第三百三十章 狮子大开口
搞定了合同，陈乔山如愿拿到了康盛的控股权。 “畅姐，有两件事，你记一下。” “我陈老板，你这刚当康盛的大老板，没必要这么快压迫我们无产阶级吧？”刘畅正忙着准备合同的后续事宜，这次股权变更牵扯到控股权，而且涉及巨额资金交割，手续不是一般的麻烦。 陈乔山看她忙得焦头烂额，不由笑道：“不早让你招人吗，简单的事非得弄得这么复杂！” “你这是站着话不腰疼，还不是为了帮你节省，公司账这点钱，再过两个月恐怕连工资都发不出来。”刘畅很是不忿，不当家不知柴米贵，陈乔山一甩手掌柜，也懒得跟他计较。 “不是钱吗，放心，我来解决。”陈乔山信誓旦旦地保证着，心里却在想着，怎么才能从康盛身敲一笔。 刘畅翻了个白眼，不屑地道：“是吗，那好，你不是给我配车吗，我已经选好了，要不下午去4s店把车提了？” “算了，当我没。”陈乔山只能举手投降，他现在翻遍全身，只够买个车轱辘的。 “行了，不跟你扯了，吧，又准备让我干嘛？”活毕竟还是要做的，刘畅问起了正事。 “你帮我找两个人，一个叫姚建军，一个叫董其峰。” 刘畅停了下，仔细想了想，很是陌生，不由抬头看了陈乔山一眼，问道：“他们是什么人，我都没听过。” “董其峰是落伍者论坛的站长，名好像叫‘拒绝游泳的鱼’，姚建军是国站长站的负责人，这个人你找下老王，他应该知道。” 刘畅道：“你找他们干什么？” 陈乔山一笑：“这个以后再，你先记下行，咱们先去集富敲一笔，不然真得穷的揭不开锅了。” 刘畅不禁笑了，她知道，集富亚洲的那笔钱才是康盛接下来扩张的关键。 …… 下午三点，友谊宾馆贵宾楼，金玫瑰咖啡厅。 这次会面是陈乔山提议的，会面地点也是由他挑选的，在当下的关村一条街，也只有这么一家档次的场馆，四环远不如十年后那般繁荣。 陈乔山特意定了个包间，这次是正式的商业谈判，他做好了讨价还价的准备。 “陈先生，我们终于又见面了。”周正宁很守时，刚到约定时间，他带着女助理走进了包厢。 陈乔山笑着迎了去，“周先生，您是康盛的贵客，现在我们是朋友，希望不久以后能成为合作伙伴。” “那是一定的，我从一开始很看好康盛。” “我也是。”陈乔山接了一句，两人相视一眼，同时笑了起来。 寒暄一阵，待服务员送茶点，陈乔山向刘畅使了个眼色。 刘畅会意，率先开口道：“周先生，康盛最近有些新情况，你们作为康盛潜在的合作者之一，我们有必要尽到告知义务。” 周正宁微微有些吃惊，他自是明白刘畅话里的意思，所谓合作者之一，是有别的竞争对手存在，他有些好，除了集富，还有谁盯康盛？ 虽然心里有疑问，周正宁并没有表现出来，“愿闻其详。” 刘畅也没卖关子，直接解释道：“第一件事，由于一份对赌协议，康盛的控股权发生变动，陈先生现在是康盛的大股东。” 周正宁这次是吃惊非，他看着陈乔山问道：“陈乔山，这是真的吗？” 陈乔山点了点头，“是的，早在两个月前，我跟戴总签了协议，现在只是履约而已。戴总依然是康盛的股东，今后仍然负责技术工作，这点你可以放心。” “我能问下，对赌协议的具体内容吗？”周正宁试着问了一句，按照他的预计，这类协议应该是保密的。 “我拿200万，接手戴总40%的股权。”完，陈乔山又强调道：“这是两个月前的价码。” 周正宁愣了一下，不过马明白了陈乔山的意思，“我冒昧地问一句，康盛是想更改我们先前达成的协议？” 陈乔山笑了笑没话，刘畅主动接过了话头，道：“这是第二件事，康盛经过内部讨论，决定更改合同报价。” 刘畅虽然得轻松，不过心里却恨得不行，哪有劳什子内部讨论，她也是刚知道，虽然觉得这个决定很离谱，而且报价同样离谱，不过老板的决定，她也只能听之任之了。 周正宁并没有开口，他的女助理主动道：“我要提醒你们，康盛单方面改变报价的做法，是不道德的。” 话是这么，不过在座几人谁都没当真，跟资本谈道德，这是个笑话。 陈乔山笑道：“谭姐，不用着急下结论，投资讲究你情我愿，如果觉得不合适，那这样，投资的事作罢，今权当朋友聚，大家随便聊聊。” 话得轻松，坚持的意味却显而易见。 谭助理一滞，她也是这么一，谈判的惯用伎俩而已，没想到对方这么强硬，直接拿拒绝入股做要挟。 “陈先生，不用跟谭计较，她是开个玩笑。”周正宁出声挽回了局面，在他们这些人眼里，十万美金跟一百万美金其实是没差别的，看重的是投资回报率。 在四月底，点击科技融资1300万美金，这创造了国软件业融资的记录，不过里面并没有集富亚洲的身影，作为亚洲唯一一家专注于互联软件的风险投资基金，由于错失这次机会，周正宁受到了来自rb总部的直接压力。 周正宁眼光很毒辣，不然也不会坐集富亚洲总裁的位子，他很看好dz，正如他当初看好3721一样，这是一款足以颠覆市场的作品。 如今正是个人站急剧增长的阶段，而dz极有可能会独占市场。 康盛的尽调报告已经出来了，虽然discuz是开源软件，不过想打破技术壁垒，难度很大，做二次开发也基本不可能，版权问题是个绕不过去的坎，基于以几点，康盛极具投资价值。 周正宁并没有思考太久，他看着陈乔山，直接问道：“陈先生，不妨你们的新报价。” “20%的股份，200万美元。” 此言一出，刘畅脸都有些发烧，见过敲竹杠的，却从没见过逮着一个往死里敲的。 照这个价码，康盛总值千万美金，当年搜狐收购chinaren也才三千万美金，不过人家有800万注册用户和近五千万的日页浏览量。 康盛有什么？不足一万的用户量，刚过十万的营收，这个成绩，敢开价两百万，还是美元？ 谭助理也被惊得目瞪口呆，这人莫不是疯了？ 周正宁心下也是吃惊，不过并没有表现出来，在他眼里，两百万美金不是什么大数目。 自从点击科技的事情以后，集富亚洲的幕后投资方已经达成协议，准备加大在国国内的投资，资金规模是一亿美金，已经开始和国内政府进行接触。 “你确定这个报价没问题？”周正宁又问了一句。 陈乔山正色道：“是的，我是很有诚意的，也希望能跟贵方达成合作协议，当然，你们有什么条件也可以提，我想我们会达成共识的。” 这是典型的狮子大开口，陈乔山虽然留有讨价还价的余地，不过他并不会做太多的妥协，今的任务很简单，是尽可能地服周正宁，至于对方接受与否，看接下来的手段了。