92 双赢的好生意
“记得，记得，‘永恒之爱’这样的稀世之宝，我这一辈子都忘不了，你这个珍宝的主人也一样。我可是知道你现在是大明星了，你这个大忙人找我有什么事吗？”韩永宁很热情。 “确实有件事想咨询一下您，您有时间吗？一句两句的也说不清楚，能和您见个面吗？” “这么客气干什么？我这会儿店里有点事，现在告诉你地址，你方便的话，就过来一趟。” 记好地址，莫正阳提着袋子，赶紧打车赶了过去。 韩永宁的珠宝店在二环以内，虽然不是最繁华的大街，但人流量挺大，一楼的营业面积足有七八十平米，装修的也很豪华，看起来生意还不错。 店长询问了他的来意之后，直接领他上了二楼。 在沙发山坐了一会儿，喝了半杯茶，韩永宁和两位中年人从里面的办公室走了出来。 “小莫，今天真是怠慢了，我先送两位客人下去，你再稍等片刻。”韩永宁一见面就主动道歉。 莫正阳道：“您先招呼客人，我这事不着急。” 把客人送到楼梯口，韩永宁返回来，坐在莫正阳的对面，说道：“两位老朋友了，一时脱不开身，倒是让你久等了。” “我这是上门求教来了，您真不用和我客气。” 闲话几句，莫正阳直入主题，“您是国家珠宝协的理事，自己又开着一家珠宝店，不知道您手里的顶级翡翠多不多？” 韩永宁很随意的说道：“咱们国内做珠宝的，要说能拿得出手的钻石可能不多，但不错的翠玉，手里多多少少肯定都有一些。你是要看摆件呢，还是要看手镯挂坠？” “如果方便的话，只要是顶级翡翠，我都想看一看。” “知道你是大财主，这胃口还真是不小。”韩永宁并不意外，“好东西都在保险柜里，跟我来办公室吧。” 来到韩永宁的办公室，韩永宁打开保险柜，小心翼翼的从里面捧出十二个盒子。 “顶级翡翠有钱也很难买到，我这些年总共就攒下来这十二件宝贝，一般人我也就给他看个一两件，你是贵客，我也就不藏着掖着了。”一边说着，韩永宁一边把这十二个盒子一一打开。 莫正阳在梦境世界也算是见多识广了，但一一看过去，还是被这十二件顶级翡翠晃了眼睛。 十二个盒子里，分别放着成对的手镯两副，单个的手镯四个，摆件三个，挂坠两个，项链一串。 这十二件翡翠，都是水头极好的玻璃种！ 两副手镯，一副是满绿并且颜色很匀的祖母绿，一副是正阳绿的大面积飘绿。 四个单个的手镯，一个是满绿的苹果绿，一个是颜色很鲜艳的飘蓝，一个是接近鸡油黄的黄翡手镯，价值最低的一个也稍带了一点飘花。 三个摆件，一个是五鼠运财，一个是多子多福，一个是蟠桃拱寿，每一件都是雕工精湛，应该都是名家作品。 两个挂坠都是常见的普通造型，一个是蝠鼠如意，一个是坐莲观音，都是颜色匀正的满绿祖母绿。 唯一的一串翡翠项链，一共由38颗祖母绿翡翠珠穿成，每一颗翡翠珠子大小一致，看不出丝毫区别来。 “怎么样？我这十二件宝贝还成吧？虽然在价格上不能和你的‘永恒之爱’相比，但也都是难得一见的好宝贝。虽然现在翡翠的价格不高，但一次能拿出十二件翡翠珍品来，不是我自夸，有这种实力的还真不多。”韩永宁有些自得。 “这十二件翡翠我都要了，您开个价吧。”莫正阳轻描淡写的说道。 “你都要了？”韩永宁有点吃惊，“你要这么多珍品翡翠干嘛呀？送人也用不了这么多吧？” “不是都要送人，我特别喜欢翡翠，准备留着自己收藏。我这不是有钱了嘛，怎么也不能存银行吧？所以我就想着收藏点顶级翡翠。”莫正阳解释道。 “你这也太大手笔了吧？翡翠的价格可不能和钻石相比，那么大一笔钱，要是都换成翡翠，那得多少呀？再说，翡翠的价格虽然不高，但你都要顶级翡翠的话，你上哪买去呀？”韩永宁很震惊。 “所以，我这不找您来了。我在珠宝行两眼一抹黑的，但您可是全国珠宝协的理事，您的人脉广着呢，收集点珍品翡翠，还不就是您打几个电话的事。”莫正阳恭维道。 “你这可是高看我了，我是有点人脉，但顶级翡翠都是各家的镇店之宝，谁都不会轻易出手的，如果你只是要个一件两件的，那到好说，还真就是几个电话的事。但你要的数量实在是太大了，我还真没有这么大的本事。”韩永宁实话实说。 “我也不是一下子就非得把手头这点钱都花光了，咱慢慢来，不着急，哪怕是三两年的时间，我也是能等的。” “你要是不着急的话，我倒是可以慢慢给你搜集，时间不赶，就算溢价收购也有限，能让你省下不少钱来。”韩永宁直言不讳，“你要的数量多，这是笔大买卖，价格上呢，我就给你一个行内价，你看怎么样？” “您老放心，我这人不贪心，怎么也不能让您老白忙乎，我看行内价就挺好，双赢才能让生意做得长久嘛。”莫正阳找上韩永宁就是为了他的渠道广泛，有能力吃下他的单子，韩永宁这么痛快的在价格上做出了让步，他也就没有必要讨价还价了。 就像莫正阳说的，这确实是一笔双赢的买卖，韩永宁虽然做出了不小的让步，但行内价也有百分之二三十的利润，如果莫正阳从他这里长期购买顶级翡翠，他的收益还是很可观的。 顶级翡翠的专柜价和行内价相差巨大，几乎是翻倍的差距，从韩永宁手中拿货，莫正阳也可以省下大笔资金。 韩永宁一拍大腿，“那就妥了，你这个超级大单子，我就接下了。咱们先来商量一下这十二件珍品翡翠的价格，以后有货了，我在随时和你联系。”