不以为意，笑笑，“是这样，我让老颜生产了一批mp3，你这边运作一下。” “mp3？” 石婧琳眉头一挑，不太确信。现在市场上的mp3，得有上千种之多，这块市场鱼龙混杂、混乱不堪。 周不器从抽屉里拿出了一份文件，递过去，“这是mp3的成本文件，回头我让老颜再把人工和各种费用支出都算上，你合计一下，看看成本到底多少。这次的手机团购不太成功，一定要打造一场销售风暴，来把团购的品牌重新打起来！” 石婧琳随意的扫了一眼，眼眸一下就亮了，“2g的闪存空间？采购成本才38元？” 周不器笑道：“市面上2g存储空间的mp3，售价都在1000元以上。这价格太坑了，咱们得把价格打下来！” 校内网连手机的价格都能打下来，一度都被手机产业协会封杀了。 何况区区mp3？ mp3的行业力量，跟手机行业完全没有可比性。 不需要有任何担心。 石婧琳的不开心一下就消失了，精致的脸蛋上浮现出了笑容，眸眼如花，欣喜的道：“mp3对大学生们来说，不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来，团购的火爆气氛，肯定又能烘托起来。” 周不器笑道：“我查了行业数据，去年，全国销售了620万台mp3，其中大约200万台流入了大学校园。” “这款mp3，订购了多少？” “10万台。” “这么少？” “先卖卖看，试试水。” 石婧琳不满道：“这有什么可试的？你就是大学生，你还不知道……算了，你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧，10万台mp3放在校内网上，水漂都打不起来。得加量生产！” 周不器道：“样品我拿回家了，晚上你回去看看，这mp3……款式挺迂腐的，也比较重，不够时髦。” “价格呢？” “你看呢？” “材料成本是122元，算上人工成本、水电费等等支出，基本上一台mp3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间，就能横扫一切市面上的对手。” “一个小破mp3，就卖三四百？太贵了吧？” “这还贵？” 石婧琳睁大眼眸。 好吧，这年头的mp3，就是很贵。纽曼是行业最低价，平均也超过500块了，内存还都是512m的。 周不器沉默稍许，问道：“琳琳，你说这mp3的成本这么低，为什么市面上的mp3价格都那么高啊？轻则五六百，好一点的就上千了。” “经销商啊！就跟手机一样，出厂价其实不算太高，绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。” 石婧琳一脸奇怪的样子。 周不器当然知道这个道理，点了点头，眯着眼睛道：“是啊，这里面，运作空间很大啊！” 小米的诞生，开启了电子产品的从厂家到用户的直销，大幅度砍掉了中间商的利润，彻底改写了国内电子产品价格体系。 最开始的时候，周不器对硬件没什么兴趣。 只想静静的等待着雷俊离开金山，然后创办小米。运气好了，自己可以参上一股，或者帮帮朋友的忙，让小米尽快的成长起来。 可现在，他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。 过分攫取利润的一级二级三级经销商们，严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势，固然有他们厂商本身的缺点，跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。 价格高了，国外的商品依旧能卖出去。 可国内的商品怎么办？ 尤其是电子产品，一压货，就要面临破产的风险。 当然，抛开这些形而上的“大格局”，单是出于对校内网团购品牌的构建，提前推出小米模式，也有着很深远的重要意义。 想做小米模式，就必须有一个深度战略合作的制造商。 选谁？ 校内网和波导关系不错，第一波手机团购的合作商，就是波导。后来校内网被行业协会封杀，波导迫于压力才退出。这次的手机团购，也是波导最有诚意，合作推出了两款手机。 可即便这样，波导愿意跟校内网配合，大幅度的降低波导手机的价格吗？ 肯定不行！ 这会扰乱手机市场的定价体系，只能适度的线上降价。 可是适度降价，肯定不能改变行业格局。 必须要有个愿意同生共死的电子制造产商，跟着校内网，一起奋力向前。 石婧琳很奇怪，“怎么操作？” 周不器淡淡的道：“国家首富，可以是玩金融的，可以是做高科技的，也可以是从事制造业，或者做房地产的。可是，一个玩代理的当首富，这像话吗？马科思主义经济学都说了，中间商不产生价值。” “嗯，老黄确实不像话。” 普通的老百姓不知道，可石婧琳的圈子，对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海，一赌就是几百万，生活奢靡，美女如云，风气很邪。 周不器道：“这次，先拿10万台mp3来销售，先试试水。反响好了，咱们就玩把大的！” “怎么玩？” “新模式，新零售，新经济！” “别喊口号，你说顺口溜呢？” “咳咳，就是玩一个线上直销的新模式。”