第239章 百亿的巨大市场
梁一飞又不是棒槌初哥，上辈子这辈子那么多年下来，商场上的人和事，早就看得明明白白。 吴洋今天来，要是仅仅为了办一张会员卡，梁一飞都能把自己眼珠子抠下来当鱼泡踩。 都不用过脑子，吴洋的目的，左右不离两个角度，一件东西。 他是太阳神在南江的省一级总经销商，南江分公司负责人，南江算是全国中游偏上的大省，在太阳神的商业版图里占据了重要位置，如今忽然冒出来中华鳖精，吴洋当然会关注。 这‘一件东西’，就是中华鳖精。 至于‘关注’，到底怎么关注，那就有两个角度了。 一个角度是为公，一个角度是谋私。 为公，和梁一飞谈地盘、谈市场、谈划分、谈竞争，甚至恶语相向、威逼利诱，总之要保证太阳神在南江省得利益。 为私嘛，那就多了。 前段时间中华鳖精开始出售，梁一飞接待的客户当中，有这么一类人，就是国内其他保健品公司的各级经销商。 大到省会一级，小到县镇一级，甚至是门店商，都来找梁一飞谈，想进一批中华鳖精回去卖。 这也是梁一飞不愿意盲目扩大营销队伍的原因之一：这些外派出去的分公司领导、销售主管之类的人，他们明面上是公司的员工，拿着公司给的高工资、高奖励和产品的低价买入折扣，可压根都没把自己当成公司的人，没什么契约精神，理直气壮的唯利是图。 果然不出所料，寒暄了几句有的没的之后，吴洋很直接的提出，想进200万的中华鳖精。 尽管早就料到了吴洋来的众多目的，可是两百万这个数字，还是让梁一飞微感意外。 来买中华鳖精的人很多，中华鳖精也的确火了，可说到底，它毕竟是才冒出来的产品，没有经过市场检验，梁一飞有信心大卖，那是因为有先知，而对于没有先知的当前人来说，哪怕再有胆量和眼光，也肯定是先试水，哪有一下子就投入两百万的道理？ 卖不掉，砸手里，那怎么办？ 之前单笔销售，最大额度，也就是一百万整。 再说了，现在华强厂还没有设立一级省经销商，进价和市场价的差距很大，两百万的进价，到了市场上，至少四百万朝上，甚至是五六百万的价格。 吴洋毕竟是太阳神的人，这么大一批货拿去，肯定要大幅度挤占太阳神的市场，太阳神总部能没反应吗？ 摊子铺的太大，下面这些经销商，打打小算盘，太阳神可能会睁只眼闭只眼，懒得管也没工夫管，就当是给他们的福利了。 可这么大一批货，太阳神能视而不见？ 现阶段，梁一飞不太想把主要精力用在和太阳神、三株的竞争上，主动去撩拨这些大鳄的敏感神经。 “这个嘛……”梁一飞想了想，摇摇头，笑着说：“吴老板，这我恐怕不能答应，你用太阳神的销售渠道卖中华鳖精，要是太阳神总部出面，我夹在里面算怎么回事？” “梁总，你多虑了吧，我跟你，一手拿货，一手交钱，货拿了，钱给你，之后就没你事了，太阳神再怎么管，他最多找我麻烦，还能管到你头上嘛？” 吴洋沉吟了片刻，说：“要不这样，价格上，我再提20%。” “不是钱的问题。”梁一飞摇摇头。 “嗨，咱们都是买卖人，梁老板你告诉我，什么问题，不是钱的问题？不管什么问题，它归根结底都是钱的问题！” 吴洋大咧咧的一挥手，说：“我跟你讲实话，从太阳神拿货，我利润大多要上缴，从你这拿货，我利润高。钱方面，只要你愿意发货，咱们都好谈。” “吴老板，这样吧，你如果将来不做太阳神的代理了，我们再谈。现在嘛，咱们是朋友，不谈买卖，上楼一块吃饭去。” 梁一飞和客气的堵死了吴洋后面所有的话，起身率先朝大楼走去。 “哎梁……”吴洋还准备跟上去说些什么，张松拽了他一下，摇摇头，说：“吴老板，中华鳖精不是卖不出去，让他为了两百万去主动跟太阳神开战，这不是强人所难嘛。走走走，吃饭吃饭，买卖不成仁义在，交个朋友也不是坏事嘛。岚韵湖的菜，好多在外面可是吃不到的，今天梁老板请客，我跟着沾光。” 吴洋咂巴咂巴嘴，一脸的舍不得，最后还是叹了口气，说：“嗨，怎么能让他请，我请我请。” 见吴洋这个态度，张松心里定了不少，吴洋跟他也不是很熟，今天带着吴洋来，纯粹就是顺手帮个忙引荐一下，如果双方闹起了矛盾，他加在中间反而不好做人。 吴洋也不傻，中华鳖精的私钱没赚到，本来就够亏心的了，何必还跟梁一飞结仇？在地方上，有这样一个朋友，肯定比多个梁一飞这个层次的仇人来的划算。 所以接下来，生意没谈成，饭倒是吃得很和谐，酒桌上觥筹交错。 双方都是做保健品的，自然而然也就聊到了保健品，聊到了保健品行业里的无冕之王，太阳神口服液。 吴洋不太愿意和梁一飞闹僵，还有个深层次的原因：目前，整个太阳神集团，虽然是保健品市场里整体销售量最大的，但却已经过了一家独大的年代，拥有众多强力的竞争对手。 90年，太阳神业绩最好的时候，占据全国保健品销售的6成以上； 93年前三个季度，太阳神的销售额度就突破了九个亿大关，预计到了年底，送礼高峰期，可以冲刺12个亿的年度销售额。 但是，同样是前三个季度，全国保健品市场规模，已经达到了90多个亿，全年预计可以轻松突破120亿。 太阳神虽然依旧是国内销售额最大的保健品厂家，可是市场占有率，却从最高阶段的60%，滑落到10%左右。 这不是因为太阳神不行了，而是随着保健品市场的成熟，越来越多的竞争对手下场。 光是目前的一线品牌，有能力和太阳神叫板的，就有三株、飞龙等几家，和太阳神一样，全部进入全国纳税五百强的大鳄鱼。 太阳神现在经常遇到这种情况：准备开拓某地市场，打广告，结果却发现，当地的报纸整个版面全部被竞争对手包下来了了；去某个城市召开客户代表会议，事后却发现会议内容全部泄露，开会宾馆的服务员甚至是竞争对手派出来的‘间谍’。 大的厂家，能和太阳神正面硬碰，一些二线厂家虽然总体量不大，没有这么大的财力和势力，但却剑走偏锋，推出针对性非常强的保健品，也能迅速抢走一些市场。 比如浙省的哇哈哈，专门针对儿童保健，推出儿童健康果奶系列，虽然总营业额也就两三个亿，可在很多经济比较发达的地区占有量甚至超过太阳神。 “我听说，连巨人集团都准备下场了，梁总，巨人的史老板你知道吧？”吴洋喷着酒气说。 “史玉驻史老板，他不是做计算机汉字显示卡做得热火朝天，还准备盖大楼嘛。”张松插嘴问。 “听说美国人对中国计算机市场开始打压，计算机生意日子不好过。” 吴洋压低了声音，冲梁一飞很神秘的说；“梁老板，这话我们私下说啊，我听说，听说啊，史玉驻准备做什么‘巨不肥’，专门用来减肥，南江是他重点市场之一，真到了要刺刀见红的时候，我们太阳神毕竟家大业大，你们华强可是要当心啊。” 场面话，人骗人，梁一飞呵呵一笑，也一脸认真的说：“要是真对上了，咱们两家，可得站在统一战线，一起抗击外来侵略者啊！” 心里却是有些无奈的摇头。 这年头，他妈的什么商业机密都守不住，史玉驻这还没正式做保健品呢，连产品的名字、功效都泄露出来了。 “那是那是！真有那一天，我们是朋友嘛，肯定要相互帮助！”吴洋说。 吃完饭，吴洋还真办了一张卡，黄金卡，张松陪着去舞厅消费去了，到了凌晨，张松一个人跑到梁一飞办公室来。 “我就知道你还没走，你说你工作狂啊，好不容易华强厂有起色了，你说休息休息，怎么大半夜还在读书。” 张松进来的时候，梁一飞正捧着一本装订书。 这书倒也不是市面上公开发行的，严格来说也不是书，而是很多报纸和杂志上剪下来的豆腐块钉在一起。 梁一飞的先知，仅限于大势，可目前市场上具体的商家情况、政策环境等等，还是要靠他自己去收集，这本‘书’的内容，全部和保健品市场有关。 他还琢磨着，是不是成立一个‘企业情报部’之类的部门，专门用来收集资料信息。 想法是好的，可暂时人手还是不够。 看张松进来，梁一飞把‘书’放进抽屉里，说：“你怎么来了，不是在陪着吴洋嘛？” “嗨，他这个人，管不住下面小头，在你这看表演看得浑身发热，出去找情况了。” 张松喝了不少酒，自己给自己泡了一杯茶，边说：“乖乖，今天是给我吓到了。” “谁敢吓你？”梁一飞笑道。 “你们不说，我都想象不到，保健品市场，居然能有上百亿！这得是多大的生意啊！”张松道。