097 广告转化率

    因为这一次，大家定位的是“精细化营销”，所以腾龙网游并没有铺天盖地的打广告。更多的是采取用信息流、SEM（SearchEngineMarketing，搜索引擎营销，关键字营销）等定点投放。

    所谓的信息流和SEM定点投放，可以分为PC端和移动端。

    PC上来讲，主要就是利用百度搜索、360搜索、搜狗搜索等，进行定点投放，当玩家搜索比如“今年有什么好玩的策略游戏吗？”、“好玩的策略游戏”、“新出的策略游戏”等词汇的时候。

    市场部的SEM专员，通过操作百度账户，进行竞价排名，出价越高，自己的账号权重越高，则排名越靠前。

    因为玩家本身在搜索的时候，就已经明确定位了自己要找的“策略类”游戏，所以广告的用户锁定性就比较明确，用户购买的欲望就比较强烈。

    当然，在进行SEM搜索词库投放时，除了普通的大类词，甚至连竞争对手的精品词也可以投放。

    比如，《群星》的对手是《文明5：太空》、《三国志11》等（假设平行世界有这些游戏的话），那么市场专员就会投放“文明5：太空”这个词。

    当玩家在搜索“文明5：太空”的时候，不小心点到了《群星》的广告，觉得这游戏也不错，反正自己就是策略类游戏的爱好者，也乐意接受同款同类型的游戏。

    毕竟，小众类型的游戏难找啊！

    这位搜索的玩家，也会很乐意由搜索“文明5”，改为玩《群星》，这就是精品抢夺。

    这就是百度SEM的广告原理：用户搜索——系统判断用户属性——厂商竞价广告位置——用户点进厂商的广告——用户转化为厂商的买家。

    在华夏国，将百度SEM应用到极致的，也是烧钱最多的，一般就是医疗、电商和游戏三个大行业。其中，以医疗最臭名昭著，毕竟那是关系到人命的钱。

    当然，曾经BAT的百度，现在已经开始下滑了，因为没有抓住PC端向移动端转移的这场技术革命。

    人们的行为方式发生了改变，也就意味着用户的聚焦点发生了改变。

    以前大家是在电脑前查找资料选商品，现在大家都改在手机查找资料和购买商品了。

    但是，与百度同样做搜索类广告的谷歌，为什么没有没落呢？

    因为谷歌有安卓，也就占据全球手机移动搜索的大半个市场，跟上了时代的媒介转化步伐。谷歌的搜索广告，是可以达到移动端和电脑端同步的，所以这也就是为什么，谷歌会成为全球第一大数字广告投放厂商。

    而在国内，却引申出了另一个移动端投放方式的存在，那就是信息流投放。尽管名字略有不同，但是原理其实和百度SEM关键词投放是雷同的。

    很多玩家会在头条，知乎，抖音等手机APP上面看到各种广告，但是自己并没有像百度一样搜索任何词汇啊？

    信息流的用户投放对象，不再是“词汇”定位用户群体了，而是“喜好”定位用户群体。

    当你不断地点击策略类游戏的新闻，文章，攻略，视频等，当你是一个“文明”、“三国志”的粉丝，其实你已经被这个APP软件的后台大数据系统，判定为“策略类玩家”，也就成了信息流广告的投放对象。

    其他没有搜索点击策略类游戏的玩家，不会展示《群星》的广告，但是你会，因为系统判定了你是策略类游戏的潜在用户。

    当然，由于全国的手机APP软件五花八门，数量众多，各家大大小小的公司后台的大数据系统能力难免各不一样，参差不齐，就造成信息流广告投放的精准性偏弱，用户锁定模糊，这也是经常存在的事情。

    还有就是这个手机软件，本身就没有多少用户量，投放者为了扩大宣传，不得不放开投放用户的范围。

    比如本来打算是投放“策略类游戏”用户的，但是因为才10个人点击了广告，根本没多少人。

    那么投放者就不得不更改投放策略，将范围再次扩展，可能扩展到只要是“游戏”类用户，就可以投放。

    同样的原理，如果你在各类手机APP上点击查看的感情类文章居多，那么系统就会给你推感情类、相亲类、交友类的软件；当你点击的汽车类文章多，系统就会给你推送汽车类的手机软件。

    总之，随着大数据时代到来，新时代的广告投放方式，已经告别了以前直接上央视，上报纸，大水漫灌的投放方式，除非这家公司土豪不差钱，又或者为了打品牌造势，否则大家都会开始慢慢走向“精准化”营销的道路。

    当然，因为各个手机软件的公司和数据系统不一样，也造成了移动端投放市场，群雄割据的“信息孤岛”，大家各自掌握着一部分的用户信息，但是又没办法共享，毕竟这是公司内的商业机密。

    再换个思路想一想，像谷歌、苹果、脸书、以及推特等全球级别的信息技术公司，为什么国家会对他们的用户泄露数据表示一百二十分的关注呢？

    因为他们掌握了太多太大太广的用户信息数据，用不好的话，用户将会陷入永无止境的广告传销之中，又或者这些大平台，可以利用这些用户信息，制造一些舆论引导，选举引导什么的，潜移默化的影响群众。

    总之，信息数据化的大时代，日新月异，其作用远远超出我们的想象！

    …………

    在《群星》正式公布上线消息之后，腾龙网游的广告投放也开始启动了，前期除了需要寻找足够多的可投放的媒体、渠道、平台和信息流软件之外，在用户转化这一块，也是重中之重。

    100个用户点击广告进来，只有1个用户选择购买，还是有10个用户选择购买，其效果是天差地别的。

    一个是1%的用户转化率，一个是10%的用户转化率，整整差了10倍的数据。

    那也就意味着后者，需要花10倍的广告费用，才能拉倒对手的同等用户数量。