004 《欢乐斗地主》开始造势
“提前造势？” “对，建群和发水文只是其中的一步，接下来，我们将建立一个梯级的欢乐豆销售方式！一级币商，可以四折购买我们的欢乐豆，也就是1000欢乐豆=0.4元；二级币商则为六折，也就是1000欢乐豆=0.6元；三级币商则为八折，也就是1000欢乐豆=0.8元。棋牌的天下，一半是币商的天下。在棋牌游戏的世界里，每个币商手中都有自己的Q群和微信群，都有着自己一部分坚定的老用户。我们给他们打底折扣，就是为了争取他们手中的用户资源。” “而欢乐豆的价格我们定死在四折，剩下的空间，我们给出了指导意见，但是币商不一定要完全遵守，他们完全可以利用自己的客户优势和信息不对称，定出他们自己满意的折扣，哪怕他们定的是9.5折，玩家只要打开商城一看，哇，商城的欢乐豆怎么这么贵，币商那边怎么这么便宜，我决定从币商那边买。我们也不干涉！” 这时，詹河疑问道：“但是，老锋，这样不行啊！这一个销售思路下来，1000欢乐豆，我们才赚0.4元，币商自己倒挣了0.55元，我们大亏啊！！！” “老河，这你就不懂华夏人的渠道运营之道了，做人留一线，日后好相见！合作，不是只有一次，不是吗？币商手中握有大量的棋牌用户和玩家群，他们是绝对不会向我们交出这些用户的。而这些大币商手下，又有很多中小币商，他们也需要吃饭，也需要利润分成。所以，一个流水巨大的大币商，必定通过层层下方，不断的分化自己的收益。而那些小币商，首先他根本不可能拿到我们的四折欢乐豆购买权，除非他能向我们证明他的实力；其次，如果他向我们大批量订购欢乐豆，那他们也将面临着渠道不足，滞销的风险。”吴锋开口道。 “照你这么说，也确实有点道理！”詹河点头道。 “除了网上拉拢这些大大小小的币商之外，还需要你们那边的人到各个地方的棋牌室，茶水馆，办公楼进行扫楼行动，积极寻找玩家。” “行，这次我就再被你‘坑’一把！再相信你一次！”詹河咬了咬牙，点头道，“你知道吗？起初我刚踏进这里的时候，心里就已经做好了打算，打死不听你的胡言乱语。但是，这游戏确实有点意思，而你的营销方法，我觉得确实值得一试。” 吴锋点头道：“行，那咱们就这么干吧！凡事重在执行，我今天晚上赶工出个推广执行计划表，分一个总表和一个细表，你到时分发给你手下的人，一起撸起来。” “得，老锋！还有一个重要的事情？”詹河突然严肃道。 “什么事情？”吴锋疑惑道。 “这款游戏，顺便拷贝给我一份，我晚上回去和老婆斗两把！妈的这游戏绝对有毒，实在太好玩了。”詹河开口道。 ………… 临别送走詹河的时候，在大门口，詹河又突然转过头来，欲言又止道：“老锋啊，我怎么觉得你今天整个人都有点不一样了，好像变得……变得比以前聪明了！这是怎么回事啊？难道是我的错觉？” “嗯，我已经开挂……额，开窍了！”吴锋慌忙道。 两人分开之后，吴锋熬夜通宵，快速制作出了整个《欢乐斗地主》的游戏推广方案，并在第二天用邮件发给了詹河。 与此同时，吴锋也将《欢乐斗地主》的客户端，上传到了各个游戏渠道和入口，包括网页版和手机版的。 与前世不同，平行世界里的国家，对游戏行业的管控并不是特别的严，而且还是采取鼓励发展的策略，采用人工智能进行审核，所以游戏版本的审核很快就过了，《欢乐斗地主》的著作权和版号，很快就下到了吴锋手中。 游戏客户端一可以下载之后，詹河很快就让公司的员工下载下来，并开始快速熟悉游戏，整个办公室瞬间沉浸在了魔性而欢快的音乐之中。 毕竟没有大平台的用户基础，也没有交互软件的弹窗，更没有庞大的广告资金投入，所以一开始《欢乐斗地主》上传到各大PC和手机渠道时，并没有掀起什么浪花来，甚至说被淹没在茫茫的互联网软件和游戏当中。 只有零星的一些用户，偶尔侥幸搜索到了这款游戏，并下载了下来。 尽管它的游戏质量不容置疑，但是酒香也怕巷子深，《欢乐斗地主》一开始的认知度，并没有起来。 当然，这也在吴锋的预料之中！成功，向来都不是一蹴而就的！ 紧接着，很快詹河公司手下的公会指挥和主播妹子，也开始展开了行动。在游戏界中，这些人本来就拥有狼性，只要能赚钱，他们做事的效率和韧性绝对不容置疑。 詹河先将他们率先发展为《欢乐斗地主》的一级币商，给予他们四折的优惠价，然后让他们在互联网上疯狂撒开。 很快，这一批放出去的野狼，终于在棋牌游戏上溅起了一些浪花。 “什么？你能拿到六折的欢乐豆？真的还是假的啊？官网商城可是卖1元1000个呢？” “这游戏火不火啊？好像没多少人玩吧？我看都没进手游畅销榜！什么？办公休闲游戏？好吧，我到网上搜搜。”某币商质疑道。 “我靠，什么情况？QQ上怎么这么多《欢乐斗地主》的2000人大群。我擦嘞，群满了都加不进去了，急死了！快让我加一个进去啊！！！” “这游戏怎么这么火，这么多人玩！！！” “Q群爆满，我靠！” “这用户基础很大啊，慢着，竟然还有我们广省老乡群，第43群，赶紧加，要不然待会又满了！” “这游戏真的能赚钱吗？”某茶馆老板疑惑道。 很快他让自己的儿子在百度上搜索了一下：《欢乐斗地主》真的能赚钱吗？ “湖省90后小伙怒辞富士康，靠《欢乐斗地主》养活一家人！” “吴倩，我再也不欠你了！老子靠《欢乐斗地主》已经凑齐首付了！” “茶馆老板几番秘密探索，发现隔壁竞争对手发财的最终秘密！” “现在做《欢乐斗地主》币商的，真的都这么嚣张吗？开宝马泡嫩魔？” “80后的你还在焦虑，但是90后们已经靠斗地主甩你一条街了！” ……………… “我靠，这游戏，怎么这么火？！”茶馆老板无比惊讶道。 （裂变营销在国内是真有其事的，那款小游戏靠着这个方法，在短短8个月内，做到了20亿的惊人估值，创始人是88年的，套现17个亿，堪称游戏界的黑马与奇迹！所以说摩拜胡美女什么的……。当然，我不想主角起点一开始就那么高！）