第七百一十四章 上课现场做生意
方哲重新返回教室的时候，学员们依然在激烈的讨论着刚才马总讲的内容，很难想象一群年纪三四十岁的学生，在这里重新找回了青春和激情。 看见方哲进来，学员们的议论声渐渐小了下来直至消失，马总和其他七位名誉老师以及湖畔的老师们，也各自找了位子静待上课，虽然课是给学员上的，但他们几位大佬之间互相听彼此的课，也能受到不少启发。 方哲看了看手表，感觉时间差不多了，便准备开始上课，湖畔大学并没有什么上课铃之类的东西，统共36个学员，还都是三四十岁的企业ceo，并不像真正的学校里那么古板和严肃。 甚至大家上课时随便坐，喝喝茶，低声议论几句，有问题就提问，即兴演说什么的，都是允许的，简单来说，湖畔的室内课堂，更像是一场沙龙。 “好，那我们开始上课，从上午到现在，大家做过自我介绍，也听马总讲了一节干货满满的课，我看不少学员都记了笔记，想来是有了一定的收获。 接下来我要讲的东西，首先是回应上午咱们一些学员自我介绍时说的问题和困惑，提出我自己的见解，有说的不好或者不对的地方，大家和老师们，也可以直接打断我提出来。” “哇！”方哲的话，让台下的学员们眼睛都亮了，如果说马总讲课像是在教书本上的理论知识，那么方哲现在就等于直接在帮大家做题?用他身为全球顶级大佬的视野格局?帮大家审视困惑和问题！ “首先第一个，王小川和搜狗?你是第一个做自己我介绍的?也是我记得最清楚的一个，你说搜狗输入法因为转型移动互联网有点慢?又遇到我们公司的开心输入法和科大讯飞的讯飞输入法两个强大的竞争对手，感觉发展困难和吃力?不知道该怎么办。 我想说的是?你有点钻牛角尖了，你看你对我们开心输入法和讯飞输入法的优势以及核心竞争力都分析的非常透彻，那你们搜狗输入法呢？ 所有的输入法在基本输入功能相差不大的情况下，用户选择一种输入法?必然有其在基本输入功能之外的需求?比如说用户选择开心输入法，是因为表情丰富，表情包很多，选择讯飞是因为语音。 而搜狗呢？ 如果能让用户对搜狗输入法的第一印象有表情包或者语音这样的标签，那么搜狗输入法必然也就有了其核心竞争力?后面要做的，就是围绕核心竞争力?不断优化和提高，让更多的用户喜欢上你的核心功能。 同类型产品的竞争?从来不是基本产品功能和需求的竞争，而是差异化的竞争！ 你可能又会问?怎么找到搜狗的差异化部分或者说核心竞争力?这就需要你?你们公司的所有人，耐下心来去接触用户，去了解用户在输入法上还没被满足的需求。 搜狗应该做的，是做好自己，是忘掉自己在pc端的辉煌重新出发，而不是老想着竞争对手，整天对竞争对手唉声叹气的抱怨毫无用处，有这些时间，好好打磨自己的产品才更重要。” 方哲这番话，颇有些打击和教育王小川和搜狗的意思，王小川虽然听着也不太舒服，但是他却知道，方总说的有道理，不管是他还是许多搜狗公司的高层，都无法释怀搜狗在pc端的辉煌，一直都心怀怨气的认为，是开心输入法和讯飞输入法抢了自己在移动端的机会和市场。 但是，机会就摆在那里，你没拿到手之前，凭什么就认为机会是你的？ 要说国内互联网企业掌门人们，谁的心态跟王小川最相近，那非是腾讯的马总莫属了，相比于腾讯被汇众在移动端抢走的机会，王小川和搜狗，实在有点不够看，至今，马总的心态也没完全调整过来，每次看到方哲，血压都会升高。 讲完王小川和搜狗，方哲的目光，又转向下一个学员，58同城姚劲波。 58同城身为汇众系的互联网企业之一，方哲和姚劲波的关系自然不错，58同城好，身为58同城最大股东的汇众自然也会好，因此对于姚金波的困惑和问题，方哲毫无保留的说道： “接下来说劲波和58同城，58同城遇到的问题，应该是在座大多数企业遇到或者将会遇到的问题，那就是当企业发展，接近或者触达天花板的时候该怎么办？ 路有长短，树有高低，很多时候企业能有多大的成就，从它一开始创办的时候就决定了，所以这些年，不管是国内还是全球互联网行业，都流传着一种说法，那就是说互联网行业最有潜力的赛道只有3个，社交，电商和搜索，只有这三个赛道，才能产生和培育出千亿美金级的巨头企业。 这话对嘛？对，但不完全对。 我们把目光和视野放的更宽阔更长远一点，追溯过去，展望未来，随着移动互联网时代的到来，只靠搜索吃老本的百度，并没有迈上千亿美金级的门槛，这说明随着时代和市场环境的变化，所谓最具潜力的赛道也在不断发生变化。 我再问大家，大家认为美团，快安出行，抖音，有没有机会做到千亿美金级？” 方哲的问题，引起了学员们的交头接耳，议论纷纷，就连听课的几位大佬和老师们，也互相讨论起来。 “美团和快安出行还可能，抖音...”一个学员大声说道，其他学员也都看向方哲，很明显，他们大多数都赞同他的话。 “呵呵！”方哲笑了笑，说道：“我可以告诉大家，我有80%以上的把握，这三者在未来5年内都能做到千亿美金的市值！” “哗！”方哲此言一出，在场的学员们一片哗然。 “抖音？抖音也能做到千亿美金级？”许多学员大惑不解，美团是o2o领域集大成者，它能做到千亿美金级大家认为还有点可能，快安出行现在的估值已经接近500亿美金，随着未来对海外市场的开拓以及扭亏为盈，5年内做到千亿美金的概率也很大。 独独抖音，一个普普通通的短视频娱乐应用，就算是汇众的嫡系，做到千亿美金也太夸张了吧？百亿美金还有点可能！ 许多学员都不明白，就抖音那么个简单的东西，比他们自家企业的业务逻辑简单了上万倍，靠什么支撑起千亿美金的市值。 倒是旁听的几位大佬，各个或是若有所思，或是点头，他们有人也还没完全搞明白抖音的潜力，但是这不妨碍他们对方哲判断的认可，毕竟，说出这话的可是方哲呀！ 胃口虽然吊到这儿了，但是方哲，并没有向大家解释抖音为什么有千亿美金级的潜力，因为这并不是今天上课的内容和重点。 “关于抖音的思考，大家可以当做课后作业，回头好好琢磨琢磨，我想对大家的思维锻炼，也有一定帮助。我们继续讲刚才的话题。”方哲在众多学员渴望知道答案的眼神中，硬生生的转移了话题。 “回首过去，展望未来，大家会发现，赛道的潜力大小，是随着时代的发展不断变化和改变的，这就教育我们，任何时候都不要默守陈规，死守自己的一亩三分地不问世事。 如果我们在自己的赛道上，触摸到天花板了，我们可以尝试着，去往别的赛道摸一摸，但是，一定要注意一点，这个新的赛道，尽量跟自己现有的赛道，有些关联，挨得很近。 比如说汇众最早是做游戏的，后来做了互联网产品，这两个赛道，同属于互联网的大范围内，有许多相通之处，假如我们汇众直接从游戏转型房地产，那完了，我们不可能做到今天的成绩。 一点点的摸，虽然慢，但胜在稳，如果一下子迈的步子太大，跨的赛道太多，很容易扯到蛋，很容易翻车，那样既浪费企业的资源和精力，也减弱了企业探索业务边界的雄心和信心。 我讲一个失败的案例，还是百度，大家都知道，百度这几年喊口号要砸200亿做外卖，招致了业内不少人的嘲笑，最后还没做好。 为什么？就是因为外卖离百度的核心业务赛道太远，远到他不管是战略规划，市场策略还是人才储备上，用着都不是那么顺手，形成的战斗力很渣很弱。 相反再看美团，不管是做外卖还是做吃喝玩乐，基本都做成了，因为它的核心就是本地服务，但凡跟本地服务相关的业务，它都能插上一脚，这也是它有千亿美金级潜力的原因。 第三，我们刚才讲了两个，一个是叫大家不要默守陈规，不要守着自己的一亩三分地，一个是叫大家要触摸边界，寻找临近赛道，第三个就是，通过兼并或击败竞争对手，开辟新市场，继续在本领域做大做强做精！ 第三点，也是我最推荐给你们，或者说你们可能最愿意走的一条路，因为毕竟还是在自己熟悉的领域发展，做很多事都事半功倍。 第三点需要拆开来讲，兼并和击败竞争对手，很多人可能觉得，这是很难做到的事，要是能轻而易举的兼并或者击败竞争对手，像58同城和赶集网，也不用打死打活的竞争了快10年，很明显他俩就属于谁也奈何不了谁！是不是？” 姚劲波苦笑着点了点头，要是能奈何得了对手，他又何以来这儿寻求策略。 方哲继续说道：“这就属于笼中思维，或者说属于庐山思维，因为你们俩在同一个赛道，同一个池子里斗争，你们对彼此都很熟悉和了解，谁也奈何不了谁，这个时候，想要打破这种局面，最好的方式就是借助外力，借助能兼并或者击败竞争对手的强大外力。 说到58同城，如果说劲波你真的很想兼并赶集网，我是说兼并，不是击败，因为很多时候击败的代价太大，如果你足够想的话，完全可以借助我们汇众的力量，当然，这也需要你和58同城，愿意付出足够得代价。” 震惊！全场的学员和几位在大佬和湖畔的老师们都震惊了，这...…这是在上课现场做生意？