第二十六章 不战自败的敌人与方向问题
晚八点，除夕之夜。 中央电视台的春节联欢晚会正式开始播出。 几首歌舞结束，黄宏的第一个小品《找焦点》结束，又来了几首歌，才是赵丽蓉、巩汉林主演的《如此包装》。 在相对缺乏娱乐的九十年代，中央电视台春节联欢晚会这种汇聚了顶级歌舞小品演员，倾尽全力排练超过半年的演出，算是一年一度少有的精品文娱节目了。 就连贾玉玉这种嘴里仿佛塞满了火药桶的姑娘，在这时都能难得安静下来。 林亦看着这些熟悉又陌生，曾经在电视里一次又一次回放过的小品，他没有感叹作品的质量。 而是在回想依托于如此质量之下的广告效应。 今年正是第一届央视标王诞生的年头。 孔府宴酒这样一个在胶东本地都不算是致命的酒业，以三千一百万元获得了第一届标王。 黄金时间短短几十秒的广告，“一夜之间”成为了全国领先的白酒企业。 之后的两年，秦池酒业故技重施，广告效果更好，但生产线不够，对外购买了大量散酒勾兑，最后名声扫地。 第四届的爱多vcd，虽然获得了标王，但高昂的竞标添加让爱多公司资金链断裂，最终陷入了破产的边缘。 接下来的两届步步高vcd的掌舵人是从小霸王出来的段永平，几乎只有上一届一半的中标金额，让步步高在国内vcd拼杀的红海中，取得了几乎可以等同于小霸王在游戏机时代取得的成就。 再接下来两年的标王哇哈哈，也借助央视标王完成了倍增式的崛起。 在林亦看来，世纪之交前的央视标王，就是风口上的猪。都获得了一飞冲天的机会，但是狂风过去能继续翱翔在天空，却并不容易。 这是一个只看广告不看疗效的阶段，未来我要不要也上一上央视广告？ 林亦摇头笑了笑，他现在一共就只有五万人民币，想要上第二届开始，就过亿的央视标王，无异于痴人说梦。 贾玉玉看到林亦“不屑”地模样，“你觉得小品不好看？你觉得你能行，你就演一个！” “我没觉得不好看。”林亦答道，“而且，就算是我觉得小品不好看，我评价一个冰箱，还需要我会制冷？我又不是冰箱。” “你狡辩！”贾玉玉气得鼓鼓的，决定今年不和林亦说话了。 十二点的钟声敲过。 林亦吃了几枚饺子，算是庆祝正式进入了新一个农历新年。 第二天一早，林亦吃完早饭，就开始告别了。 高三初五就开始上课，他嘴上的说辞是需要回家安心复习，实际上他是想要去看看关飞那边的战况。 越是临近春节，就越是冲动消费的高峰期。 林亦回老家之前，交给了关飞不止一批货，也不知道他销售目标达成的怎么样了。 关飞这几天，痛并快乐着。 原本郊区聚会的地方，已经放弃不用了，一是太过偏僻，二是越来越冷了，能够遭得住的人也没那么多。 索性，他就花了一个月百来块钱的价格，街边租了一趟小屋。 这年头，生意不好做。租给他的那人，也抱着有一天每一天能收租的心思租给的他。 哪想到他这里生意出奇的好，最近几天房东经常来溜达，已经和高飞表达了不止一次要涨房租的意思了。 房租问题对于关飞来说就是小事，哪怕再涨一百，也不过是一台化油神器的分成。 他快乐的是，化油神器依旧供不应求。甚至就连优先购买券，最高峰的时候，交易价格都超过了五百元。 可他痛苦的是，他这一个年就没有过消停过。 他和雇的两个小伙子，一起在这个店里过的这个年。 因为已经有不止一次，有人企图砸窗户，跳进来盗取化油神器的念头了。 更让他糟心的则是，市面上各种各样的化油神器越来越多。 有的挂着自己的厂牌，有的就硬蹭“化油神器”的名头。 甚至，还有一些不要脸的，直接来交易日，来这里现场推销自家的产品。 关飞想要解决，却无从下手。 他现在只想厉兄弟赶快回来，但是厉兄弟过年这几天却回老家了。 就在他心里即将崩溃的时候，他看到了风尘仆仆地林亦，差点哭了出来。 “厉兄弟，你可算回来了！” 关飞主动给林亦让座，林亦却没有坐在那象征老板的位置上，而是坐在了边上询问道，“这几天的状况怎么样？” “每一个销售日的目标都已经完成了。可新出的产品越来越多了。上上次，还几乎都是纯买家。上一次，就有小一半都来推销他们的化油神器了。如果这样下去……” 关飞的脸上写满了“焦头烂额”。 “问题不大。”林亦安慰道，“他们安装的化油器加热器你有看过么？他们是打游击的安装，还是有店面进行安装？” “他们的化油神器我看过！完全就是照搬咱们的，看上去比咱们的化油神器做工差远了！可架不住便宜啊！” 关飞先回答完第一个问题，皱着眉头开始思考第二个，“他们确实都在打游击，没有什么店面……” “既然这样，那我提议，将这个店买下来。” “啊？”关飞迷糊了，为啥忽然间这么跳跃。 林亦接下来开始解释了，“他们是四处逃窜的散兵游勇，我们就是有店面的正规军。从下一个交易日开始，我们每售出一个化油神器，就赠送两次保养。免费更换机油机滤，只收取必要的工时费。 之前在咱们这里购买过化油神器的买家，可以凭借收据，或者是化油器本体，同样领取保养。” “咱们白花这钱干什么？”关飞不太明白。 “为了留住用户。”林亦的指尖戳了戳桌子，“关飞老哥，您觉得冬天还会持续多久？” “四月初就结束了啊！” “现在已经二月初了。”林亦说道，“化油神器虽好，可过了季节，就没用了。那些无序扩张的化油器加热器的生产厂家，他们现在绝大部分正在产能爬坡，你觉得两个月只能，他们能大批量量产么？” “不能。” “等他们量产出来了，春天都来了。不用我们对付他们，温暖的气温就把他们解决了。而我们，需要做的是……继续活下去。 汽车是一个拥有上万零部件的精密器械，总是要包养，总是要维修，甚至连刷车都是必要的事情。 现在没有一家在认真做，为什么不是我们呢？” “厉兄弟你的意思是说，从化油神器开始，做成一个大的汽修公司么？” “对！一个以服务和维修质量为导向的汽修公司！”