第354章 天底下还有不喜欢便宜货的商人
秦冬生点点头：“不错，就是提价，虽然听起来很荒谬，但这个办法还是具有一定的可行性的。” 他说到这里凑到牛小强跟前，压低声音接着说道：“实不相瞒，我们厂就尝试过这个办法，最终获得了成功，也就看在咱们关系不错的份上我才告诉你的，其他人我可不会跟他讲。” 秦冬生早就听说了李宇跟外省的参展商发生冲突的事情，得知牛小强居然可以直接拉着范德民去撑场子的消息后，他对待牛小强越发的重视。为了讨好这个直接连通着范厅长的牛人，他这才把自己的手段倾囊相授的。 “那还是前几年，我们的红木家具生意被其他厂家抢走了不少，他们采取的都是压价策略，比如说我们开价一百，他们就开价八十，这种手段虽然很不地道，但却非常管用，那年广交会的头几天，我们的生意缩水了一半还多，当时我都快急死了，要是完不成出口创汇的任务，我这个厂长也就别想继续当下去了，后来你猜我是怎么度过这次危机的？” 牛小强眨了眨眼，极度好奇的问道：“您是怎么度过危机的呢？” 秦冬生得意的笑了起来：“说起来我的运气真的是太好了，就在我准备认命的时候，一个外商忽然走到我们的展台跟前了解情况，我当时把这名外商当成了最后的救命稻草，亲自拉着翻译跟他推销，对方了解了我们的产品后感到很是满意，这就准备跟我们厂签订订单，可就在这个时候，其他省的家具厂又插了进来，开出了比我们更低廉的价格，我当时那个气啊，差点没吐血。” 牛小强追问道：“后来呢？” 秦冬生摸了摸长着胡茬子的下巴，笑道：“我当时觉得生意肯定要黄，没想到那位外商居然拒绝了别人的低价产品，仍旧选择跟我们厂签订合同，这个弯转得太急，我们当时全都傻眼了，不能理解这位外商为什么要这么做，天底下居然还有不喜欢便宜货的，你说这是不是很不可思议？” 牛小强连连点头：“确实有点难以理解，这位外商为什么要这么选择你们厂的产品呢？” “我也很纳闷，于是就让翻译问他为什么，他是这么跟翻译解释的：‘一般来说售价更高的商品，所需要付出的成本也会更高，产品的品质相对来说就越可靠，相反，售价越低廉的商品，就越难以保证品质，为了降低制造成本以求增强竞争力，制造方是很难确保产品的基本质量的，我想要的是高质量的商品，所以我最终抛弃了他们开出的低价，仍旧选择你们相对更高的价格’。” 秦冬生说到这里显得有点激动：“我当时听到这话觉得他说得太有道理了，简直就是直接说出了我的心声啊！就拿红木家具来说，有很多厂家的产品都是以次充好，使用劣质材料进行生产，不然他们的价格也不可能低到那种程度，反观我们光荣家具厂，一直以来都是很实在的做生意，从来都没有偷工减料，更没有以次充好，正是凭借着这个，我们的生意才越做越大，名头也是越来越响亮！” 秦冬生拍了拍牛小强的肩膀：“其实在那些有钱的外商眼里，他们对于售价并不是太在乎，只要不超出他们的预期就行，他们追求的是更高的生活质量，需要的是高质量的商品，可惜的是很多国内厂家都不明白这个道理，他们都以为只要价格低就一定会受欢迎，为了执行低价策略，他们就不得不压缩生产成本，如此一来产品的质量自然是越来越差，唉，咱们国家的商品现在已经是低劣商品的代名词了，如果继续这么闹腾下去，咱们的商品肯定会臭大街的，到时候吃亏的还是咱们自己啊。” 牛小强有种豁然开朗的感觉，觉得秦冬生的话说的非常有道理。 低价政策几乎必然会导致产品质量的低劣。现在的产品质量还在外商可以容忍的范围之内，一旦超出他们忍受的底线，谁还会过来采购？到时候不管是质量好的还是质量差的，大家都没有生意可做，难道一起喝西北风真的很好吗？ 牛小强也就是想一想，这件事不是他可以改变的，他心中暗暗下定决心：在大家都讲究低价策略的时候，我一定要保持住清醒的头脑，绝对不能短视，只要我能把好的名声竖立起来，就会跟光荣家具厂一样，即便产品卖得比别人贵，也仍然会有采购商青睐的。 “谢谢秦伯伯的指点，我们知道该怎么做了。” 秦冬生哈哈一笑，很亲热的拍了拍牛小强的肩头：“我祝你们马到成功，要是真的成功了，可要记得请我吃饭哟。” 牛小强笑道：“这个自然是没有问题的，等到展会结束，咱们好好聚聚。” “好好，我还有事，先走了啊。” “再见。” “再见。” 秦冬生离开后，吴萍忍不住开腔：“小强，他刚才说的好像跟你说得差不多啊。” 牛小强之前就给吴萍出过主意，让她把蜂蜜的售价提升了一大截。他认为外商不会太注重价格，而是更加注重健康。孤峰乡的蜂蜜很是不错，价格卖得贵一点挺正常。 咋看之下他的意思好像跟秦冬生刚才说的差不多，但仔细的分析一下，你就会发现两者之间还是存在着差别的。 秦冬生看得更加长远，抓住了质量这个关键点，牛小强则没有，他的眼界还是有点窄，没能看到问题的本质。 听了吴萍的话，牛小强忍不住笑道：“秦厂长跟我说的还是有差异的，人家的眼界看得更高更长远，我有所不及啊。” 方东平微微点头：“秦厂长确实是说到了点子上，虽然他说的都是很浅显的道理，但很少有人能够像他看得这么透彻，低价策略只能风行一时，时间长了必然会出现严重问题，人啊，都是短视的动物，大多数时候都只顾着眼前的利益，忽略了长期的发展，小强，咱们可不能犯这种错误啊。”