第430章 闭店甩卖也能赚大钱（三更）
张多财当然不会晓得，沈欢帮助张家的最大原因，还不是水小妹的请求。 而是来自于好爷的任务奖励。 在沈欢看来，得到好爷的任务奖励，可比2%的股份要划算多了。 毕竟当初好爷说的是，奖品可是比“隔山打牛”更加的好！ 但现在听着张多财说的这些，沈欢也觉得自己如果非不要的话，就显得有些矫情。 此时旁边的张雅雅也开口说道：“沈欢，这是你应该得的！而且我爸不也说得很清楚吗？要生意好了，发展好了，才会给你2%，要是没用啊，你一分钱都得不到。” 张多财瞪了女儿一眼。 有你这么说话的吗？ 要不是这是自己的唯一心肝儿，他直接一个爆栗就朝着张雅雅头上招呼去了。 其实这也是因为张雅雅说中了他的真心话。 策划书看起来很好，可也不能随意的去相信。 任何脱离了实际的策划，都不是什么好的策划。 写得再好，规划得再明白，结果执行起来什么都不对劲儿，没有任何的作用，那又算得什么？ 这样的企划书，是不值得张多财给钱的。 只有能把企业做活，能把公司给发展壮大，2%的股份才给得心甘情愿。 沈欢也明白这个道理。 可问题是他知道这个计划成功比失败的可能要大得多了，所以如果他答应下来，2%的股份相当于已经落入了口袋。 咱们好歹也是孔夫子的传人，子贡赎奴、子路受牛的故事，也是听过的。 “好吧，我就先谢谢张先生了。”思索片刻之后，沈欢颌首算是接受了。 张多财闻言笑了，“哪里哪里，我们以后还要多求沈老师您指教才好！” 沈欢还没有回答，张雅雅就抢先道：“沈欢，我们预计在最近一个月就彻底关闭外地的32家超市。临安这边，在2月份之前便把营业给做起来，正好赶上春节买年货这么一波，你看怎么样？或者外地的也等春节过后再关？春节营业额可是不少呢！” 张家在临安的4家永兴超市，此时早就已经进入了闭店装修的环节。 按照沈欢给予的计划，他们对超市要进行大规模的改修，无论是摆设还是各种细节，都要做出巨大的改变。 这些工程，没有一两个月，根本拿不下来。 幸好这些房子产业都是张家自己的，不然空闲的2个月租金，都能让人头疼。 而在外地的32家超市，如今谈租赁合同解除什么的，都谈得差不多了，只剩下最后决断，到底是春节前闭店，还是春节之后。 沈欢思索了一下，道：“临安本地这边没问题……外地的闭店，我们是不是也可以利用一下？光是这么简单的把商品给甩卖出去，有点太浪费之前的累计，还有那么大的门面了呀。” “怎么利用？”张多财来了精神。 “2月8号是春节，其实华国人的习俗，到了腊月之后，基本上就进入春节期间了。”沈欢说着，思绪也慢慢的理清楚了，“我们干脆就在1月8号开始，在32家超市举行‘感谢顾客、春节告别’的活动，来一个长达4个星期左右的特价专场。” “特价专场？折本卖吗？”张雅雅问道。 “顾客们只会注意到你们要闭店了，要处理货物了，要搞特价了。他们肯定会来捡便宜，看着价格写得诱人就去买，哪里顾得上去慢慢的核实了价格再买？你不买的话，很快别人就抢光了！”沈欢道，“所以我觉得，可以卖5毛钱一瓶的矿泉水，5毛钱一袋的盐，一块钱一斤的蔬菜，十块钱一瓶的品牌白酒…… 它们看起来便宜，不过如果32家店面集中采购，价格肯定不会搞。我们又采取每人限购多少的话，应该不会有什么亏损。 最特价最便宜的东西，不能一进门就可以看见，要散落放在各个地方，让顾客们多在店里去看，去寻找，这样买的东西才会多。 在这些超级便宜的东西旁边，你们再摆一些看起来很便宜，但实际上利润很高的商品，或者是买套餐更便宜的东西。 这样顾客们拿了最便宜的，看着这些东西划算，也会顺手拿，即便不是每个人拿，两三个人拿一样的话，也不是赚翻了？ 而顾客们冲动起来的话，他们可不会管自己会不会买多了的。只有回到家之后，才会想起买这么多东西，不知道得用到什么时候！” 张多财和张雅雅听得瞠目结舌。 张雅雅对于这一行，当然不是那么了解，可她看到父亲望向沈欢那崇拜和冒着星星的眼睛，就晓得沈欢说的，有着很大的操作空间。 张多财的确也是这么想的。 如果按照沈欢所说，借着闭店的噱头来一次大促销，实际上是积极的贩卖各种单价不贵利润高的产品，还真的很有点味道。 说白了，其实这就像是街边那些一天到晚店门口贴着数十张“老板亏死了”、“挥泪大甩卖”、“全场1块起”、“明天就关门”……的店面。 这样的销售模式，你别看是一副凄惨的样子，但实际上利润高得很。 不然大街小巷也不会到处都是这些店子了。 张多财是做超市行业的，他比沈欢要了解得多。 他此时瞬间就想到了，自己完全可以卖反季的产品。 比如说现在夏天秋天都过去了，但还有不少的夏天秋天的衣服、用品等等，是不是全都堆集在厂家的仓库里面？ 反正都是压仓底准备回收利用的商品，我用极低的价格买来，再稍微加点钱卖给消费者，他们看到比正常价格低了一半甚至更多，难道不会心动？ 在那种狂热的抢购环境中，他们想要不头脑发热都不行！ 32家店对应的是浙越省十几个城市，浙越省可是有钱的地方，这些城市也很富裕，人口也非常多。 如果这么搞4个星期，虽然面子是丢了一点，但利润绝对是丰厚无比啊！ 一场本来甩卖商品关店的活动，这么一弄就成了切切实实的发财之旅，换了别人，能想得到？ 想到这里，张多财伸手出去，握紧了沈欢的手，真心实意的道：“沈老师，您真是天才中的天才啊！咱张家今年能过个好年，真是多亏了您呐！” “不用客气，我不也投资了嘛，当然希望超市能越来越好。”沈欢笑着道。 旁边的张雅雅，此时对沈欢，真的是钦佩得五体投地。 要说最开始，张雅雅对沈欢还是只是戏虐的调侃，不想要他和水千雨过得那么轻轻松松，现在张大小姐的想法就完全不一样了。 这么的天才人物，这么像是天神一样下凡，拯救了我们张家的天才，怎么不让人越看越爱？ 这样的极品男人，让给水千雨简直是太浪费了！ 嗯，虽然水千雨仍旧是本大小姐的死对头，但看在她这一次为了我们到处奔走的辛苦，我也就饶了她吧。 以后等我得到了沈欢，我当正房，她就当二房好啦~~ 张大小姐的眼中，闪烁着一种炙热的野望。