第612章 丁小香的天价钓位费的目标人群
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“我其实在琢磨着，要不要干脆十五万！” “十万块的话，实在是有点少！” 石杰华不是开玩笑，真的是觉得十万块有点少。赵大海两趟跑深海给自己的印象实在太深刻。 第一趟赵大海自己钓鱼，卖了一百多万，第二趟，赚更多而且值钱的大鮸鱼没有卖，全卖的话，随便两三百万，关键是同船去的林祖华这些人一样钓到很多的鱼。 “石叔。” “咱们是一个月的行程，钓到的鱼肯定是值这个价的。” “当然，不可能百分之一百全部的人都能够钓到价值十五万甚至二十万的鱼但是其中的一部分一定能够做得到。” “问题在于这个价格有人愿意掏钱的吗？” 赵大海一点都不担心跟船出海钓鱼的人钓不到鱼赚不到钱，他琢磨的是这个价格，开出去有没有人愿意上船，特别是一开始的第一趟。 “哈！” “赵大海。” “你太小看自己的影响力了！” “第一趟你跟着海钓船出海钓鱼的时候，那可是有别的那些出海钓鱼的人一起出海的！这些人看到你钓到了这么多的鱼，心里面没有想法的吗。” “这些人最近一直在打听伱什么时候出海钓鱼。” “都想着跟着你一趟的船出海。” “这些人心里面都在想着跟着你一起出海钓鱼，想着蹭你的鱼。” “你知不知道这些人为了想要跟着你一起出海，同一艘船，愿意付多少钱？” 石杰华没有兜圈子，一边说一边伸出自己的一只手掌，叉开了五根手指，这些人愿意花五万块钱拿一个钓位，要知道自己的海钓船本来的钓位费只需要两万块钱左右一个。 赵大海现在和自己这些人合作的海钓船的钓位，不仅仅是同样的一艘海钓船出海那么的简单，而是赵大海找到了鱼，告诉这些一艘渔船出海的人应该钓什么水层应该怎么钓。 十万块钱很高的吗？真的是一点都不高。这些职业出海钓鱼的人实在太清楚赵大海这样做到底有多么的值钱。 “大海。” “我觉得这个钓位费真的不能够低了！” “十万块钱听起来确实是挺多的，但是要知道这可是整整一个月的时间。” “你自己的快艇带着别人出海钓鱼，一天下来怎么着总得一个人五千块钱的吧？” “这个价格你愿意的吗？你肯定是不愿意带别的人出海的！” “老实说，就算是你的快艇带着别人出海钓鱼，只要你放出话去，两万块钱一天都有的是人愿意。” “这么一算的话，咱们的海钓船一个月跑下来十万块钱一个人，实在是太少。” “至少十五万块钱一个人。” “真的不能够比这个更低了，要知道这个价格定下来，日后想要往上涨非常的困难。” 石广明一直在旁边抽水烟没有说话，赵大海和石杰华说钓位费的事情插的话。 “哦？” “石爷爷。” “这个价格真的会有人的吗？” 赵大海皱了皱眉头，自己真的一点都不担心上船的这些人能不能够钓到鱼，能不能够赚到钱，真正在意的是这个价格会不会有人尝试，会不会有人跟船出海，只要有人上船，自己就有办法让这些人钓到足够多的鱼，赚到足够多的钱。 正如石广明刚刚说的那个样。 十五万这样的价格很高的吗？ 乍一听的话确实是很高，很多人一年都未必能够赚这么多的钱。 但是只要想一想，这可是一个月的时间得要花的钱，再想一想自己的快艇带人出海钓鱼，不要说五六千块钱的钓位费，就算两万块自己都真不愿意带。 赵大海扭头看了看坐在边上的丁小香。 石广明和石杰华对看一眼，猛地都想起，说到出海钓鱼捕鱼，自己这些人是高手，但是说到做生意，丁小香才是高手。 “小香。” “你觉得怎么样呢？” 石广明立马问。 “二十万！” “十五万咱们可不干！” 丁小香想都不想，马上摇了摇头。 赵大海、石文明和石杰华都愣了一下，丁小香非但没有减少钓费反而加了五万直接定二十万。 “赵大海。” “这对咱们来说不过就是一锤子买卖！成了就成了不成了就不成。” “有钱的人不会在乎这点钱，不掏钱的人不要说二十万了，就算是五万块都觉得贵。” “这个事情咱们要不干，要干的肯定就是得要定一个高价！” “五万块钱一个钓位的吗？” “咱们脑子又没有问题，咋能够让别人占这样的便宜的？” “另外。这样的钓位，吸引的是那些口袋里有钱想要钓大鱼的人的。一开始的时候，那些钓鱼养家糊口的人，未必有多少人愿意赌这一把。” 丁小香摇了摇头。 “小香！” “这事情你说得没错。” “五万块钱一个的钓位费，肯定是让别人占了便宜了！” “咱们干这个事情就是为了赚钱的，哪能够让别人占了便宜的呢？” “就定二十万一个钓位。” “想要掏钱的掏钱上船不想要掏钱的别上船了！” “没有上船的人的话，有多少人咱们就多少船。” “大不了咱们几个人开一艘船出海，等着咱们的船回来，这些人就知道是咋回事。” 石广明抽了几口水烟，咬了下牙。 “嗯！” “这事情就这么定了！” 赵大海点了点头。 丁小香说的一点都没有错，愿意掏这个钱的，不在乎这五万十万的，不愿意掏这个钱的，就算三万块钱一个人都觉得贵。 自己有信心让这些人掏这些钱一样能够赚到钱。 何必因为担心这些船费太高，没有人上船？ 没有人上船就没有人上船！ 自己随便找几个会钓鱼的人跑一趟深海回来，买海钓船的鱼，就会让那些不愿意掏钱的人后悔的不得了。丁小香看得更加清楚的是，一开始，出海的人中，占大头的是那些有钱有闲钓鱼不是为了赚钱只是娱乐的人，吴为民和林祖华特别是高志成就是这一类的人，真的愿意掏二十万买一个能钓破百斤金枪鱼的机会。 “石叔！” “钓位费的事情就这么确定下来了，接下来得要谈一谈大家的分成的事情。” 赵大海看了看石杰华，这个事情谁都说不过去，不用说，这可不仅仅是石杰华一艘渔船的事，有别的海钓船加入进来组成船队。 “大海。” “这一趟的合作说白了就是利用你的名头，利用你能够找到鱼在什么样子的地方，同时你才能够告诉这些人，怎么才能够钓得到鱼。” “分红这一块肯定就是你占大头的。” 石杰华早考虑清楚这个事情。 没有赵大海的话，这一趟的合作根本就不可能成行，不可能会有人愿意掏这个钱出海。 掏了钱出海的人能不能够钓着鱼、能不能够赚到钱的压力存在赵大海的身上。 不管从哪方面来说，这一趟出海的分红都是赵大海占大头。 “另外一个，平时你没有跟船出海的时候，我们可是借了你的名头，那些钓位很容易订出去。这对我们这些加入船队的海钓船来说，都是一个巨大的好处。” “扣除成本。” “海钓船的人拿一成。” “剩下来的是赵大海你的。” 石杰华直接说出了分成的方法。 “石叔。” “我明白你的意思。大海确实是起了很大的作用。” “但是没有这样合作的道理。” 丁小香摇了摇头。 赵大海在这一趟的合作里面，确实是占据了最重要的位置，没有赵大海根本没有这样子的合作。 石杰华开出这样子的分红比例一点都不奇怪，甚至非常的合理。但合作可不仅仅单单是合理不合理的问题。必须得要考虑到更多的东西。 丁小香看到石杰华开口想要说话，摆了一下手阻止。 “石爷爷。” “石叔。” “刚刚说了，我知道你们的意思，更加是知道赵大海在这一趟的合作里面作用比较大。” “但是不管什么样子的合作，总不能够一家赚大钱，另外一家只是赚了一点小钱。” “三七分成。” “赵大海只是动动嘴，拿七成已经可以的了。” 丁小香早就和赵大海商量过这个事情。 “哎！” “这怎么行的呢？” 石杰华有点着急。 这不是两万块钱一个钓位，而是二十万一个钓位。 赵大海让出来的这两成的利润一个钓位就是四万块，一艘海钓船至少有二十个钓位，这一算就是八十万。 组成船队的海钓船越多，赵大海让出来的钱就越多。 “石柱叔。” “小香刚才说了。” “自己一个人做生意的话，不管赚多少钱亏多少钱，都是自己的，但是合伙做生意考虑的可不仅仅是单一的事情。” “分成比例这一块我觉得就这么定了。” 赵大海知道石杰华不太愿意接受这样子的分成比例，自己九成利润石杰华一成利润，石杰华都是能赚钱，而且赚的钱都不少。自己和丁小香来这里前老娘张丽特意提醒做生意不能光顾着自己赚很多的钱，得要大家一起赚钱，石杰华拿一成的分红确实是赚钱，而且赚的比原本还要多，但是多不了多少。石杰华说的另外一个是，在自己没有跟船出海的时候，他的海钓船确实是可以利用自己的影响多订钓位，但是这样子的好处有多少说不准。未来的丈母娘张丽说的对，想要合作，而且是长久的合作的话必须得要大家都赚到比原本赚到更多的钱而且有明显的提高，这样才行。 “行！” “大海！” “事情就这么定了！我们占了便宜，而且占了大便宜。” 石广明阻止了想要开口说话的石杰华，答应了下来。 石杰华看了看老子石广明。分成比例这件事情，在自己家和赵大海的合作中非常关键。 自己和老子石广明讨论过很多次，都觉得在这样子的合作中自己加又或者别的那些加入船队的海钓船，并不起什么太大的作用，占了赵大海的便宜，而且占了大便宜，只要能赚钱能赚的比平时自己这些人的海钓船定钓位出海更多的钱就已经足够，商量了后确定下来的分成比例就是出海钓船的拿一成，赵大海拿九成，特别是现在每个钓位二十万，看着听着一成并不多，事实上非常多。 能够吸引多少人掏钱深海海钓船，跟着出海钓鱼，包括这些人出海了能不能够钓得着鱼全凭赵大海。 自己和别的那些加入船队的海钓船，不过就是做些后勤的工作，提供渔船这两件事情。 赵大海承受巨大的风险和压力，理应拿九成的分红。 分成比例是自己和老子是管明商量了好几次后确定下来的，而且拿主意的就是自己的老子，没想到的是现在改变主意的是自家老子。 石杰华想不明白这是怎么回事，不过老子开了口，自己听着就是，有什么想法和疑问，等着晚一点赵大海走了再问。 赵大海和石杰华又商量清楚一些具体的事情。 一个是组织别的渔船加入海钓船的船队的事情和各种各样的后勤，另一个最重要的就是消息放出去，看看有没有人，有多少人想着跟着出海钓鱼。 赵大海告诉石杰华，组织别的渔船加入海钓船的船队和后勤工作以及别的那些上船的人石杰华负责。 “高志成这些人早就已经说了，等着咱们的海钓船再组船队的时候，一定得要跟着渔船出海钓鱼，还有的就是他的那些同行，一定会跟着出海钓鱼。” “这一部分的人由我来负责。” “另外一个是镇子上的渔具店的那个吴国栋，很多次都跟我提起来，想要跟着出海钓鱼。” “答应了给钓位。” “不过这一趟我们定下来的价格比较高，他包括他的那些熟悉的客户，极有可能不太乐意。” “两部分的人的钓位由我来负责，但是具体的数字得要晚一点才能够确定下来。” “一会回去浪头村，我就给这两个人打电话，确定下来马上就通知你。” 赵大海不知道吴国栋特别是高志成需要多少的钓位，晚一点打电话和这两个人确定才行。 石杰华点了点头，自己等电话就行。 赵大海和石杰华谈清楚全部的事情，坐一会和丁小香离开。 石杰华送走赵大海和丁小香，一回到院子马上问石广明为什么最终决定接受三七分成。 求月票！谢谢！ (本章完) epzww3366xs80wxxsxs yjxs3jwx8pzwxiaohongshu kanshubahmxsw7cctbiquhe