第196章 蛇吞象
校内网正在运作充电台灯的团购活动。 不过这都是小打小闹。 接下来的团购手机活动，才是重点。 这场活动，线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊性，除了手机要廉价之外，外国品牌也不合适，最好就是国产手机。 经过一番筛选，选出了“一强三弱”四款国产品牌。 一强是波导，这是当前最畅销最受好评的国产手机。 三弱分别是首信、科健和熊猫。 这三家中，首信从去年开始销量就直线下滑，脱离了主流视野，除了大量的库存，已经基本退出手机市场。 科健老牌国产手机，曾经是国内第一品牌，隶属于中科院，来头不小。不过这几年也运营不下去，要关门了，库存近百万。 熊猫前几年声势不小，还请来了梁超伟，一度是央视标王，靠着一波爆炸式宣传，销量不错。不过从去年开始，广告投放量减少，业绩大幅萎靡。到了现在，手机业务都已经剥离，到了清库存的最后阶段。 当然，有库存，不代表着可以低价倾销。 就像教科书里写的，西方资本主义社会，在遇到金融危机的时候，宁愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给穷人。 这不是荒谬，而是现实。 只有倒掉才最节约。 这背后有一套极复杂的市场规律。 有些不懂经济的人，以为这种库存手机，低价……哪怕赔本卖也好啊，卖出一部是一部。事实上，这些库存手机，一部都卖不了，至少当下不行。 解决方案有三个。 一，留着，等过个五六年，把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销； 二，换壳销售，这是最主流的清库存的做法了。一款手机卖不动了，换一个外壳，包装成新机继续卖。一二线城市卖不动，就卖给三四线。 三，拆卸零部件，这是良心大厂的做法。库存中卖不掉的手机，全部拆掉，拆出来的芯片、荧幕、喇叭、主板、按键等等，反正都是新的，可以回收再利用。 “跟那三家破产品牌相比，反到是波导最好说话。”刘强栋坐在沙发上，长叹一声，一脸苦涩，“波导甚至愿意在出厂价的基础上再降10%，给大学生优惠。不过他们也有要求，团购价最多比官方指导价低25%，否则供应商也会有意见。” 周不器笑道：“波导野心不小，估计是想着借这波春风，进行校园推广呢。看吧，这个夏天，波导那边肯定会展开校园策略。” “波导是没问题，新款D208挺不错的，官方出厂价1250元。咱们拿货，1100元就够了。商场售价是2680元，团购最低价是2000元……” 说着说着，刘强栋也有点不好意思了。 心虚啊！ 一部手机，利润900块钱？ 太黑了！ 这还是全国最低价的校内网团购…… 这钱赚的让人害怕啊，关键不赚还不行，人家波导公司不让降价太多，以免严重干扰市场价格。 周不器笑道：“那三家到底什么问题？” 刘强栋叹气道：“这就是市场啊，这种库存货一旦低价倾销，必然会严重影响到市面上的手机价格。所以，就算他们想卖，别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠道，都要靠着经销商和各大商场出货，谁会干这种搅乱市场的事？” 现在这个时代，几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。他们是手机产业链中利润最丰厚的环节，当然不希望市场变动，越稳定越好。 像波导这样的当红品牌，国民认可度极高，也不敢得罪大商场，只能允许团购价比市场价低25%。 至于那些卖不出去的库存机，就算进货价格极低，大商场也不会配合着低价倾销，因为这是严重的干扰市场机制，越卖越亏。 这就是市场的力量。 所以，首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商，库存都近百万部手机，总价值一两个亿，愣是谁都不敢低价倾销。 谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。 那价值一两个亿的库存，就真的要烂在手里，没人接盘了。 面对这种情况，唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作，把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后，是换壳上市还是零件拆分，就管不了了。 周不器不以为然，淡淡的道：“没那么严重吧？公司都破产了，还要什么面皮啊？当然是少亏一点是一点。” 刘强栋愣了一下，很是惊讶，“你……你不会是不懂这里面的道道吧？校内网能帮他们卖货，他们当然高兴啊。但这就等于跟手机行业决裂了，会受到所有厂商和卖场的抵制。” 周不器失笑道：“抵制就抵制呗，又能怎样？反正都破产了。” 刘强栋哭笑不得，连连摇头。 到底是年纪轻轻的大一新生啊，还真是不懂市场。 就语重心长的说：“周老弟，这里面的水深着呢。是，跟咱们合作，他们能少赔一些。可这只是表面现象啊，一旦受到了抵制，那就是彻底断掉了后路。” 周不器气道：“都破产了，还要什么后路？” 刘强栋也有点生气了，“当然是剩下的那部分库存了！跟咱们合作，卖了一批手机，他们能少赔点。可剩下的库存就卖不出去了，就得烂在手里了。一算下来，只会赔的更多！” 周不器哑然失笑。 端起咖啡喝了一口，皱皱眉：“这是速冲的吧？就拿这招待我？” “就这条件！” 刘强栋不太高兴。 周不器摇摇头，叹气道：“强哥，看来你对咱们的合作，或者说是对校内网还是不够自信啊。” “什么意思？”刘强栋眉梢一挑。 周不器道：“科健隶属于中科院是吧？也算是教育口了，既然都是一家人，不妨就选科健吧。” 刘强栋一脸的莫名其妙，“你在说什么？” 周不器眯起眼睛，嘴里吐出了一个惊人的词汇：“打包。” “打包？” 刘强栋先是一怔，随即猛地跳了起来，大惊失色道：“你说什么？你要打包科健库存里的所有手机？” 周不器冷哼道：“他们不愿意合作，不就是担心库存清理不干净嘛。其实很简单，咱们把所有货都吃下，帮他们解决最大的难题！最大的障碍已经消除，还有什么理由不合作？” 刘强栋表情变幻许久，深吸了一口气。 看着平静的坐在自己办公室沙发上的周不器，心头震惊的无以复加。 这小子，真有魄力！ 作风强横，敢打敢拼……真是个猛男啊！ 要知道，科健库存里的那些手机总价值，得有一两个亿！ 不！ 一两个亿是手机厂商“收破烂”的打包价格。 可能是也就是成本的三分之一。 那些手机的真正价值，可能超过五个亿！ 这么重的一笔资产，把校内网和京东加在都多。 这是蛇吞象啊！ 野心太大了！ 刘强栋心气很高，雄心壮志，可这一刻才发现，在这个大一学生面前，自己就像个胆小鬼。 周不器笑道：“中科院是教育口的，刚好因为盛世单车的事，我也认识了几个部委领导，帮忙说和一下。咱们可以先拿货，等卖出去了，再付钱。” 刘强栋坐下来，喝了几口咖啡压惊，沉声道：“科健库存里，有70多万部手机，其中有40万部是今年的新型机，这是破釜沉舟的决策。可市场依旧不买账，总共卖了不到3万部，这才导致了曾经的国产第一品牌破产了。” 周不器眼睛铮亮，惊喜道：“有40万部新机？还有这种好事？太好了！” 刘强栋哭笑不得，“新机就意味着成本价更高，就意味着市场抵制更严重。” “市场抵制？你是说手机产业？”周不器不以为然的摇摇头，定睛看他，“你不是怕了吧？怕那些手机厂商不给京东供货？” 刘强栋沉默。 算是认可了这个说法。 周不器淡淡的道：“畸形的市场，一定会被扭转的。你看着吧，也就是一两年时间，手机的暴利时代就会过去。” “怎么这么说？” “现在的手机，好一点的都是采购的国外芯片，价格高的离谱。现在国家在主推芯片产业啊，等国产芯片出现了，采购渠道也不需要越洋了，整个手机产业格局就会发生根本性变化。” 周不器这话半真半假。 国家在力推国产芯片不假，但是闹出了大笑话，国产骄傲的“汉芯”，是偷的摩托罗拉的芯片，然后请人打磨掉标志，印上“汉芯”，骗取国家巨额经费。 真正让国内手机产业变革的是宝岛的联发科芯片，价格低、渠道简单，让国产手机行业大变样，迎来了“山寨机”时代。 然后就是小米出山，终结山寨机。 刘强栋从来就不是怂人。 不管怎样，周不器都是京东的第二大股东，持股25%呢。 肯定不会坑京东。 “既然这样，那就这么定了！”刘强栋喝了一口咖啡，杯子在玻璃茶几上重重一放，大声道：“我现在就去找科健谈！所有库存，全部打包！”