第232章 定制机

    米国高同公司，成立于1985年。

    高同公司成立之初主要为无线通讯业提供项目研究、开发服务，同时还涉足有限的产品制造。

    高同公司的先期目标之一是开发出一种商业化产品OmniTRACS，这到跟隋安只开发一种VPHONE有异曲同工之妙。

    1988年货运业采用高同公司的OmniTRACS系统至今，该系统已成为运输行业最大商用卫星移动通信系统。

    早期的成功使得高同公司更加勇于创新，向传统的无线技术标准发起挑战。

    1989年，米国电信工业协会（TIA）认可了一项名为时分多址（TDMA）的数字技术。

    而短短三个月后，当行业内各巨头公司还普遍持质疑态度时，高同公司就推出了用于无线和数据产品的码分多址（CDMA）技术——它的出现改变了全球无线通信的面貌，推动了3G时代的来临。

    高同公司进入华夏后，也积极为推动移动通信业在技术研究、人才培养和科研成果产业化等方面的发展。

    1998年，燕京邮电大学和高同公司联合成立研究中心。

    经过八年的发展，高同公司已经将联合研发项目逐步扩大到水木大学、尚海交通大学等十多所知名学府。

    作为华夏第二大无线通信运营商的华夏联动率先于2002年初启动了全国CDMA网络。

    2003年6月，高同公司宣布，将投资1亿米元元以资助那些从事CDMA产品、应用与服务开发及商业化的中国初创企业。

    2004年8月，华夏联动与高同公司联手推出“世界风”双模手机，用户可以通过该手机同时享受到高速、高性能的CDMA1X话音与数据业务和GSM语音服务。多模多频终端设备已经成为3G发展的未来趋势，这使华夏的运营商第一次走在了全世界的前面。

    截至2005年6月，华夏联动已拥有超过3100多万CDMA用户——这得益于其在全国范围推出了高同公司提供的基于BREW平台的数据业务。

    高同公司虽然在手机芯片领域的市场占有率还没进入前十名，但其技术水平却是逐年提高，保持了极高的年增长率。

    这也是，隋安比较重视高同公司的原因，可隋安没想到高同公司的方案被否了，因此与黎一男做了沟通后，让高同公司的方案重新进入了备选当中。

    知道了隋安的想法之后，黎一男考虑了几分钟，“你可能要去一趟米国，高同华夏分公司并没有授权使用芯片的决策权，一切都要米国总公司同意。”

    “有生意不做？”，隋安奇怪地问道，像这这种芯片授权使用，两家公司的代表谈判好了就可以了吧。

    黎一男摇头道：“自从华夏加入WTO后，与米国的贸易持续顺差，米国方面不太满意，一直叨叨咱们不重视知识产权，而且经常窃取米国的高新技术，因此在移动通信技术上一直防着我们，技术封锁是咱们开发不了手机芯片的真正原因。”

    “我去米国也打不开这个封锁吧？”

    “倒也不会，高同公司毕竟是商人，而且授权给咱们华夏的技术肯定会落后他们的！”

    “这永远都赶不上他们啊！”

    “没办法，谁叫技术掌握在他们手里呢！”

    “……”，隋安摇了摇头，这涉及到两国的经济大事，他这么一个小企业也左右不了的。

    饭桌上沉默了下来，隋安没有再灌自己，一醉解千愁的做法不适合他。

    有些问题，醉过之后还在，不会飞了，始终要解决，醉了还浪费一天的解决时间呢。

    “吃菜！”，隋安虽然红了脸，但神智还算清醒，“钱能解决的问题，不算是问题，高同不行，就MTK，MTK不行，就找其他的芯片供应商，何况咱们现在还没到山穷水尽的地步，先把VPHONE做出来！”

    黎一男往碟子里倒了点啤酒当烟灰缸，然后点了一根烟深深地吸了一口，问道：“其实咱们现在做VIVA升级版的话，活下去的可能性大一些！”

    “怎么说？”

    “做运营商的定制手机！”

    “你有门路？”

    “华夏联动总部那边，有个朋友混得还不错，今年刚提了一级，正好分管定制机业务，可以找他谈谈！”

    “定制机啊……”，隋安皱着眉头，沉思了好一会，“要不VPHONE和VIVA都走走？”

    “难，资金压力更大！”，黎一男摇了摇头，说道：“鱼与熊掌，不可兼得！”

    定制机是指，电信运营商专门定制的手机，此类手机植入了电信运营商的某些扩展应用和服务项目，但需要用户使用一定年限的电信服务，才能以优惠价购买定制机。

    华夏的手机厂商，很多是因为电讯、联动、移通这三家电信运营商提供定制机而活得相当滋润。

    通过定制机的一些条款约束，运营商能锁定客户两三年，而手机厂商又能获得不小的销量，是两全其美的好事。

    “或许可行，我再想想！”，隋安既然知道了黎一男有打进运营商的路子，这是不能轻易放弃的。

    黎一男想了想，把烟头摁熄，补充道：“到不一定局限在VIVA上，自己做不了，但拿下定制机的合约，让别人贴牌做VIVA也行，咱们就收点转包费好了，总好过什么都捞不着！”

    隋安点点头，赞同道：“嗯，这是条路子！”

    “那我问问朋友，看需要什么条件！”

    “好！”

    ……

    中午这一餐，隋安和黎一男两人都喝了不少酒，隋安一思量，干脆就没到公司去，也让黎一男回家休息半天，免得公司员工看到两个醉醺醺的老总，影响很不好。

    隋安在离红星电子厂不远处的河滩边，吹着清冷的江风，醒酒。

    “隋总！”，站在隋安身边的易茗突然开口说道：“昨天有人上我家，出价20万，要VPHONE的消息！”

    “嗯？”，隋安的眼神一凛，转身看着易茗，沉声问道：“怎么回事？”

    VPHONE还没有问世，对外界透露的信息也不多，隋安相信大多数手机厂商是不会关注到VPHONE的。

    如果是程紫菀、迪信手机还有那个什么艾森，仍没死心的话，那确实是很烦人的事。

    “不知道来自哪边！”，易茗答道：“是一个陌生的中年男子，不知道怎么找上我家的。”

    隋安看了一眼林靖宇，朝易茗下手收买，林靖宇应该也是目标之一。

    林靖宇摇了摇头，“没人找过我！”

    “排查一下！看能接触到VPHONE核心机密的人，是不是有类似情况！”

    隋安眼神转向冰冷，这一次，非得把伸长的手臂打折不可。