第509章 以品牌换品牌
“要什么？” 电话那头，宗卿厚先是微微一愣，紧跟着才反应过来，梁一飞说‘便宜点卖给他’，指的是三株口服液这个品牌产品。 “老弟，你不是开玩笑吧？”宗卿厚没说要还是不要，先十分疑惑的问了一句。 “不开玩笑。宗老哥，你要不要？”梁一飞说：“不过话说在前头，我买过来便宜，那是我胆子大不要命打赌赢得，你要呢，我不可能按照这个价钱给你，这么大个牌子，我肯定要赚点。” “不是，你等等……”宗卿厚在电话那头听梁一飞这么说，显然是真心想卖掉三株口服液这个牌子了，他十分不理解的说：“你最近缺钱吗？再缺钱，你借钱也不用卖牌子啊，等风头过去缓过一口气，三株这个牌子就是十个亿现金也买不到。再说了，以前三株做倒了口碑是吴兵新的问题，到了你手里，你再给它把口碑做起来，也吃不到之前的瓜落。你这到底打得什么算盘？” 听电话那头宗卿厚的语气和言辞，梁一飞心里基本已经有了底，笑道：“老哥我不瞒你讲，三株再好，可我自己的主业已经要忙不过来了，我们市里新来了个秦大市长，找我聊了好几次，后面可能我还要拓展其他领域的业务，哪里有时间再搞保健品，换点钱更实际点吧。” “这样啊，可是……”宗卿厚嘀咕了一句。 “怎么样，你到底要不要？我可是第一个就想到你了，你要想要的话，我一转手就转给你。”梁一飞说。 “多少钱？”宗卿厚试探着问了一句。 梁一飞沉吟了片刻，报了一个数字。 “唔……也不便宜嘛。”宗卿厚嘀咕说。 “行了老哥，我算看出来了，你就没真想要。”梁一飞笑了起来，说：“要不这样，你行业资格老，人脉广，可以帮我放出风声去，不管谁卖，最后我给你提成。” “提成倒是不用。”宗卿厚呵呵一笑，说：“你想好了，真不要啊？” “真不要，价格合适就卖。”梁一飞说。 “好，我知道了。对了，还得恭喜你啊，不管怎么样，天上掉馅饼砸到脑袋了。” 挂了宗卿厚电话，梁一飞把玩着一瓶刚才套餐里的饮料，忽然很渗人的呵呵一笑。 “哥你喝果汁不？”吴三手拿了个塑料杯过来。 “不不。” “哦。”吴三手也不以为意，说：“你不是真想把三株卖给宗卿厚吧？” “何以见得？”梁一飞问。 “宗老板这个人吧……”吴三手见梁一飞不喝果汁，他反而拿着到了一杯，捧在手里吸溜了一口，咂巴咂巴嘴说：“宗老板这个人吧，在对待除了哇哈哈之外的一切事情上，都是步步谨慎，绝不冒进的，好处是确保了他的主业越来越强，坏处就是其他方面策略很保守，甚至多疑，你如果真想忽悠他来买，那刚才不会这么说。” “那该怎么说？”梁一飞饶有兴致的问。 “反而要勾引他，表现出不卖的样子，可能性还高一些。”吴三手想了想，又摇头，说：“宗老板估计还是不会买，四个亿也是大钱，三株现在又遇到风波，一切干扰到哇哈哈主业的事，他都不会做的。” “这反而是我佩服他的一点，能经受得住诱惑。”梁一飞回想刚才的那头电话，宗卿厚在电话那头的语气，心想也好笑，大约这次的诱惑，也让宗老板抵御诱惑的时候内心也是颇为心痛的。 人一辈子能踏踏实实做成一件事，做好一个事业，一个品牌，就不容易。 “那你打电话给他，就是为了让他帮着散风声出去？”吴三手问。 “对。”梁一飞对宗卿厚也是比较了解的。 多年的各种斗争经验，让这位老同志养成了一个很好的习惯：轻易自己不下场肉搏，而是作壁上观，坐山观虎斗。 倒未必就是希望下场的老虎都厮杀到死他来捡便宜，而是通过冷眼旁观，去学习提高，去掌握更多平时发掘不到的信息。 他不买，但是对于整件事，对于自己为什么非要卖三株品牌，以及三株品牌事件最后的走向，他一定很感兴趣，所以，他也一定会在其中促成这件事。 “你这个饮料好喝不？”梁一飞忽然指了指吴三手面前放果汁的杯子。 “啊？”吴三手一愣，紧跟着拿了一个杯子也给梁一飞倒了半杯，递过去，说：“哥你尝尝，以前没见到过，新出来得，还可以，果汁喂蛮重的，不像我们之前喝得果珍，全是添加剂得味道……喔，你看上面写得……” 他拿起瓶子，在包装上找到介绍，念叨说：“80%纯天然果汁，无防腐剂，无色素……” “没色素是不可能的，所谓的天然果汁能占到80%也是纯扯淡，不过嘛，的确要比目前国内市面上的果汁饮料要靠谱的多。”梁一飞指了指包装上四个字，说：“这个农夫果园，你知道是谁家的？” 吴三手知道梁一飞这么问，必然有原因，好在这个问题的答案并不难寻求。 把小瓶子翻过来一看出产厂家，吴三手先是微微一愣，紧跟着就立刻恍然。 “养生堂嘛！哦哦哦，我明白我明白了。哥你的意思是，想让养生堂的钟老板来当这个接盘侠？”吴三手道。 梁一飞笑了笑，说：“你先别急，你再看看那个……”梁一飞又指了指宾馆套间书桌上放着的一排矿泉水。 矿泉水，目前在国内还算是个新鲜玩意，怎么说呢，两三块钱买一瓶可乐尝个鲜，一般人都愿意，可是花五毛八毛甚至一块钱，买一瓶‘白水’，哪怕是所谓的矿泉水，这事一般人都不会干。 梁一飞后面一代人，如果是出门旅游，都习惯性带矿泉水，倒不是为了保健功效，关键是清爽方便卫生；可是像他小时候，学校组织春游秋游也好，自己同学朋友出门玩也罢，就没见谁奢侈到带矿泉水的，九十年代出门，用保温杯、行军水壶装一大壶凉白开才是常态。 但是在一些高档宾馆里，已经出现了免费供应的矿泉水。 像梁一飞他们住的这个套件，一天有两瓶水都是免费的。 “这不会也是养生堂的吧？”吴三手下意识拿起来矿泉水看了看，还真不错，都是养生堂下面的分公司的产品。 “我也是才注意到，也就是今年才成立的。做饮料、矿泉水。我的想法，是能不能把这两块给它弄过来，变成我们的。用三株来换。”梁一飞说。 “这……”吴三手这次没有立刻去附和什么。 因为梁一飞讲的这个话有些玄乎。 就先不说这所谓的矿泉水、果汁饮料，到底有多大价值，能否是一个三株品牌能换的来的，人家愿不愿意换这些因素。 怎么就能肯定宗卿厚会把消息传到养生堂去呢？ 又怎么确定，养生堂会对三株品牌感兴趣呢？ 梁一飞却道：“看起来是撞大运，不过细想之下，其实没有什么别的可能性，至少是养生堂的可能性最大。” “哦？”吴三手不解。 “瘦死的骆驼比马大，有资格接三株口服液的保健品厂家本来就很有限，我刚才又提出了那个数字，就基本断绝了中小厂家参与的可能，算来算去，也就是上次年会那几家。” 梁一飞掰着手指头算：“史玉驻搞他的集团军搞得焦头烂额，三株出了事，就证明这种模式有问题，他现在想的大约是他的巨不肥什么的能安稳着陆就不错了，哪里有钱和精力来参与？太阳神倒是有，可是，太阳神不缺三株这一个牌子，算起来，太阳神算是大陆最有底蕴，也是最有技术含量的一个保健品企业了，到了它这个地步，花同样的精力在自己身上，远比买三株这个牌子划来。真正想参与进来的，只有正在高速发展，渴望吸收一切营养的成长型企业，比如飞龙、我和养生堂。” “那为什么不能是飞龙呢？”吴三手问。 “不能百分之百排除，但是，以我对老宗得了解，这种乱局，他估计会介绍养生堂的钟淼淼来，这位老兄和宗老板有些矛盾，来头大，胆子也大。” 梁一飞沉吟了片刻晒然一笑：“如果真的是飞龙或者其他企业来，我拒绝或者重新开价就是。” “要是这么说，钱相差不大得情况下，自然还是养生堂好。”吴三手拿起农夫果园和农夫山泉看了看，这两个，更加符合梁一飞的未来规划，尤其是农夫果园，如果能把这个拿下来，将来饮料行业算是可以成规模了。 至于矿泉水，他倒是没有太在意，这东西老百姓买得少，一瓶八毛钱，靠这个能赚多少钱？ 吴三手不知道的是，如果矿泉水也算是一种饮料的话，后世，最赚钱的饮料，大约非他莫属。 “只是这么考虑而已，即便来的是养生堂，人家也未必愿意换。咱们做好几手打算就是。”梁一飞点了点桌上那些文件，说：“我在里面零星加了一些意见，你整理一下拿出来，和三株讨价还价去。”