第2401章 图像色彩
周不器受到了奥多比两位联合创始人的邀请，去打了一场高尔夫球。他的球技水平不怎么样，打高尔夫更多地就是凑热闹，能打到球就行了，方向角度力量什么的都不会去过度追求。 不过，球技不好，可以在会谈中找回场子。 谈的主要就是紫微星和奥多比软件合作的事宜。 周不器毫不退让。 一，不跟Flash合作； 二，跟紫微云的合作期限不得低于十年； 三，合作期间，紫微云上的产品要跟其他渠道有一致性。 对紫微云来说，奥多比的定位，就跟易贝、奈飞、畅游都差不多，至少要在十年之内，要让奥多比的产品为平台提供一些自营的属性。 紫微云在流媒体行业的服务里遥遥领先，为什么？ 因为有奈飞。 连奈飞都带头跟紫微云合作，其他的流媒体厂商，自然而然就都会跟过来。这不仅是跟风，也是一种决策风险的控制。 现在的云计算平台太多了，大大小小的，全球可能得有几百个。 要怎么选？ 这里就有决策风险了。 一旦选错了合作对象，就有可能导致自身的业务失败了。 就像开店做生意一样。 市面上的百货大楼那么多，要选择去哪一栋百货大楼里开店？一旦选错了，就容易导致血本无归。 奈飞跟紫微云合作得这么顺利，就是一种带动效应，就可以为其他的那些流媒体公司降低决策风险。 这样一来，许许多多的流媒体公司就纷纷成为了紫微云的客户。 紫微云有了客户有了数据有了市场有了合作伙伴，就会进一步地加强在流媒体领域的服务水平，就会产生相互促进的作用。 紫微云围绕着流媒体行业的产业生态也就建立起来了。 当再有一个新的流媒体创业公司出现，首选就会是紫微云。就像开店都会选万达广场，开网店都要去淘宝、京东上开一样。 游戏行业的畅游，也是这样的示范作用。 紫微云积极地推进跟易贝的合作，就是想通过易贝的行业影响力，来帮助紫微云打开电商行业的云服务市场。 奥多比的软件，对紫微云来说同样有着这样的战略意义。这次合作的背后，不仅仅是奥多比，而是关系到了更多因为奥多比的入驻而纷纷跟风而来的其他软件厂商。 这就非常重要。 所以周大老板这么忙，都会抽出时间来关注。过去几个月，他亲手推动了紫微云跟易贝的合作。现在嘛，也要推动紫微云和奥多比的合作。 不过，周不器在这件事情上的态度一点都不含糊。 虽然很重要，但他不后退！ 条件已经开出来了，只能这样。 因为他知道，奥多比那边很迫切，更需要跟紫微云来合作。尤其在大陆市场，如果奥多比对这块市场存有幻想，似乎只有紫微云合作这一条路可选。 打了一场球。 友好沟通了两个小时。 对方也就同意了。 这俩创始人早就从第一线退出了，代表的是董事会的态度，然后就认可了周大老板的方案，想要积极地推进紫微云和奥多比的合作。 大功告成！ 接下来，就是跟微软的谈判了。 可能鲍尔默那边焦头烂额，在处理微软内部的动乱，没有亲自出面，而是派出了一个高级副总裁带队…… 正主没来，周不器也不露面。 在办公室里会见了从国内而来的风尘仆仆的周绍宁。 一见面，周不器就很高兴地说：“怎么回事？我听说有好消息了？” 周绍宁就摆出了一副不以为意的样子，“还可以吧，今年前三个季度的财报经过审计过后已经出来了。爱斯达在三个季度里的净利润超过了11亿美元。第四季度仍会是销售旺季，预计全年的净利润可以超过15亿美元。” 这下是真的赚钱了。 顿了一下，周绍宁接着说：“今年我们的手机，销量已经超过了1.4亿部，平板电脑也……” 周不器一挥手，就打断了他，他每天要面临太多的数据，感觉脑子都快炸了，对这些事情没多大兴趣，“我说的不是你赚了多少钱，卖了多少手机！” “啊？” 周绍宁微微一怔。 周不器道：“我听说在4g处理器上，取得了技术突破？” 周绍宁挠挠头，“是有一些突破，但是跟市面上主流的芯片相比，还有很大的距离。预计还需要2-3年的时间，才能有所完善。” 周不器笑道：“那也行，总归能看到希望。” 周绍宁道：“就算两三年后，我们真的推出了自研方案的4g处理器，性能上也不会太满意，可能也只能在低端机上尝试。” “应该的。”周不器对此已经足够满意了，“三星的自研芯片，不也主要应用在中低端手机上嘛。最重要的是要有一个战略俯冲。这都2012年了，总不能跟上世纪90年代的电脑行业似的，表面光鲜的电脑厂商，背后里都是一把鼻涕一把泪。” 在电脑热卖的时代，电脑公司还真没赚到什么钱。 赚钱最多的是英特尔。 周不器跟联想的往来密切，所以对这里面的事情了解很多。那真是有一种人为刀俎、我为鱼肉的感觉。 不仅是联想，全世界所有的电脑厂商都一样，都要受到芯片厂商的“讹诈”。 比如戴尔。 戴尔要是推出了一款新型号的电脑，预计每月销量是50万台，没想到市场反应极好，销量达到了100万台。 这个时候，戴尔欣喜若狂，就会赶紧加大订单，赶紧生产，来应对市场的庞大需求。 一旦加大生产订单，首先就得加大采购订单。 问题就来了。 英特尔就有了坐地起价截取利润的机会。 想紧急加单？ 没货啊！ 要不你加点钱，我给你紧急发货？ 在这种模式下，卖电脑根本赚不到什么钱，还要承担着巨大的经营性风险。过去的很多世界级的电脑巨头都垮台了，比如康柏，比如IBM，以及日系的那一批电子巨头的电脑业务。 这就是前车之鉴啊！ 所以到了智能手机时代，但凡有长远视角的手机厂商，都会早早地布局，不可能任由自家的商业命脉被芯片厂商所掌控。 那早晚会被他们抽血抽死！ 苹果、三星，都在搞自研芯片。 爱斯达在周不器的安排下，也早早地就踏上了这条路。做得好不好不说，至少先有个预备的替代品，关键时刻可以顶上去。 周绍宁就是做相关的半导体、通信技术出身的，笑着说：“摩托罗拉是一个传统品牌，在中低端市场还会有很大的号召力，尤其是欧美市场。这会有利于我们的产品销路。不过，我今天过来主要说的还不是摩托罗拉。” “嗯？” “是我们的自有品牌，Aster系列的高端机。” “怎么了？出问题了？” 周不器看过相关的财报。 爱斯达前三个阶段赚了十几亿美元，中低端机的业务只赚了零头，10亿美元都是靠着Aster系列的高端机型。 看样子，发展的应该很好。 周绍宁道：“Aster高端机型，现在的核心竞争力就是大屏幕、指纹解锁和Rokid语音助手。很多人不买iPhone5而选择我们的产品，主要就是因为这三大因素。” 今年苹果推出了iPhone5，市场反响很好。 但仍有诟病的几点。 主要就是屏幕太小、没有指纹解锁、Siri语音太弱智，信号不好。 Aster系列刚好弥补了所有的缺点。 “不过，这些竞争力都可以很快地弥补上来。”周绍宁对此就很担心，“现在的指纹解锁方案已经很成熟了，三星的手机也开始普遍应用了。只要苹果愿意，他们也可以很轻松地制作大屏幕并有指纹解锁的手机。” 周不器点了点头，“毫无疑问，你有什么想法？” 周绍宁道：“Aster想要在高端机型里立足，就一定要跟上iPhone的优势功能。操作系统的层面几乎不用考虑，但是在图像显示色彩的表现方面应该跟进。如果能把这个做成，Aster就可以在安卓机的领域脱颖而出，继续保持对三星和其他手机厂商的领先优势。”