第1523章 装着魔鬼的瓶子
潮玩公社的董事长是伍雨，总经理是石婧美，还有几个高管，也都没什么太显赫的履历，大多数都出身销售和设计公司。 总而言之，这是一支没什么战斗力的团队。 能力最强的大概就是有过留英经历的二姐石婧美了，可在周不器看来,她的水平还不一定比得过石婧琳。 之所以会出现这样的现状，跟周不器早期没怎么关注有关。 一开始的时候，潮玩公社就是他设计出来给伍雨玩的，给她找点事干，别一天天地开着超跑去各大顶级酒店、高档餐厅去打卡喝下午茶，跟个假名媛似的。 事实证明，计划很成功。 潮玩公社建立起来之后，果然激发出了伍雨的事业心和责任感,跑车也不开了,下午茶也不喝了，姐妹团的聚会也不去了，每天都在公司里。 略有些惊讶的是，从这个赛季开始的曼联球员盲盒，取得了出人意料的成功，巨大的成功！曼彻斯特的当地球迷对这种新玩法，都陷入了疯狂。 尤其是年轻人和孩子，都深陷进去了。 在老特拉福德，经常可以看到两三个年轻小伙，就把一台盲盒自助售卖机给包圆了，一直投钱一直买。 现在，曼联盲盒的总销售额已经超过1350万英镑了，在曼联的衍生商品中,仅次于球衣和球鞋。 这下可厉害了！ 如果球员盲盒能够推广起来,那么就证明了，“盲盒”的产品形式和商业模式，能够在全世界推广！ 至少能在发达国家里受到普遍的欢迎。 这还只是欧洲足坛呢！ 盲盒生意，拥有着没有边际的想象力！ 欧洲足坛可以,nba可不可以？美国橄榄球大联盟可不可以？迪士尼的公主系列，可不可以？尤其是漫威的超级英雄，在好莱坞商业大片全球的影响力之下，漫威超级英雄的系列盲盒，必然是一个很有开发价值的商业产品。 漫威可以，dc必然也可以。 甚至可以在日本跟《海贼王》等一些知名漫画合作。 潮玩公社哪里是给伍雨设计出来的玩具啊，分明就是一家拥有着巨大潜力的甚至能够比乐高、孩之宝还强大的世界第一流的玩具公司！ 现在的难点就是周不器对潮玩公社的这個团队能力没信心，让伍雨和石婧美去管理一个覆盖全球的庞大体系，她们没这水平。 最好还是轻量级运作吧。 潮玩公社只负责设计、生产和营销，发行、销售等重资产业务，都外包出去。 比如现在潮玩公社和曼联的合作，其实就是把曼联盲盒的后续工作都外包给了曼联，由曼联方面提供场地、商店、销售服务和售后服务。 曼联为此可以拿到40%的销售分成。 周不器觉得这样的合作模式比较稳健，虽然让出去了很多的权益给中间商，可管理难度降低了。 在全球化的盲盒运作之中，就更要采取这种找合作伙伴的模式了。 在飞机上，周不器跟石婧美、伍雨一起，先后谈了3次，总共花了4个多小时,就是在设计未来潮玩公社的经营模式。 环球影业已经正式成为紫微星环球的子公司了，就是自家人了，把利益让渡给环球影业也不算资产流失。 要充分地利用好环球影业遍布全球的发行体系！ 这可不仅是卖球员盲盒。 将来漫威超英电影的衍生品在全球销售，也就是环球的发行体系在支撑，漫威盲盒其实也属于漫威超英电影的衍生产品。 比如“蜘蛛侠”的盲盒，赚到钱之后，30%让给漫威，35%预留给发行公司和销售终端，10%的盲盒成本，潮玩公社自身就可以保留大约25%的毛利。 至少可以有20%的净利润了。 足够了！ 这可比电子设备的销售赚钱多了！ 随着时代的发展，电子设备越来越廉价，一台电脑的利润也就是5%-10%，一台手机的利润也就是10%-15%。 更重要的一点，不管是跟好莱坞电影的知名ip合作，还是跟体育球队合作，都需要支付很大的一笔不低于30%的版权费。 如果是潮玩公社原创的盲盒系列，比如三国系列盲盒，不需要支付版权费，那就厉害了，毛利率可以超过50%。 总而言之，就是潮玩公司不要太贪，别自不量力地想打造成真正的跨国企业，形式上的跨国就够了，要尽可能多地借助真正的跨国企业的渠道。 比如沃尔玛和家乐福，比如耐克和阿迪达斯，比如紫微星环球和紫微星数媒。 紫微星数媒正在做的一个很重要的业务，就是欧洲足坛的官网代理，由知名的足坛大佬、紫微星数媒副总裁、足球战略委员会主席大卫·邓恩先生来牵头，疏通各大球队的关系。 这就很容易了。 关系都打通了。 直接由紫微星数媒出面，帮忙牵头去跟各大豪门对接就行了，居中协调，为欧洲豪门和潮玩公社建立合作关系。 与此同时，紫微星数媒代理官网之后，也会在各家球队的官网中增加一个盲盒模块，配合工作。 潮玩公社为此向紫微星数媒支付一笔中介费用就行了。 潮玩公社要尽量的品牌化，打造成一家轻量级的公司，能找人帮忙就找人帮忙，让更多厉害的公司和高手进场来帮着把这个产业尽快地做起来，英文名叫“fanplaybox”，核心理念针对的就是“fans”。 向漫威的粉丝卖漫威盲盒，向曼联的粉丝卖曼联盲盒，像少女们卖迪士尼公主的盲盒，向三国迷们卖三国盲盒。 其实就是粉丝经济的理论，做好体系上的营销。 去了伦敦，忙忙活活。 分别见了紫微星数媒和环球影业的人，完成了对接。期间，周不器又去老特拉福德看了一场英超的比赛，曼联以5：1的大比分轻取埃弗顿。 本赛季的曼联，实力非常强，比上赛季英超夺冠时候顺利多了，从赛季一开始就一骑绝尘，已然是全欧洲最具声势的豪门球队，跟皇马巴萨是同一个级别，在英超有一种鹤立鸡群的感觉。 令人惊喜的表现和成绩，大概也是曼联盲盒能够大卖特卖的原因。 11月2号，周不器回到伦敦面试了英国著名的零售集团乐购的市场副总裁，感觉一般般。又面试了m&g公司的美国区总裁格曼尼，是一个47岁的大妈，感觉非常好。她是英国人，却被安排去美国工作，导致和家人长期分居，就想着能回英国工作。 潮玩公社虽然要轻量级运作，但也有必要成立一家海外分公司，总部就定在伦敦，以便海外业务的沟通和发展。 随后两天，周不器又和石婧美等人一起面试了两个人，都是来自世界500强的高管，其中有一人是巴克莱银行的信托部的副总裁林登，想用应聘潮玩公社全球cfo的职位。 能力肯定没有问题。 潮玩公社正有启动融资的计划，这种级别的行业精英，人脉关系非常广，可以很容易地把这件事办成。 周不器对此却不以为然。 他在华尔街的熟人可一点不少！ 潮玩公社想要融资，还需要找人帮忙？他打几个电话，私募资本一个个就上赶着往上冲了。别的不说，软银保证能挥舞着空白支票冲过来。 林登为了展现自己在金融行业的人脉，还卖弄着说：“周先生，硅谷有一个金融级项目叫lendingclub，您一定听说过吧？” lend就是借款，club是俱乐部。 lendingclub指的就是借款俱乐部。 周不器隐约听人说过，“有点印象。” 林登笑着说：“这家公司是创新型的金融融资平台，不过被华尔街抨击为魔鬼级的项目，蕴藏着不可想象的恐怖风险，甚至还涉嫌挑衅法律。” “哦……”周不器这时也想起来了，“lendingclub啊！p2p的互联网融资平台！” 林登笑道：“周先生果然是内行，您总结得太对了，就是依靠着互联网技术的新的融资平台机构。” 周不器瞥他一眼，“我记得开了好几次听证会吧？” 林登道：“对，这家公司从07年开始创业，法律和监管问题讨论了两年多，现在已经有定论了，裁定这种p2p的商业模式合法，可以发展。” “嗯。” “不过，资本机构依旧不看好，觉得这个项目的风险太大了，lendingclub给出的最高的存款利息高达15%。” “哦，15%啊。” 周不器笑了笑。 的确，用正常的眼光来看，15%的年化收益率实在是太夸张了，对一般性的私募来说，每年的最低标准是8%，能达到12%-18%年化率的都算是第一流的私募了。 不过，华尔街最近也出现了新的玩法。 就是“长期投资 高回报率”的模式。 比如固定投资5年，5年之内不得撤回。私募资本承诺的是每年保底年化收益率是20%，低于20%，私募经理不抽佣，以此来应对金融危机之下投资人不敢投资的现状。 其实就跟周不器搞出来的冥王星资本、海王星资本很像。 不同的是周不器很有信心，别的私募资本家都是在赌，赌5年之内会出现一年的牛市行情。其他4年，不达标就不抽佣，只要有一年达标了，就能吃饱喝足。 多少有一种欺骗投资人的嫌疑。 可即便这样，也比lendingclub这种所谓的互联网金融强多了，这个项目被华尔街称为“装着魔鬼的瓶子”，绝对不能打开瓶盖。 林登道：“这个团队里有我的朋友，我评估过了，他们这个项目拥有一个很健康的商业模式，我也已经成功地给他们找到了两家投资机构。” 周不器笑笑，“我还挺有兴趣的，回头去美国了，可以详细聊聊。”