第八百八十章 三家联合抵御淘宝
当当上辈子就是个废柴，所以李牧心里先入为主的就把它当做了废柴。 但是，李牧主观上忽略了一个事实，因为自己的重生，国内互联网格局早就发生了变化。 上辈子，亚马逊希望在卓越网和当当网中二选一的时候，李国清因为自己的骄傲与自大，本能是对收购非常抗拒的，所以亚马逊才最终收了卓越，才有了后来的卓越亚马逊。 那个时候李国清之所以这么自信，关键是因为他那个时候并没有一个能够碾压他的对手，甚至他的实力要比卓越网强出一截。 可现在情况发生了巨大的变化，首先“卓越亚马逊”是不可能有了，因为卓越已经成了淘宝的一部分，而且李国清的境遇也和上辈子亚马逊进入华夏的时候不同，就像苏映雪说的，他现在肯定知道一个人抵抗必死无疑，所以他一定会放下高傲和自信，主动寻找盟友，或者靠山。 局势变了，一切都会变，态度自然也是其中之一。 只要当当不坐以待毙，盟友还是靠山的选择题，他一定会二选一，甚至是两者都选。 想明白这一层，李牧一边懊恼自己的膨胀与过度自信，一边思考着应对办法，同时也在心里庆幸，幸好苏映雪替自己考虑到了这一层。 被她这么一提醒，李牧心里瞬间捋清了接下来的推进节奏，首先重中之重是淘宝本月将上线的日用百货大促销，这一仗如果打好了，将一战奠定淘宝网在国内电子商务领域的格局与基础，让全国网民通过淘宝网，切实将网购与生活联系在一起。 除此之外，自己布局YY全球化的同时，还要提防当当和阿里吧吧，免得这两者通过任何办法动了自己电商的根基，更得时刻留意ebay、amazon的动静，一旦他们真要在华加大发展力度，到时候自己还得想他们同时发起阻击战。 两人聊了太多，一直聊至深夜，苏映雪明天一早还要跟王欣然碰面、陪她去学校报到，所以两人便相拥而眠，苏映雪倒是睡得很快，李牧却有些失眠，脑子里一直在想自己的各种战略布局，一直到后半夜才堪堪睡着。 到翌日早晨，苏映雪早早起床洗漱，换了身干净的衣服，又返回卧室轻轻亲了李牧一口，这才悄悄出门，提前去人大等王欣然。 她知道王欣然这丫头鬼精鬼精的，之前之所以被她知道自己跟李牧谈恋爱的事情，就是因为自己并不知道她早就在学校附近的书店猫着，亲眼见到自己与李牧的亲密举动，如果被她知道自己昨晚没回寝室，而是睡在了李牧那里，这丫头没准又要跟家里告密。 李牧睡得晚，一觉睡到十点钟还都没有睡醒，刚过十点，手机在枕头底下嗡嗡嗡嗡的震动起来，李牧这才从美梦中惊醒，伸手摸出电话一看，打来的是雷教主雷君。 想起昨晚给他的嘱托，李牧一下子回过神来，腾地一下坐起身，接通电话便问：“雷总，有消息了吗？” 电话那头，雷教主的声音非常严肃：“李总，情况有点复杂！” 李牧忙道：“不着急，慢慢说！” 雷教主嗯了一声，说：“我昨晚找一些行业内的朋友了解聊一下，综合几家的说法，大概得出了一个比较确切的结果。” 说着，雷教主顿了顿，一字一句的说：“你在电视上披露出要大力推进图书销售业务的第二天，李国清就飞去了沪市，他先是见了易趣的人，然后又去杭城见了马老板。” 李牧急忙追问：“什么结果？” 雷教主说：“易趣对当当不感兴趣，但是马老板倒是非常积极，据说他要把手里一直捂着没上的C2C网站从阿里拆分出来，然后用19%股份 一定现金的方式把当当网整个并购进来。” 李牧皱起眉头：“马老板的网站还没上线，单凭这一个网站19%的股份 现金，就能让李国清自愿被并购？再说，为什么非要精确到19%？” 雷教主说：“我还没跟你说完，这件事不是马老板拆分公司然后并购当当这么简单，其实是，软银出面牵线，把亚马逊带进来，亚马逊以5亿估值，入股30%。这样的话，关于这个新公司的股权分配，就是阿里吧吧持股51%、亚马逊持股30%、当当网持股19%。” 李牧心里咯噔一下，妈的，就这么几天工夫，他们三家就达成合作意向了？ 毕竟是马老板搞出来的平台，阿里绝对控股倒是可以理解，毕竟背后还有软银这个强大的风投支撑，但是眼下估值近百亿美元的亚马逊，怎么也甘愿来华夏市场做个配角了？ 对于李牧的这个问题，雷教主的回答是：“他们好像是私下里达成了对赌协议，阿里和当当为出让方，亚马逊为收购方，具体的对赌条款我不太清楚，但据说是如果阿里和当当赢了，亚马逊就默认占有30%的股份；如果阿里和当当输了，亚马逊就可占有50%甚至更多的股份。” 李牧这下明白了。 估计亚马逊也意识到，眼下淘宝在华夏的根基已经很强，他们现在带着钱进来，如果从零开始跟淘宝竞争，等于是拿着钱在国内招兵买马、训练部队，等部队训练出来再跟淘宝决战，以淘宝的发展速度，这种情况下，亚马逊根本就不具备取胜的可能性； 对亚马逊来说，他眼下必须要找一个合适的着力点，或者说在国内选一个合适的军阀，直接给他武器弹药，在他原有的基础上扩充军队，这样就可以实现迅速形成更强大的战斗力，去跟淘宝网决战。 眼下，亚马逊如果只收购当当，以李牧现在针对当当制定的狠辣政策，基本上不可能成功，所以亚马逊只能暂时牺牲股权，再找一个比当当强一些的军阀，一次投两个，否则他如果投了当当，一扭头不但有淘宝这个劲敌，还有乐淘这个潜在的对手。 如果三家合作，对亚马逊来说，在华夏市场站住脚的可能性就大了很多，更何况还有对赌协议，如果阿里和当当输了，他就能实现控股、反客为主； 就算是阿里和当当没输，只要现在这个三国合力打造的盘子能够拖住淘宝的腿、不让淘宝迅速壮大，亚马逊就可以趁这个机会，把自有网站带进华夏，到时候淘宝和乐淘死掐，亚马逊就可以借机起步。 所以整体看来，这三家都是把淘宝视作了最大的敌人。 李牧心情多少有些紧张，没想到苏映雪昨晚说的担忧，今天就一语成谶。 如果这三家抱团跟自己对着干，那淘宝的下一步还真是充满了危机，淘宝现在根基不稳、用户粘度不稳，对方三家抱团，不但有亚马逊这个电商巨擘，背后还有一个大资本软银，也就相当于一个公司背后有两个大资本在支撑，自己的淘宝可没资本支撑啊！ 在这种情况下，马老板想必也更有底气，如果他也跟自己比烧钱，那真是要命了，一旦进入滴滴、快的那种咬牙比谁先耗死谁的竞争模式，自己未必有取胜的机会。 想到这里，李牧顿时跳下床，甚至都没来得及想苏映雪怎么没在，脱口便问雷教主：“他们三家合力做这个新公司，有什么业务上的动向没有？” 雷教主说：“这个我没打听到直接的消息，他们封锁的还是非常严密的，不过我倒是得到了一些来自其他方面的佐证。” “说说看。” 雷教主说：“我找人咨询了几家电视台以及线下广告公司，可以明确一点，阿里已经提前跟他们预定了本月中旬到下旬的部分广告资源，涉及面非常广，电视广告、纸媒广告、电台广告、楼宇广告、公交站牌及车体广告等等，毫无疑问，他们一定在酝酿上线活动，而且这个上线活动的声势肯定不小！” 李牧咬着下唇，琢磨了半天。 毫无疑问，马老板的C2C平台一定早就开发好了，只是一直没找到合适的上线机会，平台没上线却提前预定了这么多广告资源，肯定是为上线活动做准备，现在自己最想知道的，是马老板究竟策划了一个什么样的上线活动！ 眼下，自己也在策划一个大规模的日用百货促销，就是不知道对手在打什么算盘，如果能够提前判定对方的切入点、提前布局，没准能打一场漂亮的伏击战！ 李牧追问：“能不能再试着了解一下他们的上线活动策划？” 雷教主说：“我只能试试看，但是未必能了解的到。” 李牧嗯了一声，忽然想到，电子商务行业，如果想做线上活动，除了促销还有什么其他的吗？答案基本上是否定的，真正有效果的电商活动，除了促销再无他法。 既然是要做促销，那么久一定会有货源，阿里自己肯定是不具备货源基础的，但是，阿里吧吧是有B2B平台的，那上面几乎全是各种产品的生产供应商！ 李牧霎时间茅塞顿开，脱口道：“雷总，想办法让人渗透到零售行业的各大企业，看看阿里吧吧有没有跟知名企业取得联系，如果有，我们就可以根据他联系的企业，断定他想做什么样的上线活动；如果阿里吧吧没有跟大企业取得什么联系，那就找人渗透到阿里吧吧平台上的中小型企业那边，我觉得无论马老板要做什么样的促销活动，最合适的供货商不是来自知名企业，就一定是来自阿里吧吧！”