第678章 开放平台战略
对外出售的大方略定下来了，其他的就好办了。 顺着这个思路走，很多问题就迎刃而解。 出售源代码，除了能赚钱之外，还有三大好处！ 开放平台在国内是个稀罕物，目前就只有百度在开发自己的开放平台，但百度做的是搜索平台，而不是社交平台。 这是个大系统。 对用户而言，只要在“框”中输入服务需求，系统就能准确识别，并将其分配给最优的内容提供者，最终返回给用户最精准的结果。这种智能的互联网需求交互模式，以及简单可依赖的实现机制，百度称之为“框计算”。 当初李彦红想挖王小船过去主导这个项目，不过被他拒绝了，加入了紫微星。 国内的开放平台市场是一片空白，如果让紫微星单打独斗的去开拓市场，那压力太大了，有点带不动。 如果把朋友网开放平台的代码卖掉了，几十家互联网公司一起运作、一起发力，说不定短时间内就能把这个领域带动起来。 这是其一。 第二，紫微星的融资计划变更了，6月份就要完成A轮。 如果朋友网开放平台按部就班地在6月1号上线，那么这套在国内很惊艳的系统就使不上力了，就没法在融资谈判中发挥作用。 如果卖掉，市场给出反馈，就可以对外展示紫微星的强大技术能力和销售能力，对资本的推动就会起到催化剂的作用。 到时候，紫微星就可以拿到更高的报价了。 第三，也是最重要的一点，可以极大的提高紫微星的业内地位。 去年，紫微星启动了分布式数据库这个国家级的大项目，一度引起了巨大的轰动，一度被媒体吹捧为我国互联网技术弯道超车的标志性事件。 媒体有着引导舆论，提振民族士气的作用，难免夸大其词。业内人士却深知，这个项目的前景还是比较灰暗的，做国产数据库的难度，不比做国产操作系统的难度低多少。 所以过了这一年多，紫微星“飞天”计划的热度就很低了，就没什么人说了。 这个时候把开放平台拿出来，就可以起到一个投石问路的作用。 先用一个小项目，来引导国内的互联网技术潮流！ 这个带头人，就是紫微星！ 圈里最负盛名的是BAT三大巨头，经此一役，三巨头格局就该改写，变为四巨头BATE了。 E，就是紫微星英文名的简称：EmperSTAR。 为此，许亮杰神色振奋的说：“我们可以提议成立一个华夏互联网技术创新协会，由紫微星牵头，号召阿里、百度、企鹅、搜狐、网易、新浪、盛大、当当、网龙、金山等民营公司加入，共同确立下一代的技术潮流。” “这个思路可以。”蒋承安点了点头，一脸深思的模样，“我们没法跟硅谷比。硅谷有全世界的高科技人才，每一家科技巨头都可以单打独斗去开发超大型项目，因为技术人才足够多。国内就不行了，一半流失去了海外，一半在国内，还要被数十家互联网公司瓜分。这种情况之下，所有公司的技术实力都要大打折扣。在运作一些大项目时，如果能够加强公司间的彼此交流，调集各公司的精兵强将主抓核心项目，这才能完成技术性的突破和封锁。” 这俩人一番话，说的都慷慨激昂。 大有一种侠之大者、为国为民的气概。 只是看满场其他人，都一副表情复杂、似笑非笑的样子。 蒋承安微微一怔，“怎么？不行吗？国内的技术实力就是不够啊，分到到几十家公司里，平均下来的技术力量就更薄弱了。不集合精英力量，怎么才能在高端项目中有所突破？” 石婧琳一点都不客气，冷淡的道：“你说的这是国家队玩法，不是民企的经营策略。那是大锅饭，不是市场经济。” 贺阳见她语气这么冲，就手指敲了敲桌子，轻咳一声，“这不是大锅饭还是市场经济的问题，而是能不能干的问题。你们说的这个技术创新协会，其实在科技部下面就有类似的部门，负责协调、运作类似的大项目。结果大家都看到了，什么都没有发生。有关部门都带不动，咱们申请成立一个民间协会，就能带动吗？” 王浩阳摇了摇头，“带不动，是失败。带动了，更是失败。这让有关部门怎么看？到底是谁领导谁？做生意，还是得扎扎实实、稳定发展为主，不要总想着出风头。” 许亮杰和蒋承安都是常年在硅谷工作，推崇的是一套自信、张扬，有才华就要展现出来的理念。对普通人来说这当然很好，可在国内对周不器这个级别就犯忌讳了，功高震主得避嫌。 马老板这么伟大的企业家，就因为高调过猛折了翅膀。“银行不改变就改变银行”，“银行就是当铺思想”……改革开放三十年了都改不动，一个民间商人想制造金融巨变，这是想上天？ 周不器知道自己将来能达到什么样的成就，所以一直在学习任老总、小马总，奉行低调谦逊的行事风格，多一事不如少一事，笑着说：“思路是好的，可是行不通。民企不同于国企，做项目还是要以营利为目的。大家合伙做了，失败了怎么担责？成功了利润怎么分配？彼此都是竞争对手，怎么才能确保大家派出来的都是精英选手？操作起来不现实。” 一个小小的分歧，就这么过了。 接下来，就是确定开放平台的定价，很简单，几经商讨，以网站用户数量为基础进行报价，1个用户1块钱。 搜狐博客500万用户，就售价500万。新浪博客1700万用户，就售价1700万。 为了避免一些不必要的麻烦，销售分两个阶段进行，第一阶段主要是面向阿里、企鹅、搜狐、网易这样的大公司。 这种大公司一般都很规矩，重视合同效力。 跟搜狐签一个1亿违约金的合同，搜狐一定会高度重视，不敢违约，因为搜狐真能拿出1个亿。要是跟一个刚成立的创业公司签个1亿违约金的合同，人家根本不在乎。 就怕有些大公司自己不买，然后怂恿下面的小公司去低价购买，玩私下交易的猫腻。所以首期的销售计划直接把中小公司都排除在外。 半年后再跟中小公司对接。 接下来，张一明做汇报，说了朋友网开放平台接下来所面向的方向。 主要就是网页游戏。 包括但不限于角色扮演、动作角色扮演、大型多人在线角色扮演类游戏、动作游戏、策略游戏、音乐游戏、生活模拟、养成游戏、棋牌、益智等游戏应用 除了游戏的大方向，另一个大方向就是工具类。 图片处理、学习工具、商标设计、姓名艺术、杀毒工具等实用工具；票务、旅游、交友、恋爱等生活服务工具；资讯、电子书视频、图片等内容工具；星座、明星、服饰等时尚工具…… 因为都是在线应用，所以基本都是网页形式。 这就意味着这些应用只能是些小玩意，很难有太复杂、太庞大的设计和功能。 不过，等过几年就不一样了。 如果不出意外，今年就可以把王建从微软挖过来，然后启动云计算战略。 等云计算平台搭建好了，那开放平台的意义就更上了一个档次。到时候，开放平台就可以不只提供网页端的小应用了，而是可以提供大应用！ 把这些大型应用存储在云计算平台的云端服务器中，通过网络连接云服务器和用户，无需下载，就可以使用很多大应用了，甚至包括一些中小型的网络游戏。 在盈利方式中，主要分为三种。 第一种，广告流量变现模式。 通过应用内展示社交广告获得流量变现收入。分成比率是3：7，应用分30%，朋友网分70%。 第二种，流量采购模式。 开发者为了能够让自己的应用有更高的曝光率和关注度，就需要向朋友网采购流量，朋友网就会通过推荐等手段，把流量聚合到应用页。收费标准按照按照固定单价或者CPS跟流量提供者结算的方式。 第三，应用内收费分成。 很多网页游戏，是需要点卡或者是游戏道具的，这些都需要付费购买。用户的消费里，应用和朋友网五五分成。 其他非游戏类的应用有内置收费，朋友网不分红。 这套收费模式是周不器全程参与制订的，已经很全面了。 贺阳道：“开放平台6月1号上线，可以前三个月免费。另外，拿出3000万的激励奖金，奖励给每月排名前20的优质应用，每月拿出500万吧，第一名直接给100万，噱头要搞起来。” 这么大的手笔，很多大公司都拿不出来。 像搜狐、新浪这种门户网，让他们拿出3000万来奖励开发者，根本不可能。 周不器笑道：“这个思路好，这可以成为我们兜售开放平台的理由。咱们负责推广，负责推进开发者市场，他们多花点钱也是应该的。也别3000万了，就5000万吧！连续激励10个月，大气点！”