第999章 一条无法逾越的红线
哦，你愿意跟国内的企业展开合作，但必须要获得合资公司的控股权？这个很抱歉，我们的企业属于国有，也就是人民所有，我们总不能把人民的利益置之不顾吧？所以控股权必须要掌握在我方企业的手中。 啥？你接受不了这个规定？既然如此，那我只能表示遗憾了。 这就是国内在某些重点领域对待外企的基本态度，一方面大家很需要先进技术，渴望着外企前来谈合作。另一方面大家又对控股权十分敏感，制定了一条最基本的红线。不管是跟谁合作，国内的企业都必须要掌握控股权，否则他们宁愿不合作。 正是因为这条红线的存在，巴伐利亚机械制造厂才没有跟国内的车企展开合作。与此同时还有很多其他的外企也因此铩羽而归。 这条红线算是一把双刃剑，它既限制了某些知名外企进入国内市场，也限制了国内的某些企业获得先进的技术。 国内的两大汽车巨头就对此深有感触。 实际上不管是南风汽车厂还是跃进汽车厂，早就跟许多国际知名车企有过接触，之所以到目前为止还没能跟任何一家车企签订合资协议，就是因为双方在控股权上都坚持己见，谁都不愿让步。 如果不是因为这个，凭借着两大汽车巨头开出的优厚条件，他们早就跟诸多知名车企展开技术层面的合作了，那个时候他们又如何能看得上声明不显的帕卡德汽车公司？ 田副厂长越想脑袋瓜越乱，对于此次谈判的结果越来越感到悲观。 不过他并未就此放弃，而是继续做着努力，因为一旦洽谈成功，这份巨大的政绩就能对田副厂长未来的发展提供巨大的支持了。 思来想去了好一会儿，田副厂长总算是找到了一个看似对自己有利的理由。他微微一笑：“山姆先生，贵公司掌握的技术真的具有你刚才所说的那么高的价值吗？” 当初帕卡德汽车公司就是凭借着手里的专利技术才从花旗银行贷到巨款的，花旗银行可是极其专业的商业银行，拥有着非常专业的资产评估机构，他们既然敢贷数千万美元给帕卡德汽车公司，这已经从侧面证明了帕卡德汽车公司手里的专利技术的价值。 山姆很笃定的点点头：“关于这个问题，我可以很肯定的告诉你，我们公司掌握的技术就连福特和通用那样的全球汽车业巨头都很重视，他们曾不止一次的找我们洽谈过，只是由于价格没有谈拢，所以最终没能成交。” 田副厂长追问道：“您的意思是说，这些汽车业巨头开出的价格有些偏低，对吗？” “恩，他们开出的价格确实有些偏低，远远低于我们的期望。” 田副厂长以为自己找到了突破口，立马追问道：“他们可是非常专业的汽车企业，不可能不知道一项技术的真正价值，如果贵公司掌握的技术真有您所说的那么好，他们为什么要强行压价？这是不是说明贵公司的技术并没有阁下认为的那么优秀呢？” 山姆闻言露出了不悦之色。这些技术大多都是在他的主导下研发出来的，田副厂长这么说相当于否定了他的努力付出。 “田先生，你的推断是非常武断的，因为你根本就不了解实际情况！无论是通用还是福特，他们都是汽车行业的巨无霸，当一家公司达到了他们这样的高度后，难免会产生高傲的心理，瞧不起比他们弱小的公司，总觉得他们能够看上你的技术就算是很给你面子了，正因为如此，他们才会强行压低价格，这几乎是所有大公司的通病！” 山姆的话算是说到点子上了，在中国，管这个叫做店大欺客，南风汽车厂就是典型的代表。 他们时不时的就会卡零件供应企业的脖子，应该支付给人家的货款总是一拖再拖，谁要是敢有怨言就立刻大棒子挥舞过去，把你整得死去活来。 虽然这些零配件供应企业也都是国有企业，但国有企业也是分层次的。 这些企业的实力太弱小，根本没有与南风汽车厂平等对话的权力，一旦闹出了事情，相关部门一定会站在南风汽车厂这边，这使得很多中小企业敢怒不敢言，全都老老实实的听南风汽车厂的话。双方之间虽然没有隶属关系，但跟真正的上下级其实并无多大的区别。 如若不然，当初南风汽车厂也不可能只是发句话，这些企业就停止给亚洲机械厂供货，搞得亚洲机械厂不得不停产汽车，转而投产其他的产品。 田副厂长一看山姆有些生气，只能陪着笑脸：“山姆先生息怒，我只是站在客观的角度加以分析，并不是要故意诋毁贵公司的声誉。” 范德民赶忙举起酒杯缓和气氛：“咱们先喝一口，休息一下再接着谈吧。” 其他人纷纷点头附和，山姆不好再说什么，跟着举杯喝了一口。 接下来的半个小时，田副厂长硬着头皮跟山姆展开了拉锯战。双方对于股权的分配始终都没能达成一致的意见，但分歧却在一步一步的缩小。 刚开始的时候山姆要求获得合资公司百分之五十五的股份，经过田副厂长的不懈努力，山姆把占股比例缩小了三个百分点，目前为百分之五十一。 但山姆的退让就到此为止了，当田副厂长想要继续发力，把控股权争夺到手的时候，山姆无论如何也不再让步了。双方继续磨了半个钟头的嘴皮子，山姆要求的占股比例始终维持在百分之五十一，这让田副厂长颇为无奈。 又尝试了几次没有进展后，田副厂长不得不从别的地方寻找突破口。他趁着喝酒的间隙对牛小强使了个眼色，然后推说想去上厕所，起身走出了餐厅。 牛小强虽然很不情愿，但也不得不应个景。很快他也推说要去上厕所，走出了餐厅。