第五十八章 代工厂
1月17日。 又经过一周时间的调整、改进、优化之后。 “哇哇一代”扫地机器人，定型成功！ 基本性能参数如下： 产品尺寸：长345mm*宽345mm*高506mm 产品重量：约5.8KG 电池：15V/10200mAh锂电池 额定功率：65W（扫地）/75W（拖地） 工作时间：160~180分钟（足够完成两百平米房屋的打扫） 清扫指数：99.6%~99.8% 没错。 最关键的清扫指数上，虽然陈今定的指标是99.9%，要干掉千分之九九九的垃圾脏物，但由于房间布局、地板材质、装修质量等等方面的原因，让这个指标，难以达到。 除非是在最理想的工作环境下，才有可能做到。 所以陈今也不强求，99.6%以上的清扫指数，已经相当之高了，不仅超过了市场上的所有扫地机器人，就是家庭主妇，也只能做到70%至95%的样子。 哇哇扫地机器人能做到99%以上，可谓相当惊人了。 只是…… 哇哇扫地机器人如此优异的性能，建立在较高的制造成本之上。 苏友杰拿了份采购清单开口念道： “机器人电路主板，采购价75元每块；八核中端CPU价格132元每块，2GBDDR3内存 8GBDDR3存储组合价格，168元；1200万像素高清摄像模组，119元；进口日产无刷电机价格315元；进口日产机械臂活动部件，364元；1万毫安时锂电池，89元……” “加上塑料外壳、音放设备、WI-FI链接网卡、充电基座、清洗毛刷用的离心滚筒……以及代工厂的组装费用、各方面的人员开支。” “陈总，我们制造一台哇哇扫地机器人的综合硬件大约成本是……2518元。” 苏友杰脸色有些凝重说道：“陈总，这个硬件成本实在太高了，即便拿出了产品，推向了市场，经过各层经销商的加价，我们想要实现盈利，哇哇的市场售价，可能高达四五千元！” 他问道：“售价四五千一台的扫地机器人，消费者们会买账么？” “是呀！” 周坤点头说道：“这价格高到令人望而却步，恐怕大多数消费者都无法承受。” 吴磊说道：“陈总，我们应该想办法降低些硬件成本，最好降到2000元以下，不然我们没有市场竞争力。” 其他人纷纷点头，张志伟表示：“如果稍微降低些配置，各个环节都省一点，成本降到2000元以下，是没有太大问题的。” 陈今却连连摇头：“不，不能降低成本，我们必须确保我们的产品质量！让我们的用户放心、安心，并提供三年以上的免费维修服务，建立完善方便的售后体系，随时上门服务。” “什么？” 吴磊惊讶说道：“那不是更要增加我们的成本？每台售价不得五千以上？” 苏友杰坐不住了，赶紧建议说道：“陈总，要不这样，我们研发两款扫地机器人出来，一款定位低端，各项配置参数较低，售价3000元左右，主要面向中低端顾客；一款定位高端，采用豪华配置，各方面用料最好，市场售价5000元以上……兼顾所有层次用户，这样做如何？” “友杰说的有道理，进行市场细分的话，我们可以得到最多的用户。”周坤点头赞同。 “不行！” 陈今用力摆手：“你们这个思路是没错，但不是现在采取的时候，我们星海公司、我们的哇哇扫地机器人，一点市场知名度都没有，如何吸引高端用户，让他们掏出五千以上，购买一台杂牌扫地机器人？做低端机器人更不行！万一出现大规模质量问题，低端用户都无法保证！” “现在，我们公司要推出的首款扫地机器人，必须是质量过硬、没有短板、性能必须领先同行一大截的产品，必须一炮打响，争取获得所有层次客户的好评。” “只有我们的第一款产品，取得了开门红，赢得了用户口碑，后面再做产品细分，才是水到渠成的事情！” 所以成本考量，必须排在质量之后。 众人纷纷点头，陈总说的有理，如果一上来就顾着赚钱，把质量抛在了脑后，最后可能面临的结局是：产品名声没打出去，反倒差评如潮，彻底扑街。 更何况，也不是没有办法，降低哇哇扫地机器人的硬件成本。 “友杰，如果我给代工厂下达的生产订单是100万台，成本能不能降低20%，降到2000元左右？” “一百万台？” 苏友杰嘴巴一张，有些结巴地道：“应该没有太大的问题，可是一百万台，这……”这数量太夸张了！ “市场销售方面，如果我们不走线下，全部采取互联网线上直售，取消中间经销商环节，哇哇扫地机器人，只卖3299元一台，用户能不能接受？我们有没有的赚？” 陈今又问。 3299？ 苏友杰想了想道：“没问题，这个价位对中产阶级吸引力很大，再以哇哇机器人的优良性能，他们应该愿意购买，我们也能赚取一定的利润，每台最少能赚800块！” 再乘以一百万台。 如果能全卖出去，公司赚取的利润是…… 众人深吸了一口气，脸上充满了期待……当然理智在反复告诉他们：这个可能性很低很低。 而且风险非常之大，陈总找代工厂下达一百万台的订单，乘以两千的成本，就是20个亿……陈总那来这么多钱？ 面对这方面的忧虑。 陈今淡淡一笑，已经胸有成竹。 …… 18号。 苏虹市，一座距离商海市只有几十公里的二线城市。 领峰精密科技有限公司！ 这是家近几年才成立的Z国本土电子代工企业，成立时间不长，名气不大，但技术水平还算不错。 王泉龙，43岁，一位戴眼镜的中年男子，博士学历、海龟背景，曾在一家国际大型代工企业内，担任技术高管多年，后响应国家号召回国创业，投资数十亿，成立了领峰精密。 只是近年来代工行业竞争激烈，这几年领峰精密发展一直不温不火，靠拿政府订单续命，这让王泉龙很是焦虑，头发大把的掉，中年秃顶的很是厉害。 但今天。 一份合同价值20亿的超级订单，摆在了他的面前。 王泉龙吃惊的张大了嘴。 呆愣地看着会坐在旁边的年轻人，然后态度变得尊敬、重视，和颜悦色地道：“陈总，价值20亿的大订单，量产一百万扫地机器人，你没有跟我开玩笑吧？” “没有，我是认真的。”陈今点头。 “这个单子领峰可以接，也有能力完成，但是……” 他一脸怀疑地看着陈今道：“根据行业规定，贵公司得先支付50%的定金，我们才能开工生产……这可是10个亿。” “额，我手上没这么多的资金。”陈今摇摇头道。 “40%！领峰愿意承担一小部分的风险。”王泉龙道，20亿的超级大单，相当于领峰过去一年的订单量，他不想错过这个机会。 “40%也没有。”陈今摇头。 “那就先签五十万台的订单！再看情况签后面五十万台。”王泉龙再让一步，50万台、40%的定金，也就4个亿而已，这并不是非常多。 “王总，我手头的现金，其实只有2亿，一百万台的订单，我只能支付10%的定金，后续的尾款，必须等扫地机器人卖出去后，才能陆续回款。”陈今解释说道。 这…… 王泉龙眉头皱了起来，摇头说道：“那这个单子我接不了，风险太大了，万一搞不好，我这个厂子会倒……其实你可以下更小一点的单子，比如20万台，我们也是可以做的。” “20万台节约不了多少成本，必须是一百万台以上，这样，王总，我先给你介绍下我们公司研发的这款产品，让你看看它的市场潜力，再考虑下新的合作方式。” “行！”王泉龙点头。 随后，陈今让苏友杰他们把哇哇机器人的原型机拿了出来，找了间厂房，让哇哇扫地机器人，把该厂房打扫的干干净净，一尘不染。 甚至勉强达到“低尘生产厂房”的标准。 王泉龙眼睛大亮：“不错！这款产品非常不错，有很大的市场潜力，一定能卖出很多台！” 他也看到了这款扫地机器人的市场潜力。 最后他再让一步，接受了陈今的折中方案：订单100万台，先支付10%的定金，两个月内，再支付10%定金，剩下的款项，等产品卖出后，半年内全部付清，如果中途出现资金链断裂问题，债务由遨游星海公司一力承担。 虽然如此。 领峰精密公司其实也承担了巨大的风险，他们必须得先垫付几个亿的款项，把所需的物料全部采购过来，万一星海公司突然中途跑路，或遇到什么意外，领峰精密，百分之百要倒！ 但这个风险，王泉龙还是打算承担，一个他确实看好那款扫地机器人的市场前景；二个，开公司办企业都是这样，资金充足的只是极少数，缺乏资金是常态！但是企业要发展、规模要扩大，就必须去做一些有风险的事情。 这叫做富贵险中求！ 甚至王泉龙自己都有些难以置信：他竟把自己公司的生死，捆绑在一家小创业公司与一个20岁出头的小年轻身上，这究竟是自己慧眼独到，抓到了绩优股？ 还是为了拉到订单，他到了走火入魔的地步？ 但无论如何，自这份代工合同签订之后，这两家起步时间都不长的公司，便紧密联合到了一起。 临走的时候。 考虑到离过年只剩20余天的时间，陈今叮嘱王泉龙：希望他们代工厂加班加点，苏友杰项目组也进驻工厂，争取在农历春节到来之前，哇哇扫地机器人，先生产1000台出来，这批机器人的制造成本高些无所谓，工人的加班费他来支付，但过年前，一定要看到第一批产品……这非常有用！ “行，一千台，没问题！” 王泉龙点头，时间上的确是赶了一点，但问题不大。