第200章 科健手机的始末
详细资料到手，还是比较震撼的。 科健方面的诚意很足。 这是一家上市公司，为了宣传，前几年都去赞助英超球队埃弗顿了，因为埃弗顿引进了华夏球员李铁。 连续的高投入导致连年亏损，按照证券规则，甚至有面临退市的风险了。所以在去年，也就是2004年，连续推出了10款机型，企图一举扭转颓势。 只可惜，销量非常糟糕。 最后在9月份上市的银色翻盖手机科健A718，是一款彩色拍照手机，有30万像素、4倍数码变焦，甚至还搭载了JAVA拓展、红外接口等等，功能非常强大。 结果，这款被科健最后寄予厚望的手机，面世之后只卖出去了2万多部，剩下48万部手机砸在手里。 没错，此前刘强栋掌握的情况有些出入。 科健进入2005年就已经半死状态了，没有推出任何一款新机，只等待着想办法清理库存，剥离业务。 庆幸的是，此前的旧机库存都已经清理干净了。 剩下的这75万部手机库存，都是2004年的新款手机。 有三款高端型号机—— 科健A718，市场售价1980元，成本价850元； 科健K18，市场售价1850元，成本价800元； 科健K28，市场售价1799元，成本价795元。 其他机型就都是直板机，是低端款了，市场售价都在1000元以下，采用的都是联发科的低端芯片，功能单一，最好的一款科健K268，市场售价980元，成本也才350元左右。 通过这一份详细的列表清单，就能看出来当前的手机市场是多么的畸形，都是翻番的要价。 周不器看了一会儿，就抬头道：“赵先生，能给我提供几分样机吗？” “有，在这呢，都准备好了。” 李总监立刻行动，拿过了自己的公文包，往茶几上一倒，十几部手机就噼里啪啦的掉落下来。 周不器抽抽嘴角，笑了笑：“手机质量还挺好的。” 李总监表情不太自然，平淡的道：“质量好，不代表用户买账。市场就是这样，劣币驱逐良币。” 周不器暗暗摇头。 大概是这位李总监快下岗了，心情不好。 拿过三款高端机研究了一会儿，周不器就叹了口气，问题他找到了！ 这三款机型，其实都是一个框架。 外形长相90%相似，只有配件不同型号的区别和功能细分的差距。 有的有上网功能，有的没上网功能；有的支持蓝牙，有的不支持蓝牙；有的能数据接入，有的不能数据接入；有的有GPS定位系统，有的没有GPS定位系统…… 与其说这是三款手机，还不如说这是一款手机的三种型号。 从管理者的角度来说，研发一次，就能推出三款新机，多划算啊！ 可从市场的角度来说，这大有欺骗消费者之嫌。 当然，所有的手机厂商都是这么干的，别说现在，放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟，OPPO和VIVO也傻傻分不清…… 不同的是，后世这么干的都是些低端机款型，面向的是消费能力有限的用户。 科健在高端机领域也这么干，就有点太欺负人了。 这还不是最重要的。 周不器发现，这三款售价将近2000元的高端机……都没有MP3播放器。 换句话说，没法放歌！ “竟然不能播放音乐？”周不器大惊，感觉发现了科健被市场抛弃的主因。 李总监摇头道：“你是说音乐手机？那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片，一套芯片价格就得120美元。世面上的音乐手机，价格都得3000以上。” 刘强栋奇怪道：“不是吧？我们跟波导也联系过，他们的新款手机……型号我忘了，市场价好像是2600元吧，就有音乐播放功能。” 李总监就不说话了。 赵董事长神色有些尴尬，叹了口气，“也没什么不能说的，这算是我们的战略失误吧。我们的高端机，用的是摩托罗拉的芯片，是前年出的，也很高级，一套75美元，没有音乐播放功能。当时，我们考虑如果采用最新款的芯片，单机成本价要在1100元-1200元之间。这种情况下，售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场，我们当时认为科健的实力不足以去竞争。” 贺总经理道：“这算是一次重大的战略失误，是我们太谨慎了。相比之下，波导的胆子比较大大，也闯出去了，高端的音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场，也不弱太多，去年卖了60多万部。事实证明，老百姓对国产高端机型还是比较认可的。” 马后炮的水平，一个比一个厉害。 刘强栋心中冷笑，深深的不以为然。 因为这次团购手机的活动，他可是跑过不少手机厂商，是知道有些内情的。 波导的那款音乐手机，也就是与校内网预定要合作的那款…… 他们方面给出的回复是：校内网的最低拿货价1100元，最低出售价2000元！ 波导总不能不赚钱吧？ 这说明了什么？ 波导的这款音乐手机，成本绝对能控制在1100元以下，也就是900元左右。 也就是说，波导的音乐手机的成本价，跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。 答案就呼之欲出了。 科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮，是因为供应链管理出了问题！科健的元配件拿货价，要比其他手机厂商高出至少20%。 这背后，肯定大有玄机。 要么，是科健这几个主要领导业务能力太差，谈判水平不行，拿不到低价。要么，就很可能是联合起来吃回扣了，导致科健手机的成本价格大幅度提高…… 不管是什么原因。 科健手机的沉落，跟眼前这三个人，有着最直接的关系！ 刘强栋是个正义感极强的人，这让他产生了极强的厌恶情绪，说道：“这里说75万部库存机的总成本价，是5.2亿。我简单的计算了一下，按照这批货的造价……总共也就是4.5亿左右吧？” “是吗？”赵董事长故作茫然，瞥了一眼旁边的贺总，“是不是把渠道成本也计算进去了？” 贺总苦着脸道：“是啊，这批货发出去了，结果都被经销商退回来了，这一来一去靡费不少呢。” 周不器笑笑，把手头的资料往茶几上一放，抬头道：“赵先生，这批货不错，说个价吧。实不相瞒，我们这次的合作目标，除了科健之外，还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健，是因为科健和校内网都是教育口的，有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意，也是一个利国利民的好事。” 赵凯安沉吟许久。 贺总在旁笑道：“是这样，在此之前，我们已经跟TCL和步步高联系过了，他们表示愿意接手这批货，不过价格方面还有些分歧。” “具体说说？” “他们两家愿意联手出价1.3亿，打包这批库存机。不过我们和民企不同，不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企，每一分钱都是国家的，我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是1.5亿，双方还在僵持着。” 周不器扭头看了一眼刘强栋，见他轻轻颔首。 看样子，前几次过来，他也是停在了这一步上。 对他们来说，1.3亿还是1.5亿，差距并不大。 关键是怎么才能把合同签下来。 科健的态度，明显是希望一次性交割。 “1.5亿，我接受！”周不器深吸了口气，眼神很真挚，“但是我们希望的是分期付款，这个月我们就会举办一场团购活动，想必……” 话未说完，贺总就很没礼貌的打断了，神色坚定：“小周啊，科健的情况你也看到了，业务员都遣散了，虽然还是上市公司，但只剩下了一个空壳，靠这别的小厂挂靠，勉强不退市。分期是不可能的，科健需要尽快的解决库存问题。” 周不器神色不喜，看向了赵凯安，“我相信科健和校内网的合作，是有关部门，以及全国大学生都希望看到的。赵先生，我希望您能着重考虑到全国大学生的情感。等您退休之后，说不定还会得到大学生的一致好感呢。” “嗯？” 赵凯安眼帘猛地一挑。 这话意味深长啊。 得到大学生的好感？ 他周不器，不就是大学生的代表吗？ 这个夏天过后，赵凯安下台是板上钉钉的，说不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健，这是大罪。 不过，他今年才52岁啊，年富力强，不甘心就这么退休。 出去当个顾问也好啊。 “小周这话的意思……不好琢磨，貌似有这方面的倾向，需要赌一把。” 赵凯安静静的看着周不器，默然不语。 赌赢了，说不定以后还有东山再起的机会，毕竟小周年纪轻轻就能办这么大的事，很不简单。 赌输了，就说明团购手机活动失败了，这批库存手机的尾款收不回来了，退休待遇就要一降再降……