第八百五十三章 拆开了谈
日用百货促销的工作快推进的时候，刘师兄离开燕京，开始为淘宝物流筹建物流基地的事情东奔西走。 参加过一次淘宝会议的雷教主，眼下正期待着能够尽快加入到淘宝团队，所以忙碌着积极推进淘宝收购卓越网的案子。 让人欣慰的是，金山和联想都已经达成共识，愿意按照李牧的报价出手，接下来要做的，就是收购前的资产审计，以及团队过渡，所以雷教主一边等待着审计尽早完成，一边给自己的老团队吃定心丸，让大家尽管放心，即便公司要卖给淘宝，大家还都可以在自己的岗位上继续工作，而且淘宝方面答应给卓越网的员工2o%的薪资加成，这倒不是因为淘宝网很看重这支团队，而是淘宝的员工待遇本来就比卓越网要高出不少，即便是增加了这2o%，也还不足追平基本薪资的差距。 数天过去，放出风去想要融c轮的牧野科技，开始不断收到各大创投机构来的投资意向书，李牧从红杉挖过来的丁正林坚决贯彻李牧的要求，所有给牧野科技估值低于1oo亿的创投机构，都被丁正林秒拒。 何为秒拒？就是当丁正林看到对方递过来的投资意向书里、意向估值低于1oo亿之后，就会毫不犹豫的将投资意向书合上，递还给对方，面无表情的说一句：“对不起，牧野科技不考虑接受贵公司的融资。” 对方被丁正林弄的一脸懵逼，而丁正林也立刻告知了对方原因：“不好意思，我们老大说了，报价低于1oo亿的机构一律拒绝。” 对方一听这话，也急忙说：“那我们回去重新开会碰一下，再做一份意向书。” “不必了。”丁正林表情坚决，重申道：“我们老大的意思是，报价低于1oo亿，以后也不用再谈了。” 对方一脸懵逼，半晌之后才反应过来，自己这个保守的报价竟然让自己彻底和牧野科技的net-B、p1an-c做备选，其他的几个备选计划报价是不断递增的，但就因为心存侥幸，所以才想先拿一个较低的报价出来，如果对方拒绝，再拿第二个备选计划，然后一点点增加、一点点掰扯。 可他们怎么也没想到，牧野科技竟然牛逼到这种地步，一旦报价过低，直接出局，根本不给自己补救的机会 随着多家报价低于1oo亿的企业被拒绝，牧野科技的高调也在互联网行业里引起了巨大的震撼，就目前华夏互联网行业的展情况来说，能在资本面前这么强势的，除了牧野科技也就没谁了。 不对，淘宝如果也对外宣布启动融资，态度应该跟牧野科技差不多，毕竟都是李牧的公司。 于是，大家达成了一个共识：华夏互联网行业里，能把资本当孙子的，除了李牧再没第二个人。 正当李牧在行业里被大肆议论的时候，红杉的人正在庆幸，庆幸他们给了牧野科技一百三十亿的报价。 之所以给出一百三十亿估值的报价，红杉也是非常仔细的分析了牧野科技目前的影响力，估值最高的部分自然是yy，这是一个霸占了整个华夏互联网的神级产品，眼下华夏几乎每一台接入互联网的计算机都安装了yy客户端，覆盖率之高在华夏绝对找不出第二个。 除了yy之外，牧野科技第二大产品就是贴吧和yy门户，这两个是eb产品，也就是页面产品，没有客户端，但流量都非常大，贴吧自然是不用说了，经过这一年来的经营，贴吧已经成为全球最大的中文社区，不但汇聚了大量的华人用户，最重要的是，还汇聚了大量的华人明星，尤其是明星贴吧，能把明星资源汇聚到这种地步，在当下实在是太了不起了，给人的感觉比后世的新浪博客影响力要大得多，仅次于新浪微博了。 yy门户起步较晚，但是凭借yy这个巨大的流量源头，它的流量从上线第一天开始就在飞增长。 李牧收了c.{0,10}o.{0,10}m之后，几乎拦截了整个导航网站的流量，导航网站上所有的新闻模块全部都是yy网的链接，其他网站的流量被砍掉了相当大一块，全都补贴到yy网身上来了，所以yy网的流量在中文网站里排名第一，过了sina、163以及sohu这三个老牌门户的流量，至于百度，眼下还根本没能进入中文网站Top5。 综合来看，在红杉眼里，牧野科技最值钱的也就是这三个版块，至于yy游戏大厅，以及开心农场，在他们看来，虽然也是非常不错的产品，但是不具备太强的展空间，虽然yy游戏和开心农场的充值流水不低，但红杉觉得它们就是两款赚快钱的游戏，所以核算估值的时候，他们的标准是估算营收的十倍，在13o亿的估值中占的比例很低。 除了红杉，还有几家创投机构也给到了过1oo亿的估值，最让李牧惊讶的，是日本软银也给出了他们的报价，竟然高达一百五十亿人民币。 孙政义竟然也想投牧野科技，这倒是让李牧有些意想不到，不过仔细想想，这人也算是互联网行业相当牛逼的投资人之一了，马老板就是他投的，而且还投了其他很多华夏互联网企业，用央视的口吻说，他也算是华夏人民的“老朋友”了。 拿到几乎眼下所有创投机构的报价之后，李牧在牧野科技召开了一个内部会议，眼下给牧野科技报价过1oo亿的一共有五家企业，其中报价最高的就是软银的一百五十亿人民币，报价排在第二名的，就是红杉资本的一百三十亿，剩下的三家企业，有两家报价在一百二十亿，一家报价在一百亿整。 对李牧以及牧野科技其他的员工来说，大家基本上可以在很短的时间内达成共识，既：这一次的融资，一定是在软银和红杉两家二选一。 不光是因为这两家企业报价高，也是因为这两家企业都是顶尖的风投机构，无论是资本实力，还是在资本市场的能力、背景，都非同一般。 红杉自然不用说了，世界最大的风投机构之一，大大小小投了一大堆企业，其中不乏级大牛，它同样也是老牌美国风投，在美国的资本市场根基深厚，相比之下，它除了报价比软银低了一点之外，其他的层面都比软银要强上几分。 关于软银，如果抛开他的国籍背景，这确实是一家非常牛逼的企业，软银投资了大量的互联网以及电子硬件企业，其中有许多家都成功在美国上市，在美国资本市场也非常强势，不过李牧多少有些膈应孙政义的国籍，但理智也告诉他，没必要在资本市场上做一个愤青，美国和日本都有大量热钱游走在国际资本领域，在国际资本市场想完全避开日资，基本上是不可能的事情，而且软银的报价足足高出二十亿，这是对牧野科技未来的绝对信心与肯定。 就在大家各自表看法，在红杉和软银之间各抒己见的时候，李牧开口定下基调：“先，你们现在不用去考虑究竟是选择红杉，还是选择软银，因为眼下还只是他们报价的阶段，我们还没有跟他们展开谈判，没有他们说多少就多少的道理，我们想要的其实更多。” 大家纷纷点头时，李牧接着说：“其次，我们要先弄清楚，牧野科技现在这几个版块的业务，在资本眼里分别值多少钱，yy、yy网、yy游戏大厅这三个产品因为有直接从属关系，所以是没办法拆分的，但是除了它之外，其他的产品都可以拆分出来，比如贴吧，比如yy游戏事业部，所以我们跟资本真正坐下来谈的时候，要全部拆开了谈。” 林清雅问李牧：“李总，你的意思是，我们要拆分后再融资？” 李牧说：“拆分不拆分，要看他们分别给多少估值。” 顿了顿，李牧打比方说：“拿红杉来说吧，他们给了一百三十亿估值，这是他们给整个牧野科技的整体打包估值，但是如果他们觉得贴吧不值钱，这一百多亿的估值里，他们觉得贴吧只值十亿，我们觉得贴吧不止值十亿，那我们就把贴吧拆分出去，这十亿估值我们不要了，贴吧我拿出来单做，你剩下的一百二十亿估值，给牧野科技减去贴吧的这部分。” 林清雅轻轻点了点头，说：“我觉得资本给的估值里，相当大的部分是给了yy。” 丁正林也说：“林总说的没错，按照风投的套路分析，他们最看重的就是yy的直接生态，而不是贴吧和开心农场，毕竟yy的想象空间巨大，以yy目前的市场占有率以及展态势，风投肯定对未来五年甚至更长阶段的展都有极大信心，给的估值里，yy也肯定占了绝大多数。” 李牧点头说道：“如果这样的话，我们接下来的谈判里，就要用多个方式跟他们谈，整体什么估值，拆分之后各自给多少估值，如果他们把估值的绝大部分都给了yy，那我们就把贴吧和开心农场拆分出来，贴吧和我们正在开的博客融合在一起重新成立一家公司；开心农场剥离出来，成立一家公司，端游化之后就是我们的第一款客户端游戏了，而且我们不是正好挖了一批游戏方面的人才吗？他们接下来就可以直接为我们开新端游了，未来我们的端游就全部放在游戏公司的壳子里做。”