第七十八章 失败是成功他妈,下次再来
“刘村长,我们大老远从荣阳跑来拜访您,这么冷的天,刘村长能不能给我们个机会?我们是带着十足的诚意来的。”孟涛仍不放弃,执着的冲刘德明说道。 孟涛知道,这门一旦关上,再敲开可就费劲了。虽然别的村也有塑料颗粒作坊,但却没有魏河村这么集中,规模也没有魏河村大,如果把这个村拿下,回头再虽然到别的地方再找两个村子,自己心底的担忧就能解除了。 “你这小伙子脾气怎么这么倔,那行,进来吧,我把丑话说到前头,你们可千万别报什么希望。”刘德明叹了一口气,把门一拉,披着大衣扭头进了屋子。 孟涛三人连忙提着东西跟了进去。 “你们坐吧,唉,我还是刚才那句话,你们就不用再费力了。”刘德明一边在饮水机上帮三人接水,一边说道。 “机会是争取来的,谢谢,”孟涛接过水接着说道:“村长,现在收购你们村颗粒和瓶片的,是一家叫正德公司的对吧?” “对,没错。”刘德明并没有惊讶,这又不是什么秘密,随便找人都能打听出来。 “他们的收购价是六千二,结款方式是按月清算。” 刘德明有些惊讶:“小伙子了解的挺清楚啊。” “所以说我们是带着诚意来的,我还知道您村里一共有三十三家瓶片厂,十二家塑料颗粒加工厂,日产塑料颗粒三十吨。”说到这,孟涛顿了一下,见刘德明在认真听,于是接着说道:“七年前,您开了第一家瓶片厂,然后带着乡亲们一起脱贫致富,魏河村能有今天,老村长您可以说居功至伟。”孟涛没有拐弯磨角,直接给刘德明戴了一个高帽子。 好话人人都爱听,经孟涛这么一夸,刘德明脸上终于有了笑容:“呵呵,小伙子看来是做了不少功课,你说的没错,说句不夸张的话,没有我刘德明,就没有现在的魏河村。” “那是当然,”孟涛接着捧:“吃水不忘挖井人。您为村里带来的福祉,肯定会被魏河村永远铭记的。”这三个月来,孟涛跟化纤厂的陆达成、跟钢铁厂、废纸厂以及悦湖居不间断的打交道,经过这段时间的锤炼,身上的青涩褪去许多,渐渐有了商人的雏形,说话方式更是比刚来荣阳时不知道圆滑了多少倍。 见气氛差不多了,孟涛单刀直入:“村长,我也不拐弯抹角了,在塑料颗粒的价格上,正德公司给多少我给多少,并且我可以批结。” 刘德明笑道:“小伙子,这不是批结和月结的事,做人得讲诚信,再说了,我们和正德公司有合约在身,哪是那么容易就能更改的。” “如果我没有了解错的话,正德公司已经拖了村里两个月的货款了吧,他们可是先违约的,并且,”说到这,孟涛身子往前倾了倾,望着刘德明说道:“村长,您放心,正德给您的,我出双倍!” 刘德明听闻,脸上掠过一抹不自然,怒声道:“小伙子,我不明白是你是什么意思,好了,我还有事,就不招待你们了。”说着,面带怒容的刘道明直接起身送客。 见刘德明态度坚决,孟涛也不能死缠烂打,反正今天接触刘德明的目的已经达到了,起身笑道,:“村长,我的话您考虑一下!” “不用考虑了,走吧!”刘德明不耐烦的挥挥手,直接下了逐客令。 “村长,这些蔬菜都是新品种,市场上没得卖,味道非常不错,托朋友弄了些,拿来给您尝尝鲜。”孟涛知道第一次见面贸然送钱或太贵重的东西刘德明肯定不能要,突发奇想,直接送了两箱精心挑好的蔬菜。 刘德明刚开始还纳闷卫军和赵海抱进来的两个箱子里装的是什么,待看清是绿油油的蔬菜时,心里鄙视的同时也有点哭笑不得,他第一次见这么奇葩的送礼人。 告辞刘德明,孟涛三人离开魏河村后并没有马上返回荣阳,又按计划到先前卫军踩好点的其他两个村拜访了村长,没出意外,得到的结果和刘德明一样:不同意。孟涛并没有纠缠,各自留下了一箱蔬菜离开。 对于各类塑料颗粒的市场买卖价格,孟涛从没有放弃关注,周边几个省市,就拿最主流的PET颗粒来说,送厂价在七千到七千四直接浮动,这些浮动除了质量原因外,还取决于各厂相关负责人好处费的高低,而孟涛拿到的价格是七千八,虽然比南方沿海的八千略低,但在长江以北绝对是最高价。 价格上占绝对优势,孟涛完全可以用提价的方式打开局面,但孟涛却没有这么做,这不是生意之道,做生意在市场价格还算合理的情况下,盲目提价是最愚蠢的行为,一个操作不好就会引发价格战,恶性竞争的结果就是杀敌一万,自损八千,即便是最后自己胜了,利润也将大大削薄,好多前景不错的市场就是这么做死的,经过和悦湖居两次谈判,孟涛从林媛媛那里学到了不少生意之道。 既然不能提价,那只有从别的途径找突破点,除了给村长更多的利益外,孟涛想到了自己的另一个独门优势--新型蔬菜。 回到荣阳后孟涛第一件事是把车还了,前天孟涛已经在4s店订了一辆同款的大切,由于现车三天后才能到,不得已,孟涛只得临时租了一辆,如果开金杯去,孟涛恐怕刘德明的大门都进不去。 蔬菜播种已经过去了十多天,由于金肥对各种种子的作用不同,生长速度也不尽相同,除了韭菜长的比较快外,其他蔬菜的生长速度并不是太显著。 就拿菠菜来说,正常生长期是四十天左右,可如今叶片直径只有三公分左右,按这个生长速度,至少还得四五天才能收取。 但是好像在大院种的那批速度要比现在快一些,孟涛心里纳闷不已,系统最高的三倍生长速度跟不同的种子有关系,难道跟土质也有关系? 除了菠菜外,如今芹菜已经有筷子高,萝卜胡萝卜等也已经扎根结茎,如今离过年还有一个月时间,按这个速度,除了生长速度最慢的西红柿外,其他蔬菜年前都可以进入采收期。 照这种情况来看,孟涛只有等到年根前才能回家。 在402全体成员一天天翘首企盼中,和超白金宿舍联谊的日子终于来到。 周五晚上六点,在全校男生杀人般的目光中,一身盛装的402全体成员高调的和超白金宿舍一起出了校园,然后乘车直奔今晚的联谊地点悦湖居。