第47章 美康销售大会
元月六号，胡佑民接到了美康电器的邀请函，七、八、九号三天报到，十号参加公司的年终销售总结大会。 罗娟准备今天开车回去，胡佑民要她慢点开，路上注意安全，到家了打电话来。 送走罗娟，胡佑民要田小雨准备一份美康电器的销售总结报告。他准备八号一早去美康公司。 现在去南州有高速公路了，下午就可以到，九号可以和其他省的代理商交流一下。 随后两天，井湾子街道团委和党委来佑民电器销售公司考察建立团、党组织的事，同意在公司建立团支部和党支部。 让他定个时间召开团员、党员大会，选举支部委员，再选出支部书、副书记，并对委员进行分工。 同时告诉胡佑民，他的入党申请批准了，考察期为一年。胡佑民表示感谢，表了一番决心后说：“现在公司实在太忙了，会议能不能在春节后开？”他们说可以。 第二天一早，胡佑民开车前往美康公司。开长途有点累，胡佑民心里想该配司机了。 田小雨和罗娟也要配司机，她们事情会越来越多，有时要在车上接打电话，自己开车容易出事故。 胡佑民下午三点多就到了，美康电器的会址定在一家五星级酒店，接待人员热情地让他签到。 然后给他一个资料袋，里面是一张会程安排表、一个笔记本、一支笔、一个写有基本身份的代表证。又给他一个房卡，让他先去房间休息，五点半到二楼吃晚饭。 到房间后，胡佑民看了下会程表。会议从十号上午九点开始，是美康公司的年度销售总结和下一年度的规划，还请了一个经济学家，讲家电行业的现状和发展前景。 下午是表彰大会，对销量前四名和销售新星进行表彰和奖励。有三个代表发言，销售冠军，销售新星介绍经验，落后代表表决心。 他觉得这些和自己没有什么关系，他这次来主要是想认识，结交一些经销商。 晚上吃饭的时候有九个人，八个经销商，美康的销售副经理作陪，副经理叫苗庆山。 他先给大家相互介绍，分别是：山东省的彭永安，河北省的陈学文，江苏省的张子阳，湖北省的毛志，四川的袁国华，广西的邓强，福建的马强，湘南的胡佑民。 大家一一握手问好，都是生意场上的人，刚认识就都像老朋友一样。在酒桌上，相互敬酒，气氛一下热烈起来。 胡佑民很恭谦敬了一圈，对他们说：“喝完了，我请大家去唱歌，苗总，你对这里熟，你定地方。” 歌厅不远，走几分钟的路就到了。要了一个包厢，袁国华先开唱，坐在胡佑民旁边的是张子阳， 胡佑民倒了两杯啤酒，递给他一杯，两人碰了一下，一口干了。胡佑民开一根烟给他：“张总，以后多关照。” 张子阳接过烟点上：“胡-总客气了，你去年销了多少？”胡佑民说：“三千万，张总你呢？” 他有些意外地说：“不错啊，我记得你去年九月份才拿到代理权，才四个月销那么多？我才销四千多万呢。” 胡佑民又倒上啤酒：“可能是我运气好点吧，明年还不知什么样呢？来，再干一个。” 两人不一会儿就聊得火热，开始称兄道弟。等他上去唱歌，胡佑民又坐到毛志身边和他喝开了。唱了三个多小时的歌，胡佑民和七个经销商都建立了良好的关系。 第二天上午，胡佑民从接待人员那里要来了经销商房间安排表。开始去拜访新来的经销商。 晚上胡佑民又去经销商房间内拜访。总共二十三位经销商，胡佑民基本上和他们混了个脸熟。 回来的时候，见刘小毛在敲他房门，胡佑民边开门边问：“刘总找我有事？” 他跟他走进房间：“你是去年销量增长最快的经销商，是销售明星，明天要上台发言，我来通知你一声，你好做一些准备。” 见他很惊讶的样子，刘小毛笑着说：“你代理之前，湘南省的排名一直垫底，你现在的销量排名是前十，你这个名星当之无愧！明天晚上我们大胡-总还要见你这小胡-总呢。” 刘小毛走后，胡佑民开始写发言稿。修修改改，花了一个多小时才写好，洗涑完已经十点多了。 他躺到床上看到王蕾发来的短信：“亲爱的，我想你了！”王蕾知道他在外面忙生意，没有紧要的事不给他打电话，只给他发短信，胡佑民有空闲了就给她回电话，慢慢地他们之间形成了这种默契。 他拔通了她的电话：“亲爱的，睡了没有？”王蕾半躺在床上看书，见是胡佑民的电话，她快速接听：“坐在床上看书呢，你忙完了？” “嗯，刚躺到床上，我想你了！” “我也想你了，要后天才能回来吧？” “应该是的，学校放假了吧？” “明天放假，那边比家里暖和吧？” “暖和多了，这里的冬天和家里的春秋气温差不多。” “少喝点酒，照顾好自己！” “放心吧，你也早点休息吧。” “嗯，亲我一下！” “我爱你，啵！” “我也爱你，啵！” 第二天的会场在酒店六楼，胡佑民找到写有自己名字的位子上坐下。他左边是北京市的经销商李峰，右边是山东省的彭永安。 参加会议的有经销商，美康公司销售部的管理人员，公司的领导，邀请来的嘉宾，还有公司的宣传人员，架了几台摄像机录像，总共有一百多人。 会议由公司的一个副总主持，首先由总经理胡东明致词，他走上讲台，扶了一下金边眼镜说：“尊敬的各位同仁、朋友们、大家好!” “今天我们召开一九九八年南州美康电器制造有限公司销售精英年度总结、表彰大会。” “在此，我代表南州美康电器制造有限公司对出席大会的各位领导，各位嘉宾，各位同仁表示诚挚的欢迎!向在坐的各位精英表示最热烈的祝贺！………” 接下来是刘小毛做销售总结，南州美康电器制造有限公司九八年销售总额为四点三亿元，同比增长率为百分之二十六。九九年的销售目标是五点六亿元，目标增长率为百分之三十。 经济学家李教授的演讲很精彩，他看上去有六十岁了，但声音宏亮：“进入九十年代中期，随着各行业，各阶层收入水平差距越来越明显，消费层次差别越来越大，家电销售向着层次化越来越清晰的趋势发展。” “消费者在经过品牌战，服务战和价格战后，由热情消费转为理性消费，市场已由卖方转为买方市场。” “从宏观来看，由于今年经济增长乏力，下岗人员增多，收入增长缓慢。对于企业而言，对产品的升级换代是今后发展的主要方向……” 下午二点半开始表彰大会，由刘小毛宣读获奖名单：“一九九八年南州美康电器制造有限公司销量前四名分别是： 第一名是广东省兴家电器销售有限公司，第二名是上海安康电器销售有限公司，第三名是浙江良才电器销售有限公司，第四名是北京俊峰电器销售有限公司。 一九九八年销售明星是湘南佑民电器销售有限公司，请各位代表上台领奖。” 五个人站上领奖台，由南州美康电器制造有限公司懂事长王德康颁奖，每人一张荣誉证书和一个奖杯。颁完奖，王德康，胡东明，刘小毛和他们一起合影。 照完相，王德康拿起话筒：“我宣布他们的奖励：第一名返利四个点，第二名返利三个点，第三名返利二个点，第四名返利一个点，销售明星奖励二十万元。”台下掌声雷动。 胡佑民是第一次见到王德康，身高1.78，身材匀称，三十多岁的样子，态度谦和，看上去不像一个老板，更像一名学者。 从王德康手里接过现金支票，胡佑民笑着说：“谢谢。”他握住胡佑民的手摇了摇：“晚上可以请你喝杯茶吗？”胡佑民微笑着说：“非常荣幸，请王懂安排。” 接下来是代表发言，胡佑民第二个上场。他记忆力很好，并没有拿昨天写的稿子。 走上讲台，他扶了一下话筒，扫视了一下会场：“各位领导，各位同仁，各位来宾，先生们，女士们，大家下午好！” 他鞠了个躬接着说：“今天我们齐聚一堂，共同参加南州美康电器制造有限公司的销售颁奖大会。” “作为湘南销售区域的一名经销商，我感到既高兴又惭愧。高兴的是，南州美康电器制造有限公司对我的销售工作给予了充分的肯定。” “惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。” “在这里，首先请允许我代表湘南佑民电器销售有限公司，并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢！”他又朝台下鞠躬。 “下面我说一些在销售方面的感受，一是让利于客户，向管理要效益。二是以客户的体验为目标，让客户轻松、愉快购物。三是及时改进和提升自己的服务……” 开完会后去二楼聚餐，开了近二十桌，台上还有节目表演。因为晚后要和胡东明和王德康见面，胡佑民没有喝酒，他偷偷倒了一杯雪碧，再掺一点点白酒，蒙哄过关。 吃完晚饭，胡佑民跟胡东明去他的办公室。两人边走边聊，胡东明说：“我们公司开始生产电源了，现在主要做家电和电脑电源。” “后期会增加到办公设备，汽车等行业的电源产品，你也可以做，不用另签代理协议，我们上次签的协议里有一条，代理公司后期研发、生产的产品。” “等下你给我一份相关的产品资料吧。”他接着说：“电源销售主要面对生产厂家，我们只能做只一些配件店和修理店，销量不会很大吧？” 胡东明说：“反正是顺带着做，多少能销点。”到办公室后，他拿出一份资料递给他说：“这是电源的产品目录和相关介绍，王懂在办公室等你，我带你过去。”