第一百五十六章 必有来因

    这次考试挺严格，一整栋楼都封了，外面还安排有专人值守，动静不小，好在安排在周末，不然麻烦肯定不少。

    进考场的时候，陈乔山引起了全场人的关注，一个是因为他看起来太年轻了，二一个是穿着太随意。

    参加高级证考试的人不是很多，只安排了一个考点，这人还没坐满。

    陈乔山知道，这也是在海淀，估计西城区那边参加考试的人数肯定得几倍有余。

    毕竟沪市的陆家嘴、燕京的金融街，可是国内最大的金融心，里面聚集的金融人才肯定不少。

    陈乔山随意打量了几眼，整个考场，满打满算不到三十个人的样子。

    看得出来，除了他自己，剩下这些考生都是金融界的精英人士，不管是穿着还是气质，职场的成功人士还是很好分辨的。

    秋老虎的余威还在，陈乔山穿得很简单，灰色t恤配了条卡其色休闲短裤，在一群职业正装里不免显得很是另类，引得一同参加考试的纷纷侧目。

    陈乔山丝毫没在意，又不是什么正式场合，何必约束自己，自然是怎么舒服怎么来。

    ……

    考试很快开始了，时长两个半小时，如今还是笔试，跟高考英语考试差不多。

    不过跟高考起来，这份试卷难度无疑大很多，而且题目也很怪异，一半考语言能力，一半是考核金融学理论。

    先是听力，陈乔山做起来没什么难度，不过后面有些棘手了，他做起来也不是很轻松。

    好在这段日子的突击还是有效果的，很是费了点功夫，还是顺利地做了下去。

    弄得陈乔山很是有点怀疑，今年这份考卷跟往年起来，是不是太简单了点。

    他越做越放松，同时心里也暗暗警觉，难道后面的题目较难不成？

    认证考试不需要写作，不过有实证分析题，这是最后一道压轴题。

    陈乔山看到题目的时候，原本还有点揪着的心，突然轻松下来了。

    他知道，这次考试是稳过了。

    考前，陈乔山看过历年的考题，这门考试难点在实证题，分数占高，而且出题范围广，所以难度也最大。

    跟综合考试不一样，高级证考试只给分数，优秀以才发给认证，所谓优秀是90分以。

    满分100分，所以考90分以下基本白来了。

    最后这道实证分析题20分，意思很明白，你外语水平再好，还得通晓金融知识。

    碰到不懂行的实证分析题目，第一时间被淘汰了，所以通过率很低。

    这次的实证分析题目很偏，是关于贸易结算的信用证问题，难度不小。

    陈乔山却眉开眼笑的，他对这个再熟悉不过了。

    信用证是国际贸易的主要结算方式，恰好，他以前是搞外销的，经常接触。

    陈乔山心里不禁有点小得意。

    信用证在一般只涉及进出口贸易，今年这些考生接触过国际金融的肯定不多，估计很多人根本摸不着头脑。

    话又说回来了，搞外贸的估计也没人会来考这个高级证。

    专业英语高级认证含金量很高，对职业履历是一个补充，考生主要是银行业或者大型金融机构的员工。

    陈乔山不禁在心里暗暗吐槽，今年的题目也够葩的。

    参加考试的都是些金融界的精英人士，又不是外贸公司的业务员，谁会研究这个。

    即使是银行内的，也只会检查信用证的背，至于风险评估，肯定是嘛也不懂。

    这也是没办法的事，银行对任何单据，以及对单据所载的或附加的一般或特殊条件，概不负责，所以即使是银行职员，对信用证的了解也仅限于表面的。

    ……

    陈乔山也在心里腹诽看一阵，很快把心思放下，琢磨起考题。

    看得出来，出题人是花了不少的心思，题目也是陷阱连陷阱，弄得他是连连摇头。

    题目很简单，加入wto以后，国际贸易量猛增。

    国内贸易公司跟印度一家公司达成了一项出口协议，采用信用证假远期结算，由开证人贴息，请考生结合印度的国际贸易信誉等级，分析里面存在的问题跟风险，以及给出相应的对策。

    陈乔山看完题目，心里感觉很搞笑，这出题人也不知道是有意的还是无意的，这是要把考生往死里坑的节奏啊。

    国内搞出口贸易的企业，跟两个国家交易最谨慎，一个是印度，一个是伊朗。

    伊朗经常被老美制裁，所以美元结算很麻烦。

    跟伊朗人做生意，经常是通过迪拜、新西兰或者澳大利亚等第三方机构付款。

    不过伊朗人还是很讲信用的，他们很注重合同，只要严格按照合同办，肯定会付款。

    大问题没有，小问题也不少。

    资金的结算周期超长，让人很是无奈，海运的时候还得额外买份战争险，交易过程很是新。

    提起跟伊朗的贸易，不得不提国内一家较葩的银行，昆仑银行。

    这是国内最特别的一家国际化银行，专门跟世界最敏感的地区进行外汇结算交易，以至于有段时间，国内的很多公司都拒绝接收由昆仑银行打来的款子，以避免被某些国际反洗钱机构盯。

    当然，昆仑银行还有个很好的福利，电汇手续费超便宜，在国内跨行跨区域存取款免手续费，开户无工本费，也不收信息费。

    ……

    跟伊朗人做生意得担心钱是否干净，和印度却是另外一种体验。

    跟印度人做生意，需要耐心加小心，否则要做好被坑的准备。

    搞外贸的都知道，新手短时间内是不能接单的。

    业界流行一句话，半年内出单是天才，一年内出单是人才，两年内出单才是正常的，当然，这里面有夸大的成分。

    陈乔山刚进这个行业的时候，偏偏不信邪。

    他只用了两个月时间，接到了人生的第一个外贸单子，可惜的是，这单生意是跟印度人谈成的。

    陈乔山以为自己是个天才了，兴冲冲跑去跟老板表功，谁能想到，第一时间被否决的。

    他为此还挨了一顿训，什么年轻人要多学习，要踏踏实实积累经验，多跟前辈请教什么的。

    反正经此一役，陈乔山是受益匪浅。

    从此，他知道了，跟印度人做生意，贸易结算最优是电汇，最次是信用证即期付款，除此之外的任何方式一概谢绝。

    哪怕生意黄了，也不能去冒险，这是国内出口商跟印度做生意的基本准则。

    从国际贸易信誉等级来看，印度好像没什么问题，只国低两个级别，泰国还高一个等级，看样子还是挺信誉的。

    不过没有哪家贸易商会信这个，同样的生意对象，外贸公司更愿意选择泰国人而不是印度人。

    国际贸易结算主要有信用证交易、电汇、托收等几种方式。

    陈乔山以前入行的时候，公司规模不大，一般都是用电汇，即所谓的t/t，这种交易方式对卖家的安全性最高。

    其次是采用信用证交易，根据付款方式不同又分即期、远期、假远期三种。

    信用证即期的风险性最低，货到5天内开证行必须打款。

    信用证远期基本是分期付款，假远期也是分期，不过买家还要承担额外的利息以及汇率损失。

    印度人口众多，国土面积广阔，市场前景很好，也是贸易大国。

    由于印度商人的信誉问题，严重印象了对印的出口贸易增长，有很多公司也为此付出了极其惨重的代价。

    陈乔山以前在外贸圈摸爬滚打好些年，也算是个老手了，里面的问题自然是一清二楚。

    印度的国民生产总值不高，消费水平也有限。

    印度人做生意喜欢砍价，买东西重外表轻质量，当然，这也跟价格有关。

    印度人跟人做生意，第一件事是问价，第二件事是砍价，至于产质量之类的，只要档次看起来过得去，他们一般是不怎么计较的。

    久而久之，询价和砍价成了谈生意的第一要务。

    跟印度人谈生意，得先把售价提高30%以，再让他们砍回去，这样生意较容易谈成，买卖双方也都很满意。

    不管怎么看，这手段都跟某些电商搞促销的手段很相似。

    当然，印度人也不是那么好糊弄的，他们也知道价。

    不过赔本的买卖没人会做，为此，国内搞出口的，面对印度人的询价，有了一条约定俗成的提价传统。

    再一个，印度人的阶层观念严很重，这跟国内很不同，一家印度的贸易公司，只有老板的话才管用。

    所以跟印度人谈生意，不要把询价的业务员太当回事。

    他们大多是个询价的，也有很多趁机骗点回扣，其实他们对生意一点影响力都没有，很多不明真相送钱送物的公司，很有可能肉包子打狗有去无回。

    最重要的一点，跟印度商人做生意，谈成买卖很简单，收款最麻烦。

    如信用证交易，印度很多银行出具的信用证国内是不收的。

    只有极个别信誉良好的，跟国内的银行有密押关系的印度银行，或者由国际性大银行开具的信用证才被接受。

    信用证结算隐藏着很多风险，除非是即付型的，否则风险倍增。

    即使是即期信用证交易，也存在被坑的可能。

    如国内的出口商已经按合同发货了，结果印度的进口商随便找个理由不提货，开证银行自然也不会兑付。

    这时候，印度商人也不给你打退货单，逼着你降价，你降是不降呢？

    要是降价，本来国内出口的不是高附加值产，根本没多少利润，靠走量赚点微薄的利润，降价肯定亏钱。

    不降，退货的运费保险费加清关费用，还有10%到20%的关税损失，也是一笔不小的数目。

    自从入世开始，在对印贸易吃亏的公司不在少数，即使是十年后，这种情形依然存在。

    作为摸爬滚打好些年的行内人，陈乔山对此自然是一清二楚，应对方法也是了然于胸。

    ……

    最后这道关于信用证的实证分析题，对陈乔山自然一点难度都没有，作答是得心应手。

    洋洋洒洒的一篇分析报告，答得有理有据，各种问题条分缕析，估计是找个专家过来也未必能他解答的清楚明了。

    答完题，他又仔细检查一遍，这才神清气爽地提前交了卷。

    陈乔山自然又成了众人关注的焦点，一屋子人这会儿正绞尽脑汁想对策呢，结果他又跑出来拉仇恨，难免受到很多人的怒视。

    出了考场，不仅严小沁在，孙光明和王琳也在门口等着。

    时间也十一点了，众人也没多耽搁，直接去食堂吃饭。

    下午考的是《保险与证券业务》，陈乔山突击的时间不长，说实话心里也没多大把握。

    好在难度也不是很大，做起来虽然吃力，却还勉强能应付。

    最关键的是，试卷的压轴题竟然是南方证券的问题，这不禁让陈乔山是目瞪口呆。

    陈乔山清楚的知道，如果不是他的原因，阚志东会在昨天正式提出辞职。

    也正是由于阚志东的突然辞职，引发了南方证券内部隐藏的问题，挪用客户保证金的事才被捅了出来，而完全暴露出来，已经很久以后的事了。

    试卷的考题变了！

    陈乔山突然有种不真实的感觉，这一切都是巧合吗？

    他辈子没参加过这次认证考试，自然不知道考题。

    可他能百分百确定，要不是因为他，南方证券肯定不会出现在试卷面。

    陈乔山忍不住想到了午的考试，他甚至怀疑，对印出口信用证结算的实证题，莫非也是因为他的出现，才出现在考卷的？

    想到这，他心里也说不清楚是种什么感觉。

    陈乔山知道，因为他，历史已经发生了改变。

    如果说前段时间跟德隆系的纠纷，是他主动引发，而考题的变化，却不在他的预料。

    陈乔山不知道这种变化是好是坏，不过他知道，未来肯定会多了很多变数，他也不知道这种变化是好是坏。

    想到这，他一时也有些迟疑，竟在考场开起了小差，直愣愣盯着前面发呆。

    陈乔山的异样举动，很快引起了监考老师的注意。

    监考老师盯了他好一会，没发现他有什么特别的举动，也不禁有点怪，忍不住巡视了一圈。

    陈乔山到底还是回过了神，强制自己把注意力放在了考卷。

    最后这道压轴题，要求考生对南方证券挪用保证金的问题给出判断，依照给出的数据，估算出保证金的挪用规模，并结合南方证券的案列，对券商保证金制度的完善，给出合理的建议。

    陈乔山心下暗叹，这题目明显刁钻，一半考的是财会知识，一半考的是经济管理。

    如果是半个月前的他，只能给出一半的正确答案，对于如何计算挪用保证金的公式，他无论如何是记不住的。

    不过现在，完全不用担心，他曾在北大图馆待了三天，别的什么都没干，是为了计算南方证券挪用保证金的规模。

    陈乔山很是无语，虽然题目给的数据已经改过，不过也是简单的加减，再简单不过了。

    至于建议，自然是有的，照搬以前证监会的整改措施，不仅政治正确，而且危险性还小。

    他很快完成了作答，再次提前交卷了，不出意外，又引来很多很不友善的目光。

    ……

    陈乔山走出考场，一群鸽子刚好从天飞过，伴随着悠扬的鸽哨声划破天际。

    蓦地，他的脑子一阵清明。

    一饮一啄，莫非前定，兰因絮果，必有来因。

    陈乔山知道，这次考试肯定是没问题了，不过还是有很多问题没有想清楚。

    凡事必有因果，他的因果在什么地方呢？

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