第二百九十八章：阶梯报价规则
生活的形态从来都是双螺旋结构的，悲剧和戏剧互相缠绕着。 家家都有难念的经，每个人有痛苦也有快乐！ 痛苦是因为人们把欲望放得太大，入戏太深。 世界上原本就没有悲剧和戏剧之分的，自从人们有了喜怒哀乐的感情之后，就有了所谓的悲剧和戏剧。 真正幸福的事情就是活着！ 快乐其实也很简单，做一个没头没脑思想简单的人，你的每一天将会过得很快乐。 “王总，研发部的‘嘉奖令‘已经草拟好了，请您审核审核!”梁嘉茜说完，从文件夹里，取出一张a4打印纸递给了王十一。 王十一心情好，因此看什么都是好的，他粗略过了一眼，说道：“写得不错！我没有什么意见!” 他说完，就提起签字笔，“刷刷刷”大笔一挥写下了自己的名字，那娴熟的姿势跟一名剑师舞剑一般潇洒俊逸。 梁嘉茜定定地看着王十一写字，一个男人认真写字的样子，其实也是很酷的。 尤其是今天，王老板面带着微笑。 “今天公布吗？”梁嘉茜接过王十一递过来的“嘉奖令”，轻声地问了一句。 “马上公布!”王十一点了点头，好消息当然要马上公布，激励团队! “好的!”梁嘉茜拿着那张“嘉奖令”，小心地放进文件夹里，转身就走了，她要回去扫描，回去发公司的群邮件昭告天下。 梁嘉茜刚转身离去，办公室里的电话铃声就急促地响了起来。 “王总，泵浦芯片供应商又变着法子提价了！”徐小虎在电话里说道。 “提价？他们要涨多少？”没有办法，好的芯片都被国外的公司垄断了，国内也有一些低端仿制芯片厂商，不过品质实在不敢恭维，要想做高端产品，行业的潜规则就是用品牌芯片，人家要涨价，你不得不死扛着，很多下游制造厂其实就是在给芯片厂在打工。 “王总，供应商给的是阶梯报价，提价十个点!”徐小虎有点急，泵浦芯片在原材料成本占比达到四成，对产品成本的影响显而易见。 “你现在是怎么跟供应商谈价格的？”王十一心想，阶梯报价其实并不可怕，运用得好，可以降低采购成本，如果把一年所有的订单算做一次报价，那么阶梯报价的成本优势就很明显了。 “公司报价策略是看销售订单和安全库存量，保证仓库的库存在合理的范围。”徐小虎解释道。 “你这样报价，公司的成本压力会很大，小虎，你要运用好游戏规则，如果以一年一千台的生产量做一次报价，价格会怎样？”王十一想知道阶梯报价具体是怎么划分的。 “供应商不但不会涨价，价格反而会降低百分之十五!”徐小虎早就核算过这个数据。 “很好！我等一会儿给你回复。”王十一把电话一扣，就站起身来，他要去酒店见罗伯特先生。 当王十一前往当罗伯特下榻的酒店大堂跟他见面的时候，老外很是惊讶，不是说好明天回复的，怎么今天就已经有了决定？ 十五个点的降价不是一笔小数目！ 王十一点了两份咖啡，在大厅跟罗伯特相对而坐。 “王老板，降价十五个点的事情你想好了？”罗伯特开门见山地说道。 “十五个点，没有问题!”王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。 “王老板，你真的想好了？”罗伯特算过，m&j激光一年花在两千瓦单模光纤激光器的采购额超过十个亿，光这一项降价，就可以为公司直接节约一个多亿。 一个亿，真不是一个小数目了！ 节约一个亿，凭借这份业绩，罗伯特可以坐直升飞机升任全球采购总监了！ 一旦做到总监，他就不用在亚太区各国飞来飞去了，这种无休无止飞行的日子，五十多岁的他算是受够了。 “我已经想好了，不过……”王十一故意把嘴边的话停了下来，这是谈判技巧，利好消息不能马上发布，容易到嘴边的葡萄不会甘甜。 “不过什么？你有什么条件，你就开吧！”罗伯特有点等不及了，他想了解王十一的真实想法。 早上从华崛激光谈判出来，罗伯特一直在忐忑不安中度过，十五个点的让步，华崛激光或许不会同意，合同没有签订下来，他心中的那颗悬着的大石头就不可能落下来。 “你们只要每年给我们销售forecast，保证完成年度采购目标，我们就给你十五个点的降价!”王十一目光坚定地说道。 有了销售预期，他王十一就可以跟供应商通过阶梯报价要到一个优惠的报价！ 再说在淡季的时候，也可以适当备一点库存，这么计算下来，十五个点的降价，他王十一也损失不了什么，安排得当的话，甚至还能够多赚一点，生产淡季的时候，更多的是在养人，深圳的人工费不低，养人的开支也不菲啊。 “王老板，你可以把它写进销售合同里面，我希望尽快跟你签订采购协议。”罗伯特认真地说道。 他现在只想早一点将订单签下来！性价比极高的华崛产品，他无法再找到第二家！ “罗先生，你把采购协议发邮件给梁小姐，我们跟你马上签!”王十一语气肯定地说道。 罗伯特把他的手伸了过来，王十一也把自己的手伸了出去，一双大手紧紧地握在了一起，充分诠释了互惠互利真正的含义。 从酒店出来，王十一抬起头看了看深圳的天空，湛蓝湛蓝的，他努力控制了一下松弛的脸皮，但是它仿佛被一根无形的弹簧拉扯着，稍微没有控制住，他的脸皮绽放开来，一阵大笑从他嘴里飞了出来。 哈哈，哈哈哈！ 人生得意须尽欢! 他是一个真性情的人，是一个不喜欢玩手段的人，是一个直来直去透明的人！ “嘎嘎嘎”，他突然听见碎裂的声音，那一定是牙齿碎裂的声音，笑掉大牙的事情竟然发生在了我王十一的身上了 他的笑容一下子就凝住了，跟雕塑一般。 下意识地，他用手摸了摸牙齿。 谢天谢地，牙齿都完好无缺地还在，刚才不过是幻觉而已! 人在高度兴奋的时候，往往容易出现一些稀奇古怪的幻觉。 要是真把大牙掉了，以后还怎么去见客户，不能见客户，就好比一个顶尖的剑客无法仗剑天涯一般，该是多么地落寞和郁闷！ 顿了顿，在冬日的阳光里，他又“格格格”地笑了起来。 通过阶梯报价，他不但没有受到供应商十个点的降价损失，相反还得到了供应商十五个点的优惠。 利用阶梯报价，他在没有任何损失的前提下，成功地套住了m&j这个优质大客户。 原本堪称是企业桎梏的游戏规则，却给王十一带来了一举两得的好事情，王十一能不开心吗？ 他觉得应该给自己奖赏一点什么，钱？ no.!他王十一不是一个缺钱的人。 时间？ 对!就是时间，一点自由的时间。 他突发奇想，决定给自己放假两个小时，现在已经下午三点半了，再过两个小时，公司就下班了。 他想提前下班！ “梁小姐，等会罗伯特会把采购协议发到你的邮箱，你代我签字回传!”王十一在电话里说道。 “王总，协议的事情这么快就谈好了？”梁嘉茜很惊讶。 “已经谈好了，你走完流程就好了！”王十一说完，把手机一关，就钻进了轿车。 一个公司老板，不关手机，怎么会有自由时间呢？