第1935章 神仙
雷俊有着丰富的创业、投资经验，过去这些年，他投出过许许多多的著名互联网公司，比如易趣、比如yy，比如uc，比如拉卡拉，比如凡客。 他其实很清楚。 在紫微星的微信的强大势头之下，米聊这款产品几乎没什么生存空间，更何况还有一款q信在虎视眈眈。 作为一家创业小公司，还真是宁缺毋滥，贪多嚼不烂。 不过，让他就这样放弃米聊，真是太难了。 他有着很清晰的判断，移动社交市场很可能是万亿美元规模的大赛道，就算当不了第一，当不了第二……当个第五第六，也能赚不少钱，也能有着不错的收益。 可是，从紫微星的角度来说，米聊的存在是双方最大的分歧点。 一款米聊，对紫微星的业务不能造成太大的影响。 却会影响紫微星的战略选择。 周大老板话语中流露出来的意思，雷俊已经很清楚了，核心目的就是要推广微信。紫微星可以帮助小米手机的发展，但是要符合紫微星的战略规划才行，总不能养虎为患吧？ 小米必须要放弃“米聊”，然后把“微信”作为小米手机的捆绑产品，通过微信这款产品，形成紫微星和小米的战略合作关系。 关于这个提议，紫微星那边已经来过好几拨人找他谈过了，雷俊的态度一直抗拒。这次不一样了，是周不器当面。 背后还关系到了双方一系列的合作。 搞定了供应链渠道和销售渠道的难题，小米当下最迫切的困境就算是找到了解决方案，紫微星可以解决这个问题，这是一个很恢弘的计划。 此时，雷俊的内心比较挣扎，没有急着回应，“还有吗？还有什么要求？” 周不器道：“小米要放弃米聊，这是两家公司在战略层面合作的基础。最后一个要求，就是业务上的合作了，我希望……小米手机可以预装10-20款紫微星旗下的app，如果有竞争属性的第三方app想跟小米合作，最好能够拒绝。” “10款？20款？”雷俊惊了个呆，“会不会有点多了？” 周不器不以为然，“多吗？紫微星旗下有着太多优秀的app了，朋友网、校内网、微信、微博、微点搜索、微点浏览器、微点音乐、微点杀毒、微点手机卫士、微点手机助手、糗事百科、微知、今日头条……大部分都是手机上网的必备应用。预装这些产品，不会对小米手机的品牌造成影响。” 手机里预装的app太多太乱，会导致用户体验下降。 就会影响手机的品牌。 紫微星的这些产品都有着一定的必备属性，不好的体验就会弱很多。 这个世界上从来就不缺少聪明人，即便很多人没有周大老板的先知先觉，也能靠着自身的学识和行业认知来对未来做出一定的预判。 互联网手机就是这样。 这是全球的一个大潮流。 战略的规划跟周不器很像。 去年，myspace推出了自制的智能手机。一个社交网站，为什么转型做手机了？原因很简单，因为myspace被facebook打趴下了。 在电脑端，myspace已经不是facebook的对手了，那就只能把希望放在下一个时代——手机时代。 所以，myspace就转型自制了手机，打算靠着自家的手机，捆绑一些myspace的产品和服务，从而提前facebook一步，抢占移动互联网的先机。 只可惜，手机制造完全采用的是外包的策略，模式太粗糙了，颗粒度太差了，导致市场根本不认可。 最近，国内的百度和阿里两大互联网巨头纷纷传出了内部消息，这两家也要做手机了！ 百度的叫百度易手机。 阿里的叫阿里云手机。 目的其实都一样。 手机只是工具，这些互联网巨头，从来就没想过要从手机身上赚大钱，而是想着通过手机产品来锁定用户，然后通过对这些手机用户的长期运作，通过互联网应用和软件服务来赚钱。 百度在做百度易手机平台，阿里在做阿里云手机平台。 野心都很大，却犯了相同的错误。 构思挺好，可缺乏对移动互联网、国内智能手机行业和平台经济的深刻认识。 认知才是核心竞争力。 在这个方面，周不器一点都不谦虚，别说是国内第一人了，他甚至认为自己是世界第一人，指点一下比尔·盖茨、拉里·佩奇、扎克伯格都没问题。 雷俊眉头紧锁，“小米的定位是一家互联网公司。” 周不器明知故问，“那又怎样？” 雷俊沉声道：“小米做的是互联网手机，把用户规模做起来之后，要以手机为媒介，对手机用户提供互联网服务，这才是长远之计……” “我知道。”周不器笑着打断了他，“当年紫微星做得好好的，我忽然成立了一个手机制造团队，成立了爱斯达集团，不也是这个原因？” 雷俊就肃然起敬。 那得是几年前？ 今年的高端机aster系列已经到了aster4的第四代机了，指纹解锁和智能语音助手rokid两大功能创新，轰动了整个手机行业，成为了全球智能手机时代的引领者。 在好几年前，人家周大老板就已经审时度势有了那么长远的商业计划。 周不器道：“小米的定位和未来的打算，这都太飘了。对一家创业小公司来说，当务之急还是要活下来，要在中华酷联、金利魅族，包括百度阿里这些新入局的巨头的竞争下活下来！小米要把手机造出来，然后，把手机卖出去。这才是最重要的。” 雷俊不置可否，“嗯”了一声。 周不器道：“如果小米成功了，以后可以找机会进行转型。ibm的百年历史上，转型了四五次，现在又在朝着云计算转型呢。伟大的公司都离不开战略上的调整和业务上的转型。但伟大的公司的前提是你得先成为优秀的公司、卓越的公司。万事开头难，对现阶段的小米来说，还是应该想办法活下来。” 对一般的创业者来说，为了创业成功，那真的是孤注一掷，要把所有的家底甚至身家性命都压上去。 可雷俊不一样。 他是成功人士，是商界大佬，所以不那么容易忽悠。 雷俊摇摇头，淡淡地道：“小米活下来当然是最重要的事情，但我绝不会选择饮鸩止渴的方式。我不会为了小米当下的成功，去把未来所有的资源都榨干净。” 周不器打了个哈哈，“不至于。” 雷俊很坚定地说：“我相信，预装app会成为智能手机的潮流。可我同样相信，随着行业的发展和竞争的加剧，手机体验会成为消费者在购买时进行选择的重要依据。” 这种场合，撒谎说假话肯定不行。 那太有失身份了。 而且两人还是关系不错的朋友。 要说真话，但是真话不能全说。忽悠的最高境界就是说真话，而不是说假话。 雷俊说的是他的真实感悟。 不过，他没说全。 他的构思是等小米手机发展起来之后，肯定要朝着操作系统和手机app领域转型，朝着互联网的方向发展。 假如全国有1亿人购买了小米手机，这就意味着小米如果推出了一款诸如“小米应用中心”、“小米之家”，或者“小米音乐”、“小米电商”之类的产品时，可以在短时间内覆盖到1亿用户。 通过终端产品的锁定，简直就是推广新app的绝佳渠道。 如果现在小米和紫微星达成了合作，预装紫微星10-20款app。那么等将来小米创业成功，发展壮大想要朝着互联网转型的时候，那就费劲了。 比如小米想主推一款“小米音乐”的产品，可手机里已经预装了紫微星的“微点音乐”，还存在着排他属性。 这就导致小米没法执行这个计划，小米在未来的想象力就会大打折扣。 如果真正地接受了这个要求，小米手机里要预装紫微星的10-20款app，就意味着小米几乎是挖空了未来的潜在资产才签下的这份不平等条约。 有的人在创业的时候，头脑一热就以个人身份跟投资人签了借款合同，以至于创业失败后还要继续偿还几个亿的债务；有的人在创业的时候，因为不懂资方的套路签下了很多不平等条约，个人股份只有1%，后期还要各种打官司。 雷俊这么资深的创业专家，显然不会轻易地被周大老板戏弄。 好在周不器早就习惯了。 正式的商业谈判场合，他其实不怎么擅长，最顶级的大老板一般都不怎么擅长，就像乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格、马老板、王首富、京东的老刘这种。 一方面是个人脸面的问题，还有就是这一类功成名就的大人物，之所以事业能把事业规模做这么大，很大原因是这些人都有着很相似的不拘小节的气魄和格局。 在谈判的时候就不愿意斤斤计较，对方放低姿态苦苦哀求几句，也就心软了，也就答应了对方的请求。 几千万几亿的利差，对这类人来说其实差距不大。 周不器也差不多。 正式谈判的细节条款问题，他几乎从不参与。可是眼下这种场景不同，这是非正式场合，是朋友间的私下闲聊。 主要聊出个大框架就行。 细节的事，随后会有专业的团队跟进。 周不器就显得很轻松，笑着说：“那你想怎样？” 雷俊道：“我知道你的意思，别人看不懂，我能看明白。现在是移动互联网的初期，很多人还在争论呢……就像百度的李总，他说移动互联网就好像是酒后的司机开车，开进了岔道里。但我坚信这才是未来。” 周不器面带微笑，没做回应。 雷俊接着说：“如果我的判断没错，你之所以愿意跟小米合作，是因为这是紫微星现阶段最重要的战略方向，移动互联网的方向！” 周不器哈哈大笑，“你听谁说的？” 雷俊哼了一声，坚信自己的判断，平静地说：“现在，是移动互联网的初期，所有的地盘、所有的赛道都空着，是抢地盘最容易的阶段。等以后发展起来了，必然会群雄割据。到了那个时候，再想抢一块新地盘，就一定要有无数的资源投入，要经历几场血战才行了。” 不可否认，这个分析真是太对了。 周不器含糊地说：“听起来很有道理。” 雷俊叹了口气，“我都听说了，过去大半年里，紫微星是国内手机行业里最大的金主。” “不至于！”周不器连连摆手，“中华酷联啊，中兴、华为、酷派、联想，那都是科技巨头，谁还缺钱啊？就是合作而已，互利互惠。” 今年的上半年里，紫微星针对国内的智能手机行业，进行了一波全覆盖的营销。 该计划内部名叫“神仙”。 是孟厚坤取的。 因为他对这个方案持反对态度，说是这个思路如果想起到市场效果，那得是神仙才行，然后就命名为“神仙”了。 “神仙”计划，时限24个月，总资金是5亿元。 就是要全方位地覆盖国内目前市场上的12款主流的智能手机，跟这些手机合作，把紫微星的app预装进去。 核心产品，当然就是微信。 其次，还有微点手机助手、uc手机助手、微点浏览器、微博、微点音乐、微点手机卫士、微点输入法、今日头条、糗事百科、美图秀秀等几款。 主要就是面向“中华酷联”四大厂商。 平均每家拿到了1亿元。 所以业内也就有了开玩笑的言语，说紫微星是手机行业的大金主，撒钱跟撒纸钱似的。说是撒纸钱，因为这样的营销策略被市场看衰，必然会无疾而终。 这也是雷俊找到周不器，要跟他合作的最大底气所在。 他知道紫微星目前最需要的是什么。 小米只要成功了，就可以成为一个优质的紫微星app的推广渠道。 这是他给周大老板画出来的大饼。 是他最重要的谈判筹码。 不过，他不能把小米所有的未来资产都挖空……把未来的无形资产都送给紫微星了，小米这边就算创业成功了，将来也只能在硬件销售上赚点小钱，长期的持续性的软件服务领域都由紫微星包圆了，那可就太亏了。 小米手机就变成紫微星app的工具了，小米就成紫微星的打工仔了，就好像是失去主权的殖民地。 雷俊跟周不器打交道的时间很长了，他早就有心理准备了，千万不能上当。 今天只喝茶不喝酒，要保持最清醒的头脑才行。 (本章完) /74/74378/32154113.html