第390章 乐于助人沈小欢
沈欢：“！？” (′⊙w⊙`)！ 好爷您认真的吗？ 什么时候您老人家居然当起了月老？ 这丫头……呃，这丫头好像还真的挺好呀…… 沈欢仔细的打量了一下张雅雅。 的确。 能和我们家小水水相提并论的超级校.花，真的不是盖的。 那股子清水出芙蓉的气质，就足以碾压许多把脸蛋儿整容成天仙的女人了。 如果说沈欢刚才还有点“我只出主意，行不行就随缘”的想法，现在就完全变了。 倒不是贪图张雅雅，想要来个双校.花老婆心愿达成，而是纯粹为了好爷的奖励。 别看好爷平日里不着调，然后又比较抠门，但它给出来的东西，可真的很好。 比如这一次闪耀科技的阴谋。 如果没有好爷的“真话符咒”，你说沈欢该怎么应付？ 好不容易挣出来的好名声，就这么被污蔑毁于一旦，谁会乐意啊？谁不会因此心情郁郁啊？ 现在多好。 打得闪耀科技屁都不敢放，认真道歉不说，还乖乖的赔了1亿！ 这就是好爷的本事！ 更别说，所有的这些能力、秘方和符咒之中，沈欢最喜欢的便是隔山打牛了。 凡是男孩子，谁没有一个武侠梦？ 仙侠太遥远了，动辄毁天灭地，武侠还比较靠谱一些。 像是隔山打牛这样的功夫，哪怕是在武侠世界里面，都属于一等一的神技。 特别是前几天打败了闪耀科技，隔山打牛的中级到手之后，沈欢一直在自己的家里练习，发现了它的许多妙处。 现在沈欢已经能在10米的范围之内，控制至少三条由气息凝结成的线，从而通过地面的传递，打击到敌人。 隔山打牛之中的“山”，指的是障碍物，也就是传播介质。 想要达到用大地作为传播介质，之前的初级是很难很难的，需要很努力才能勉强做到。 现在的中级，不能说随心所欲，但至少也是比较的轻松。 而有了这个技能，除非是见到沈欢就直接拔.枪.射击，不然任何一个拿冷兵器的人，都不是沈欢的对手。 真不敢相信，隔山打牛（高级）会是什么模样儿。 到时候的沈欢，肯定是可以被称为近战之王吧！ 思绪只是一瞬间。 收回了心中的念头，沈欢对张雅雅说道，“在这个时候，第一步就是关闭所有的外地门店，只留你们在临安的5家店面，你觉得你父亲有这个魄力吗？” 张雅雅眉头微微一皱，“这是壮士断腕吗？” 永兴超市一共37家门面，一口气关掉32家，只留下5家，那是什么概念？ 相当于一口气把打下来的网络和江山丢掉大半，只留下自己临安老巢的5家来苟延残喘。 这样的巨大落差，就毁掉了两代人20年的努力。 对于这么大的挫败感，父亲能答应吗？ 他一定不愿意的！ “也算吧！”沈欢道，“以你们家现在的实力，如果想要重新再出发，一定是要减轻负担的。现在如果全部大改造，37家门店，你们能忙得过来吗？资金、人力、物力，都是一个很麻烦的事儿。还不如集中好精力，做好就在自己眼下的五家店面。” “那些店面的几千员工怎么办？还没到期的租期怎么办？那么多的合作关系，说断就断？”张雅雅表示了担心。 “你都说是壮士断腕了，自然是要舍弃很多东西的。”沈欢道，“租期可以跟业主协调，如果不行，尽可能的低价转租出去，总比耗着强。 那些员工也没有办法，当自己都没办法经营的时候，自然是不能再照顾他们了，按照国家的政.策，给予他们补偿吧！如果你们愿意的话，我觉得在此基础上，多给一个月的薪水，就能表达你们的歉意了。 至于说合作关系，那更不用担心，他们不是经常要压缩回款期，然后又逼着你们结算吗？这样你们关闭门店，也不用多愧疚了！ 不仅仅是要结束和他们在外地的合作关系，留在临安的5家门店，也需要做出很大改变的，也不一定和他们这些经销商继续签约。” 张雅雅微微点头，没说赞成，也没说反对。 毕竟她只听了一个开头，现在就表态，显得太不成熟。 沈欢又说道：“关闭了32家门店，剩下的5家门店，也需要重新定一种新的模式，不然就算你们有不用交房租的最大优势，超市也不会做得好，最多就是苟延残喘。” 他说得并不客气，可张雅雅对于这一点就很赞成。 事实上，哪怕是之前这么多年，临安市的几家门店，利润居然不是所有超市之中最高的。 正是因为压力不大，各种管理上的毛病、发展上面的毛病，都全部冒了出来，有点稀里糊涂的感觉。 哪怕不是沈欢建议，她这段时间都在给老爹说起，要好好的整顿临安的五家门店。 本来完全可以给别的门店输血的，可被那群管理人员弄成现在这样，简直就是渎职。 “在网络时代，以前超市的便利和便宜的两大核心优点，已经全部不复存在了，所以想要继续发展超市，一定要找出差异化的东西来。”沈欢侃侃而谈道，“只有找到了网络商贸没有的缺点，而我们能发挥的优点，才能把顾客再一次的吸引到超市里面来。” 旁边写作业的水千雨，此时也不写作业了，抬头听沈欢怎么讲。 听到这个，她也是觉得很对。 俗话说，三十年河东，三十年河西。 在30年之前，没有网络，各种商品商店杂乱分开销售的局面，就促成了超市这个外来模式，在华国大地上火速的发展起来。 你在超市里面，就能买到吃穿住用的绝大部分商品，根本不用跑很多个商店去买。 这些东西虽然百货商店也有，但百货商店里面服务态度很差，选东西又不自己上手，价格还不便宜。 所以人们还是更习惯超市的模式。 推着一辆购物车，孩子坐在上面，老婆跟在身边……这样的场景，相信就是当时经常出现的。 而且逛超市这种事情，也成为了那个年代的一种消遣模式。 即便是不买东西，去超市里面到处转一转，也觉得挺有意思。 好多年轻人的约会，都会跑超市去，没事儿逛个两三个小时都不足为奇。 因此这么二十多年的时间里，超市发展非常迅速和红火，不知道赚了多少钱。 可现在不行了。 网络商贸比超市更加的便利。 这些网络商贸网站什么都有，超市里没有的东西他们都有。 你只要拿起手机下了单，一般来说全国大部分区域3天就到货，直接送到你家楼下。 华国排名第六的长江集团，他们的京通网更加夸张，自营商品的话，一般大城市和周边早上下单，晚上就能抵达。 稍微远一点的，也是第二天就能到。 至于说价格，那就更是普遍要便宜10%-30%左右。 因为他们没有商铺租金成本，没有营业员人工成本嘛，这些成本直接占据了总成本的10%以上——这可是把商品进货价格算在一起的总成本！ 这是一种最大的不公平，可这也是对于民众们来说，非常好的一种新兴购物方式。 民众们可不管公平不公平，只要他们能有实惠便可以，越便宜越好。 这也是为什么网络商贸出现短短十年时间左右，便已经席卷全国，打得各家超市狼狈不堪，节节败退的重要原因。 当一种商业模式，连自己最核心的优势都失去了的话，是很难再继续成功的。 就跟网络商贸一样。 只要有一天，一个比它们还要方便快捷，还要便宜的商贸模式出现，那么网络商贸扑街的速度比起实体超市更加快。 瞬间狗带的节奏。 张雅雅听得忽然有些激动，因为沈欢讲到的这一点，就是她家最欠缺的东西。 也是所有超市最希望找到的出路。 “那沈老师您知道什么是我们可以做的，而网络商贸做不到的呢？”张雅雅很是恳切的问道。 她自己都没有注意到，此时她的态度要尊敬了许多。 “商品质量和服务。”沈欢想也不想的道：“只要你们做好了这两样，那么网络商贸再怎么的气势汹汹，都拿你们没有办法。” 张雅雅一愣，“这两样东西，不是我们超市行业一直强调的东西吗？大家一直都在做呀，虽然我们有可能做得不好，但沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂这三家，应该是能做得好吧？可他们也是在节节败退呀！” 她此时都觉得，自己是不是找错人了。 原本以为沈欢会有什么惊天妙计，结果怎么沈欢是老生常谈呢？ 如果用这两个就能把顾客们给追回来，那么成千上万的聪明人，怎么可能不去做？ 真的以为只有你一个聪明人呀？ “一直在强调，问题是你们有真正的用心去沉淀，去做好了吗？”沈欢笑了笑，“你刚才说的沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂，你知道他们在国外是怎么做的吧？” 张雅雅也是肚子里有货的，“他们在国外的服务态度的确很好，比在华国好。包括售前和售后都是，这一点我去国外玩的时候亲自感受过。但我觉得这个并不重要！ 他们在国外之所以没有垮掉，原因在于国外除了仅有的几个大城市之外，其余的地方都地广人稀，根本不利于网络商贸的物流运输。况且国外的人工成本太高，也是制约网络商贸发展的一大枷锁！一旦解决了这两个问题，沃尔玛这些霸者，一样会被打趴下。” 沈欢微微一笑，“你说的很对，但有些事情看得还不够透彻，还没有发现本质上的东西。” 这丫头还真是有点水准。 就这个眼光和看法，没有琢磨和研究过，根本说不出来。 但是，她吃亏在于她不是沈欢那个世界的人。 不然的话，她肯定知道超市除了上述的那些，还有一些更特别更有前途的模式。 比如说，米国的costco好市多。 比如说，华国的胖东来。 恰好…… 这两家极具特色的超市，在这个世界上都不存在！！ …… 求订阅！！