第454章 漫天要价坐地还钱
贝作斯夫妻俩既然愿意来中国和梁一飞见面，那么就说明他们是带着诚意，至少并不抗拒中国企业家的投资；和梁一飞接触之后，麦肯锡更加确定这一点，但还是要看对方到底要什么。 “您需要什么作为交换呢？”于是她问。 “当然是股权。”梁一飞道：“30%的股权。” “不可能。”麦肯锡毫不犹豫的摇头。 无论是讨论几个亿的生意还是讨论几块钱的生意，本质上没什么区别，都是漫天要价，坐地还钱，梁一飞呵呵一笑，说：“那您觉得多少合适？” 麦肯锡没有直接报价，而是说：“首先，虽然五百万美金目前对于我和我丈夫而言，也算是一笔巨款，但我们还是可以想到其他方式筹措到，并且不一定需要付出股权；其次，亚马逊的将来是可以预见的，可以肯定，用不了多久，就有不止一个投行会像我们伸出橄榄枝；最后我要说的是，一家公司从起步到上市阶段，要经历几轮融资，每一次都要用股权来换，虽然第一轮的投资者是性价比最高的，但500万也绝对换不了3分之一……或者这么说吧，无论多少钱，第一轮我们都不会付出三分之一。” “我可以放弃一起的决策权，由您和您的丈夫代为行使。”梁一飞依旧笑着，说：“25%。” “要知道，虽然我欣赏您，您和我丈夫的理念也非常一致，可做生意并不是交朋友，您刚才说的几点，除了钱之外，要么过于遥远不可见，要么对亚马逊来说并不是核心利益。”麦肯锡继续微笑。 “22%。”梁一飞也在微笑，又报了一个数字。 麦肯锡继续像是自言自语一样，好像根本没听到梁一飞的话，说：“您是一个有见识的中国企业家，所以您一定知道，企业融资，目的是为了上市，美国的投行虽然贪婪，但对于亚马逊未来的上市，却有很大帮助，您在这方面，暂时没有任何办法。” “这些话反过来讲也是成立的。”梁一飞说：“我可以讲，我虽然没有太大的能力帮助亚马逊上市，但是我同样绝对不会干涉亚马逊的经营管理，您和您的丈夫，安全可以按照你们希望的那样，去实现你们的理想，而不用担心像之前的雅虎一样，创始人被投资人架空。在理想和金钱之前的选择，向来令人痛苦，我可以帮您最大程度避免这种痛苦。” 说完，见麦肯锡还要继续讲话，梁一飞哈哈笑了起来，摆了摆手，说：“女士，就算是在超市买一斤苹果讨价还价，总也该是双方各自出价吧，您不能总是让我来退，总是试探我的底线，却不给我您的看法。” “超市里……似乎是不允许讨价还价的，至少美国的超市是这样的。”麦肯锡耸了耸肩，说：“除非是快要过期的打折商品，或者滞销商品，而亚马逊，梁先生，你我都知道，它是一颗正在升起的新星。” 这一次，梁一飞却是没有顺着她的话说下去，摇了摇头，认真的说：“女士，任何投资，本质上都是赌博，只不过是赌徒和庄家觉得自己的把握有多大有所区别而已。互联网的确是风口产业，亚马逊的模式我也很欣赏，但是谁也没有能力去保证，一家正确的企业，就一定能走到最后，获得成功。” 顿了顿，严肃的说：“事实上，绝大多数的创业都是失败的，投行至少有80%以上的投资，都是赔本的，难道不是这样吗？” 麦肯锡眉头微微一挑，睁着那双有些喜感，微微朝外突出的大眼睛，盯着梁一飞看了片刻。 “5%我觉得是个合适的数字。”她说。 “女士，500万美金在现今的中国，是一笔巨款，我可以用他来做很多有意义的事。如果赌徒在赌桌上可能获得的利益，无法超过正常努力工作所得很多，那赌局对于赌徒还有什么存在的必要吗？” 这次轮到梁一飞摇头了，说：“20%吧。” “那你不是在赌博，而是准备打劫赌场！”麦肯锡的态度强硬起来，说：“5%并不算少。” 梁一飞沉吟了片刻，说：“世界上有很多人，又多条路，有些路，并不是所有的人都会走，都敢于去走，都有资格去走。这时候，一个志同道合，并且有足够能力的同行者，就非常重要，除了一切互助与利益的现实因素，还有避免孤单这种精神领域的原因，而人类，永远必须去直面自己的精神领域，受其困扰、受其激励、受其感染、受其影响。” 这句话说出来，场面忽然安静了下来，刚才还剑拔弩张的紧张气氛顿时降温。 麦肯锡一愣，什么意思这是，好端端的不是在讲投资和股权的问题嘛，说这番话什么意思啊？和股权有什么关系吗？ 难道他的意思，是他和丈夫在互联网的道路上志同道合，所以就有理由多要一些股份？ 这个理由似乎完全站不住脚。 但是不得不说，麦肯锡并不反感这句忽然冒出来的话，相反，研究社会学和人类学出身的她，却觉得这句话很有意思。 麦肯锡身后，自从梁一飞和她开始聊正事之后，就完全没法跟得上趟，顾不上给梁一飞甩白眼的女翻译，这一次却用讶异的眼神看着梁一飞。 学文科的小女生嘛，总是会醉心于风花雪月、被忽悠于人生哲理，尤其是她这样有着很高学历、不错的出身，自以为是社会精英，却并没有经历过太多真正磨练的中产阶级文艺小妞，就吃这一套。 哲学、艺术、人生，这三样东西，精通任何一项，就具备了当一个臭流氓的基础。 所以，当本应该很务实的企业家，开始聊人生、搞艺术、谈哲学的时候，就预示着，这人准备耍流氓、忽悠人了。 偏偏面前的两位，本质上都是女人。 “梁先生，您的意思是……”麦肯锡不太确定的问。 “其实，我是一个真正的天文爱好者，虽然我并不知道太多的星座，可是，从很小的时候，我就认为，人类应该去宇宙中进行探索。” 梁一飞十分认真的说；“互联网是能改变人类生活的伟大发明，但是从个人来讲我更想超脱这个地球，去浩瀚的宇宙之中，寻找那些人类从所未知的神秘，这是超越人类的东西。” 麦肯锡身后的小翻译开始犯迷糊了，麦肯锡本人去觉得，这番话，十分的熟悉。 因为，她有一个同样从小就渴望着探索宇宙的丈夫。 对于她的丈夫而言，互联网、亚马逊，是事业，是重要的事，是伟大的事； 但是探索宇宙，却是个人的兴趣，是有意思的事，是如果拥有了一切之后，值得用这一切去追寻的事。 人嘛，有钱了到一定地步，总不能尽整天游艇嫩模的庸俗追求，很多会走上追寻神秘之旅，低档一点的求仙拜佛，寻访民间耍蛇大师；高档一些的，参悟物理和哲学；能达到极限的，则是以一己之力，探索宇宙。 在后世，据梁一飞所知，有两个这样的人，贝作斯就是其中一个，他把他从亚马逊赚到的钱，大多都投入到了太空旅行事业之上，又在德克萨斯的群山之中建造一座高150多米的“大玩具”万年钟，最小的时刻单位是年，指针每一年跳动一格，代表世纪的指针每一百年前进一次，每个千禧年会有一只报时鸟跳出来报时。 这些所有一切，在他的有生之年，其实都很难说会带来任何经济上的回报，但是每当想到几千年后，人类重新回到祖星地球，看到那个巨大的古老时钟，脸上所挂着的各种各样的表情，已经人到壮年的贝作斯就高兴极了。 “太空探索是一件十分烧钱的事，所以我必须保证，我在年轻的时候，能赚到足够多的钱，有足够多的能源源不断产生财富的资产，才能供我在中年以后去做自己感兴趣的事。” 梁一飞说：“如您所想，这个理由从商业角度，并没有什么说服力，甚至会很可笑和幼稚，但是这是我的真实想法，也因为如此，我不能接受太低的股份。” “梁先生……”麦肯锡长长的嘘了一口气，说：“我以为我这次来，您会和我谈互联网，谈您是多么的有钱，最起码也是谈中国的发展现状。没想到，您和我说的是哲学和理想。” “一切学科和宗教最终都将归于哲学，一切事业最终都是为了实现理想。”梁一飞说：“没有哲学思维和伟大理想的人，是不足以去谈影响人类的伟大事业的。” “好吧梁先生，我承认作为一个研究社会学的女人，也许和您相比，我的格局小了一些。”麦肯锡的表情有些无奈，也带了点欣喜，总是很复杂，说：“5%既然太少，那我们翻一倍吧，这是我们能接受的上限了。” “这也是我能接受的下限。”梁一飞起身，像麦肯锡伸出手，微笑说：“恭喜您和您的丈夫，你们不但收到了第一笔投资，还拥有了一个志同道合的伙伴。” “听起来似乎很划算的样子。”麦肯锡耸了耸肩，稍稍犹豫了几秒钟，然后伸出手和梁一飞握在一起。