第四百二十三章 小米的线下之殇
方哲一开口，整个会议室里瞬间便安静下来，所有人的目光，都不约而同的汇聚在方哲身上！ 无他，方哲的身份地位，决定了即便他坐在那儿一句话不说，在场的不少高层也会留意他的表情变化，推测方哲对会议议题的观点，原本这种“技术”，应该用在观测雷总身上的，但有方哲在，反而吸引了一小半的注意力。 现在他一开口，全场包括雷总在内所有人的注意力，都毫不意外地集中到了方哲身上。 “红米？” 方哲一开口，便说出了一个陌生的品牌名词，很显然，作为小米首席顾问的方哲，站在了重新建立子品牌这边。 他一开口，会议室内刚才还反对建立子品牌，主张用细分型号命名的部分高层，便都不再言语，既然方总都发话了，那他们再争论也没什么意义了，方哲在小米的权威和影响力，可见一斑！ 雷总看了看方哲，内心不由浮现出当初小米庆功宴上，方哲说过不再向小米增股的话，若是汇众再增股下去，就算小米哪天姓方，雷总也毫不例外。 眨眼间，雷总开口道： “既然方总也同意建立子品牌，那我觉得这个问题咱们也没必要再争论了，不过对于方总提出的子品牌的名字“红米”，大家有什么看法都说一说！” “我觉得方总提的这个名字挺好的，红米，英文名就是RedMi，就算将来出海搞国际化，这个品牌名字也能用！” “你倒是想的够远的，咱们这才刚在国内迈开脚，你倒想到国外去了，我觉得子品牌名字带个米字可以，但是红米这个名字，很可能会让消费者产生歧义，以为手机颜色是红色的！ 虽然红色很喜庆，是中国色，但是大家应该知道，畅销的手机颜色，主要还是灰白黑三种颜色，红米这个名字，太容易产生误解！” “我同意，不如干脆叫大米吧，大米这名字接地气，刚好符合咱们低端品牌手机的形象，咱们有了小米，再多一个大米刚好合适！” “大米这名字不行，太俗气，咱们小米品牌定位中端手机，大米定位低端手机的话，更容易让消费者产生混乱和误解！” “要不叫微米吧！” “叫华米吧！这名字大气！” “华米可以做高端品牌，做低端品牌名字有点盖过小米的光芒！” ...... 在起品牌名字这件事上，与会的高管们都表现的积极性很高，无他，能为一个手机品牌命名，实在是一件很有面子的事儿。 方哲老神在在的看着高管们互相争论，红米这个名字是前世小米既有的品牌，他还真好奇，有没有人能推翻这个名字，为小米低端手机品牌起一个新名词？ 可惜，直到最后雷总叫停了高管们的争论，也没谁能想出一个能说服大多数人的手机品牌名字，反倒是方哲提出来的红米品牌，得到了越来越多高管的支持！ “行了，针对刚才赞同人数比较多的三个名字，咱们依次举手表决，首先是，同意大米这个名字的，请举手！好，4票！ 同意微米这个名字的，7票！ 最后，同意红米这个名字的，1，3，7..不用数了，就叫红米吧！” 红米品牌的确定，也就标志着小米正式确定研发红米品牌的新型号手机，向低端手机市场进军！ 原本大多数高管，甚至雷总和方哲等人都以为这场会议到此也就该结束了，但是就在这时，一位高管的一番话，却又让本次会议，延长了近两个小时！ “雷总，有件事，我觉得还是非常有必要让大家讨论，那就是关于线下销售和线下渠道的问题！ 我知道咱们小米创立以来的核心发展理念之一就是用互联网模式做手机，用线上网购的方式销售手机，同时，把节约下来的品牌建设，渠道铺货，代理商差价等成本转嫁到手机上去提升手机配置和工艺。 但我要说的是，如果我们准备向低端手机市场进军的话，线下就是一个不容忽视的销售渠道！” 说出这番话的人，名叫李尚军，他是小米市场部的主要负责人之一，也是雷总亲自从诺基亚大中华区挖过来的高管，如今诺基亚已经开始走下坡路，诺基亚内部的许多技术骨干和精英人士，也成了各家大公司挖角的重点对象。 对于李尚军的话，雷总还是相当重视的，即便是现在诺基亚已经有了衰败之势，诺基亚的全球手机销量依然是NO.1，这其中，自然离不开李尚军等诺基亚内部销售精英们的功劳。 线下，倘若小米跟其他手机厂商一样，那小米自然会非常重视线下销售渠道，可小米不是！ 正如李尚军所说，小米之所以能异军突起，之所以能从中华酷联和三星LG等手机厂商嘴里抢下一块块肉来，就是因为小米在用互联网模式做手机，就是因为小米在线上卖手机，把原本给渠道和代理商的大部分成本和利润，都做到了手机内部提升配置，回馈给消费者。 所以，线下，以雷总的智慧又怎么会不知道线下的重要性，在小米出现之前，95%以上的手机都是通过线下渠道销售到消费者手中的，现在即便有了小米，依然有超过90%的用户在商场，在手机专卖店等各种各样的线下渠道买手机。 “线下的确很重要，但我们现在怎么可能考虑的了线下，我们现在已经把手机成本压缩到了极致，如果往线下铺货的话，现在1999元的小米手机最少都得卖到2500甚至3000以上，那样我们的核心竞争优势，性价比就没了。 另外，拼渠道，拼营销，拼手段，中华酷联任何一个手机厂商都不比我们差，我们做线下，有点儿找虐的意思！” “我们小米能在不到两年的时间里做出今天的成绩，靠的就是互联网模式下的，快准狠轻，倘若大面积往线下铺货的话，必然会让现在的业务量增加好几倍不止，这样就违背了我们小米的初衷，我认为我们现在还不应该考虑线下！” “性价比是小米的核心竞争力和初衷，倘若再回归传统线下渠道的老路，那小米的竞争力在哪儿，相比于其他手机厂商的优势又在哪儿？” 李尚军的建议，让高管们再次陷入了争论之中！ 十多分钟后，看着越争越热烈，越争越糊涂的高管们，被吵得焦头烂额的雷总，终于把求救的目光转向一旁正在淡定喝茶的方哲： “方总，你，要不要说两句？”