第1017章 坚实的一步
沈欢在下午的时候，就接到了张雅雅的电话。 张雅雅是个很单纯可爱的丫头，她和慕茹茹是差不多的性格。 只不过呢，张雅雅多了一丝傲娇，慕茹茹则是多了一分娇憨。 比她们两个大一点的杨开心，则更多的是纯真。 这几个女孩子，沈欢都非常的喜欢，也愿意和她们亲近。 张雅雅平日里就给沈欢经常打电话发信息。 今天就更是三个小时打了两个电话。 张雅雅说的自然是永兴超市水岸青青新店的事情。 饶是永兴超市已经做好了准备，饶是他们已经很高的估计了今天的拥挤和火爆消费情况，也没有想到，情况还是出乎他们的所料。 前面就已经说了，永兴超市的商品利润率是非常低的，基本上保持在10%-15%的毛利率上面。 乍一看你会觉得，哇，平均13%左右的毛利率，还低啊？ 但事情不是这么简单来看的。 毛利率是指在最佳状态下的商品完全销售状况，没有任何的损耗，没有任何的房租水电气、人工、税收等等的加入。 如果把这笔开支给加进去，那你觉得13%左右的毛利率，会很高很高吗？ 一点儿也不！ 如果控制得不好的话，分分钟能给你来个亏本。 想要在这种程度的毛利率上面盈利，那么第一个必须是要有大量的客流量，让更多的人来购买东西，造成薄利多销的情形。 永兴超市的许多大规模包装和大量的促销包装，就是这个策略的最好执行者。 通常别人卖的薯片是130克9块钱，而永兴超市卖的同一品牌薯片300克是16块钱。 一般来说，年轻人稍微一比较，就立刻会购买大包装的回家。 还有饮料。 比如说一件12瓶的330ml雪碧，超市里一般是14元左右。 而永兴超市卖的本地产的可乐，虽然品牌不是挺好，但卫生质量都过关，味道还不错的，价格是12瓶550ml的，才15元。 在这样的诱.惑之下，通常也会一件一件的搬回家的。 也不仅仅是年轻人们，针对中老年人的促销方案更是种类繁多，不然也不会专门有上百位的送货专员，负责周围3公里范围内的陪同送货了。——中老年人因为买的东西太重，而就放弃了购买的话，对永兴超市可不是好事儿。 说得再直白一点，就连热狗窗口和烤鸡窗口，都是为了吸引人们更多的来购买永兴超市商品的工具。 亏本的最终目的还是为了更好的营业额。 在这么一年的时间里，这种薄利多销的方案做得特别好。 永兴超市每个月的营业额，连续一年的时间，五家店铺排名全国前五，远远打败了在北上广深的大超市联盟，就是这种方案的体现。 这样的超市，虽然规模不是特别大，可经销商们非常喜欢。 你卖得多，我们的周转就快。 周转快了，那么自然而然就赚得也多。 工厂本来就是薄利多销的地方。 三天卖2批货，跟四天卖2批货，一次两次还看不出来，但十次八次下来，差距也就出来了。 对于永兴超市这样走货能力特别强的合作伙伴，供货商们当然愿意给予更多的价格优惠，让他们能继续发展壮大了。 像是这一次的第六家超市的开业，供货商们给予的支持就特别多。 准备了寻常一家同等规模超市一个月的商品，来供给永兴超市的开业一周时间所用，而且随时还有补充的。 事实上，大家都知道以永兴超市的规模，以它的受欢迎程度，肯定要不了一周就会全部卖光。 可所有人都没有想到，仅仅是在中午的时候，第一批的准备一周的货物，就几乎卖光了三分之二。 除了那些大件的、不是日常所用的东西之外，其余的几乎是全部都给卖光了。 这还是一直补货的状态下。 没办法之下，上架人员只能是用小叉车推着商品到指定地点，都不用下货了，直接把上一个的小叉车推走更换就行。 到了下午三点钟，第二次紧急调派的货物又卖光了。 直到晚上7点左右，今天大家都要回家重温椿晚的节目，又要团圆休息，永兴超市才消停了下来。 “我们今天一共卖出了平日里五家店面三倍的货物！一共营业额是1500万！”张雅雅很是骄傲的对沈欢宣告道。 1500万？ 放下了电话，沈欢笑着摇了摇头。 的确是有些吓人了。 通常沃尔玛和家乐福一家店面，也就是一个月6000-1亿左右的营业额。 这还得是大型的靠近繁华商业区的超市。 如果是那种社区周围的超市，能达到6000万都是顶天了。 现在永兴超市第六家开业的超市，第一天就拿到了1500万的销售额，怎么不让人瞠目结舌？ 根据张雅雅所说，那些供货商们今晚上都大摆酒席，请了张多财等人去赴宴庆功。 他们之中，很多供货商都是很有实力的，生意做遍了整个浙越。 之前永兴超市和他们合作，还多亏了校.花们的家族。 身为永兴超市股东的他们，是扎根在各个行业，不但自己积极的供货，还把自己的朋友和伙伴们拉到了永兴超市的供货渠道之中。 一开始很多人有点不以为然。 你一个区区5家超市的门店，哪怕你之前的规模不错，是浙越第一的，但现在就这么一点门面，怎么能和我们谈什么大规模合作。 但等到永兴超市开业以后，他们才感受到了什么叫做全国前五的销售狂潮。 哪怕是寻常10家的大型超市，也比不上他们的营业额。 更可贵的是这种发展模式，以及张多财经常跟他们说的，永兴超市至少要扎根整个儿江浙沪地区，就更让他们对未来充满了期待。 如今只是第六家分店而已。 等到第六十家，甚至是一百六十家，这得给大家带来多大的销售额和利润？ 能只供应他们一个超市集团，便足以让自己的公司和工厂，赚得盆满钵满啊！ 所以今儿晚上的庆功宴，表面上说起来是为了新的分店开门大吉，更主要的还是祝贺永兴超市再次迈出了坚实的一步！