第四百零六章 变数
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广告联盟还是一个松散的市场,没谁能一家能够独大。 Google作为老资格,但是优势并不大,一是因为google还没正式进入国内市场,而且准入要求较高,等闲网站忙活一年都未必能拿到钱。 百度也才新加入战团,凭借流量优势,倒是发展迅速,不过相对于三大门户而言,规模也很是有限。 无疑,这是一个巨大的机会。 淘宝才刚起步,淘宝联盟更是连影子都没有,而百度最大的竞争对手Google也即将全面进入国内,搜索市场硝烟四起,自然无暇顾及这块,这个时机要是都抓不住,陈乔山是怎么也会不安心的。 google成功的先例在前,康盛手握Discuz这个大杀器,周正宁也难免心动,但是必要的担心还是有的,“站长大会马上就要开始,这么短的时间,康盛没有任何技术积累,你能保证在这段时间拿出成熟的方案吗?” 广告联盟技术门槛不高,但也不是一点难度都没有。 如今的计费模式不成熟,中小站点为了获取利益,作弊就成了常态,在关键问题没有解决之前,贸然进入这个领域,只能是赔本赚吆喝。 “我暂时不准备开发自己的系统,康盛目前也没有余力做这方面的工作。” 周正宁愣住了,都要上战场了,结果手里没弹药,这不是上去送人头吗,“那你准备怎么办?” 陈乔山也没故弄玄虚,直接挑明了说道:“我准备找现成的合作方,我们能组织大量的网站,这就是资源,我想会有人对此动心的。” “那你准备找谁?”周正宁满腹疑惑,百度和google显然不是好的合作对象。 至于其广告联盟,歪瓜裂枣不提也罢,就没几个正规的,甚至有些直接跟写真站、木马站合作,很难长久。 陈乔山笑道:“周总,Linkprice你应该知道吧?” 周正宁皱起了眉头,他怎么可能不清楚。 Linkprice是一家韩国公司,虽然创立时间不长,但已一跃成为韩国最大的网络联盟营销平台,拥有众多的优质广告主。 集富亚洲参与了Linkprice的两轮融资,是仅次于创始团队的第二大股东。 韩国互联网市场有限,即使完全占领,想取得长足发展,就必须向外扩张。 欧美早就是亚马逊、google、雅虎、AOL的地盘,中国这个全球第二大互联网市场就成了最重要的战场。 早在去年,Linkprice就已经进军中国,但是并没有达到预期,成绩相当惨淡,韩国成功了,中国却碰了壁,这让早前野心勃勃的一帮人颇为失望。 周正宁说道:“你倒是都打听清楚了,我们是Linkprice的投资人不假,但是只参与到重大决策,不干预具体的经营。” 陈乔山忍不住笑了,风投不是做慈善,项目进展不顺,撵走创始人的例子不胜枚举,他只是想合作,这点事情想来难不倒周正宁。 “周总,Linkprice的问题就是水土不服,他们的作弊检查和定向检测系统很不错,其他的我还真没看在眼里,假以时日,以康盛的研发力量,应该不难攻克这些技术。” 互联网技术是廉价的,这一点行内人谁都明白,不然Discuz也不会选择开源。 停顿了一下,陈乔山继续说道:“这是一次机会,合作共赢还是铩羽而归,这个选择题应该不难吧?” “那你如何保证Linkprice的利益?”周正宁知道,问题的关键不在他这里,而是如何说服韩国人,毕竟不管是康盛还是Linkprice,只要有一家能成功,集富亚洲就赚了。 做风投就是赌博,投十家未必能活一家,但凡有一家成功,就是十倍百倍的回报。 “我没办法保证什么。”陈乔山实话实说,和人合作只是为了争取时间。 猫扑进了陈一舟的手里,猫扑联盟肯定为已经提上了议事日程,天涯抱住了Google的大腿,自然不会另开炉灶。 唯独他这边,什么准备都没有,陈乔山可不想成了孤家寡人,“两年内,康盛不要任何的收益分成,全部用于补贴下游的网站,这个条件应该能说服Linkprice吧?” 返款金额高了,没哪家网站会拒绝。 周正宁感觉很是古怪,他不由问道:“两年不拿收益分成,等市场做起来,Linkprice完全能独立出来,康盛如何获利?” “两年时间,Discuz应该已经占领国内市场了吧?” 周正宁沉默了,如今的推广市场繁杂,作为国内搜索引擎的头把交椅,百度也才几百万的营收。 两年时间,康盛完全可以开发一套自己的系统,根本不用在乎这点收益,而且推广Discuz才是关键,有用户就不用担心融不到资。 “那行,这件事我跟Linkprice去谈,不过具体的还得你出面。” “这个简单,我这半个月就在香港,随时可以联系。” 周正宁闻言不禁笑了,“你放着好好的公司不打理,去高盛干什么,做投行banker也就薪水高点,本质上还是劳工,劳动强度不是一般人能承受的。” 陈乔山倒是早有耳闻,每周工作时长就没有低于70小时的,最夸张的能到120小时,他倒是很想亲身感受一下高盛的工作节奏,当然,他可没想找虐,“我毕竟才大一,来香港一趟,学校里方方面面都交待得过去。” 周正宁也没当真,他当年也是从投行圈出来的,积攒下足够的履历才转战到风投,对金融蓝领的工作深有体会,“你还年轻,去试试也未尝不可,要是进了资管部门,我倒是可以给你介绍个客户。” 陈乔山问道:“集富亚洲又有项目退出了?” “你反应倒是挺快。”周正宁也没否认,“消息落实了,估计今晚就要公开,告诉你也无妨,新浪收购了UC,这个项目由我们基金跟IDG共同参与的。” 陈乔山心里一凛,该来的还是来了,新浪为了提振业绩,以弥补SP业务萎缩带来的负面效应,这是卯足了劲进军即时通讯领域,“周总,方便透露一下具体的交易金额吗?” “这已经不是秘密了,3600万美元。”周正宁脸上满是笑意,大陆市场已经连连告捷,他已经超额完成了任务,“UC的老板也很年轻,还不到三十,小陈,我看好你,或许都不用等到三十岁,你就能做出比UC更成功的产品。” “承你吉言,但愿如此吧。”陈乔山有些神思不属。 新浪和搜狐是青山论坛最大的潜在买主,并购UC花了这么多,他有点担心,新浪继续收购的意向未必有那么强,要是只剩一个买主,想卖出高价就差点意思了。 想想也就作罢了,明天上午高盛入职才是重头戏,陈乔山还得经过一场面试,才能最终明确去向,这让他的计划多了许多不确定性。