第1023章 市场的饥饿感
春节是华国的大事儿，但不是世界的大事儿。 在最近，体育用品圈子里最大的事情，自然是阿迪达斯再推出了一款“沈欢重返赛场版”球鞋。 售价同样是99-199美金，属于中低端的篮球鞋，不过好处就是很多人都能买得起。 从之前的“沈欢夺冠版”的普通版本，也是99-199美金来看，质量还是很不错的，能保证基础的运动和日常穿戴用。 其实对于绝大部分的球迷来说，这就已经是很好了，也是他们能支持沈欢最好的方式。 毕竟有钱人还是很少，那种动不动几百美金、甚至是上千美金的球鞋，在米国或者是欧洲，都还是很少有人能买得起。 可这种普通版本的99-199美金球鞋，那就是市场潜力巨大了。 阿迪达斯并没有沿袭旧的设计理念，而是融入了崭新的设计方案和改进方案，让它变得和前作并不一样。 在柔韧度和弹性上面，那是再提升了那么一点点的。 包括外观上面，变化更是很大，主设计师团队平均年龄不过30岁，以至于这一次的沈欢重返赛场版球鞋显得很前卫。 从2月1号开始发售，短短的5天时间里，500万双球鞋便全部售罄。 然后…… 然后就没货了。 这一次，阿迪达斯依旧受到了全球篮球迷的疯狂吐槽。 “我搞不清楚阿迪达斯的高层脑袋里都装的是什么！明明可以卖得很好的东西，为什么每次都这么一点点的准备？” “是啊，难道他们都不吸取教训吗？无论是夺冠版，还是夺冠限量版，都是转眼便卖光了的！可是每一次他们都不增加！” “谁说的？夺冠版第二批不也是800万双吗？不过那之后就又没有了。” “所以阿迪达斯干不过耐克是有道理的！你多多的铺货，多多的卖，这样不好吗？” “正确！好不容易抓了一手王炸，明明是再增加2000万双都完全没问题的，偏偏要这样搞什么饥饿营销！” “唉，你们大城市的还好一点，我们这里小镇子，每次不过来几十双而已，一下子就被抢光了，我一次都没有抢到过！” “大城市还不是一样？别看数据是5天卖完，实际上每一次一来，就被人给抢购了，抢完了就等第二天、第三天……” “对对对，所以5天并不是摆着卖了5天，而是因为他们每天只补一次货！” “……” 面对这么的群情激愤，阿迪达斯的高层们是乐不可支。 你说他们是不是故意的？ 当然是！ 论起营销方式来，阿迪达斯可能比不上耐克，但绝对也是世界一流。 他们当然可以一次1000万双，然后每个月都出货1000万双沈欢版本球鞋的。 但这叫竭泽而渔。 如果沈欢只和他们签约了两三年，说不定他们就要利益最大化。 可如今沈欢签约的是终身合同，那么他们就需要好好的考量了，争取来一个在未来30年都能获得稳定收入和支持的结果。 因此，在这样的情况下，他们宁愿少卖一些，也不要一下子让球迷们吃饱。 一次吃饱了，没有了饥饿感，那么等到下一次的有兴趣，可是要很久很久的。 哪里像是现在？ 或许球迷们自己都没有统计一下，阿迪达斯不到一年的时间里，已经推出了1900万双沈欢的各种版本的篮球鞋。 这样的一个销量，放在任何一个巨星上面，都是很值得称道的。 而8个月的时间里，球鞋的销售额达到了15亿美金，这样都比阿迪达斯其它所有篮球明星的球鞋之和还要多！ 况且市场也一直处在饥饿的状态，粉丝和篮球迷们还是不满足，总觉得货不够多，他们买不到。 有条件的更是想两三双的买，却还是没有抢得过无数饥渴的球迷们。 那么接下来阿迪达斯的进一步营销的话，还能取得很好的成果。 不信你看看在去年年底推出的沈欢签名版背包、签名版篮球，那个销量有多高？ 本来是一次实验的作品，结果几个月的时间不到，就卖出了几千万个。 这样的小东西，成本其实不高，但利润却非常的高，远比篮球鞋要高得多。 在这上面，光是肖像权益金，1月份的时候，他们就给沈欢分了2亿人民币——还仅仅是第一批而已。 米国人很严谨。 终身合同只是沈欢的各种代言。 用沈欢的头像作为产品的logo，而且是沈欢签名的联名款，这都不在合同以内，需要另外支付沈欢的的肖像权益金。 不过这一笔的权益金并不多，算是沈欢和阿迪达斯友好合作的一个表现。 连沈欢都能赚2亿人民币，阿迪达斯能赚多少那是可想而知了。 当然了。 阿迪达斯并不是要刻意保持沈欢代言系列产品的比格。 他们只是不要市场一下子饱和。 比如说在被粉丝们痛骂之后，阿迪达斯立刻就出了一个公告，说4月份的时候还有第二批1000万双，就在沈欢抵达米国的那一天开始发售。 这就很是提高了球迷们的兴奋点。 卡住了沈欢再次驾临nba的那一天，相当于是一个新的时代又要开启了，见证了这个历史的球迷们，怎么会没有消费买东西的冲动？ 他们可没有想到，阿迪达斯并不仅仅准备了这些。 围绕着沈欢4-6月份在米国的打nba比赛，围绕着沈欢获得总冠军以后，接下来2个月左右的全世界各地的巡回站台广告活动，阿迪达斯的宣传团队早就已经开始制定各种方案了。 他们一共有37种产品准备去推销，各种产品总数超过上千万份。 甚至于“沈欢夺冠限量版2代”，都已经在火热的设计和制作中了。 要不是为了考虑以后，这个夺冠限量版2代，阿迪达斯能一口气放出1000万双来。 按照399-699的平均价格算，差不多就是35亿美金的销售额了。 阿迪达斯除去所有的费用，都能赚到超过10亿美金！ 阿迪达斯的各位高层们，经过了十几次会议的讨论和争论，才艰难的拒绝了这样的诱x。 暴发户一样的去赚钱，并不是阿迪达斯的风格。 细水长流，才能长久，品牌度才会越来越高。