第17章 说服，讨价还价

    直到这时，吴小姐才露出满意的笑容：“我叫吴洁莹，你也可以叫我洁莹，或者莹莹。”

    葛少鹏差点被酸死，心想：还莹莹。把我当成什么了，难道还是你老公不成？不过，如果叫莹莹能减少点房租，那又何妨？

    “莹莹。”葛少鹏爹声爹气地叫了一声，夸赞道，“这名字真好听。好名字，就应该配漂亮的女人。”

    “哈哈。”吴洁莹终于笑出了声来，“葛先生真是会说话，我喜欢。”

    “啊！？”葛少鹏心里暗暗吃惊，“你喜欢？这是啥意思，你是喜欢我说的话呢？还是喜欢我这个人。”

    “不好，难道今日要‘羊落虎口’？”

    葛少鹏变得警惕起来。

    “不过，要是能减少点房租，甚至不要钱，那又有什么关系呢？”瞬间，葛少鹏心中的恶魔，占据了整个位置。

    旋即，他又变得警惕起来：“那可不行。我可还是童子之身，要是‘羊入虎口’，那不是便宜她了。”

    “这漂亮的女人，一旦风骚妩媚起来，可真是不可救药。”葛少鹏暗自摇头叹息。

    “正因为我不在这里住，才要把二楼一起出租。”这时，吴洁莹缓缓说道。

    葛少鹏看她模样，还好没有春心荡漾。

    “原来是这样。”

    葛少鹏心想：“原来不是要自己花钱租她的房子给她住啊！”

    顿时，邪恶的心里，似乎还有点小小失望。

    也不知道是不是男人的天性？

    “对，很久以前，我老公就要我和他一起出去了，奈何这房子没有着落，今年他回来过年，正月初几就出去了，要我把这房子解决了，就上去找他。因此，这房子，要租就要连着二楼一起租。”

    葛少鹏闻言，心想既然是这样，那也无妨，至少价格上会便宜一点，因为吴洁莹急着处理这房子。

    “也行。”葛少鹏看着吴洁莹，“只是不知莹莹你要多少钱？”

    吴洁莹看着葛少鹏，想了想，道：“这样吧，这楼上楼下，我也不要多，葛先生就给五千五百元好了。”

    葛少鹏一听，心里顿时咯噔，心想：“麻蛋，原来叫你莹莹不少钱啊，那还叫你莹莹做啥？难道真是满足你摇曳飘荡的春心？”

    从吴洁莹的外貌，看不出她是一个放荡的女人。但从她今日要求葛少鹏对她的称呼上，似乎又有那么一点意思。

    估计，人不可貌相，有时候说的就是这么种情况。

    葛少鹏只能是觉得，这久旱的森林，也需要甘霖，毕竟吴洁莹老公去了那么长时间，或许这小妮子的老公平时是这么称呼她的，今日要他对她这么称呼，满足她内心的空虚寂寞，慰藉她对她老公的思念之情。

    不管怎么说，伍仟伍佰元，价格还是高了，葛少鹏肯定不能接受。

    “莹莹，这太贵了，你看能不能少点？”葛少鹏开始讨价。

    “贵？”吴洁莹看着葛少鹏，“这贵吗？我觉得一点也不贵。葛先生，首先你得看看，我这房子是多大面积，上下两层，少说也是五百平米，才伍仟伍佰元，真的一点也不贵。”

    这个价格，在农村，放在以后肯定不贵，还很便宜。

    十多二十年以后，在街上随便租个门面，少说也要几万。

    在这个时候，葛少鹏确实觉得贵了。

    “莹莹，你想想看，你这房子，从过年你老公回来叫你处理，一直到现在，还没有处理出去，你知道是什么原因吗？”

    吴洁莹也在好奇。

    从正月初几到现在，也已经是好几个月的时间了，别说谈价格，就连问的人都没有。

    一直到现在，这房子都还没有人来询问。

    “是什么原因？”吴洁莹也想知道，到底是什么原因。

    即便说做生意的人不租，在这镇上读书的学生可不少，怎么就无人问津了。

    这一点，吴洁莹确实很纳闷。

    葛少鹏看着吴洁莹，道：“莹莹，你看，你家这个位置，是在这街尾，也可以说是街头，但是，距离正式的街道，还有一点距离。这个时候，做生意的人，都是在街上，不管是租门面的，还是摆摊的，都是在街道上，你这里，一楼铺面没有装修好，距离正式街道这么远，根本没有人吧商铺开在这里，摆摊的话，更是没人。至于学生，也不会来这里租房。这里距离学校不近，街道上有很多房子，完全足够学生住，你这里，没有学生愿意来租。学生租房住，不就是图个方便嘛。”

    葛少鹏说出来，吴洁莹也就明白了。

    不管她嘴上如何说，但至少她心里觉得这是有道理的。

    看着吴洁莹一阵沉默，葛少鹏知道他的话起作用了。他接着说道：“我敢肯定，从正月间到现在，除了我之外，你这个房子，一个人都没有来询问过，即便是放在这里一年，甚至是两年，都不会有人来租。你想想，你老公要你处理了房子就上去，实际上也就是不管如何，只要能租出去就行了。房子租不出去，你就不能去你老公那儿。

    这夫妻之间，长时间两地分居，多少都会出点问题，尤其是男人，在外面，没有自己的女人在身边，花天酒地，左拥右抱，朝三暮四的事情，也是有可能干得出来。

    你可以想象，你能知道现在你老公正在外面做什么吗？或许你正在这里与我讲价钱，希望多租以前房租，可他此时正在外面把钱花在女人身上，那是说不定的。”

    一阵言语，说的吴洁莹脸色在这一瞬间变了好几次。

    葛少鹏很注意察言观色，知道这通话是非常起作用的。

    “莹莹，这个房子，除了我之外，不会再有人来租了。”葛少鹏继续说服吴洁莹。

    果然，吴洁莹想了想，看着葛少鹏道：“葛先生说的也在理，这男人每一个是好东西，说不定我在这里努力想多挣点钱，他在外面花在女人身上的，还比我努力想挣的要多。”

    葛少鹏点点头，道：“就是，就是啊！这男人，一个个的，都不是好东西，我这也是为了你着想。你把房子赶紧租给我，赶紧去你老公身边，到时候看紧他，说不定要不了一个礼拜，就把这点房租赚回来了。”

    吴洁莹点点头，道：“那葛先生，你还是说个价钱吧。我看如果合适，就把这房子租给你了。”