第一百二十九章 李爸李妈的扩张计划
一提到生意，李爸李妈开心的合不拢嘴。 这不，九月份刚过去，店里盘点了一下，销售额七十多万，平均下来一天两万多块。 李牧听完连连感叹，当初自己还是低估了服装市场的潜力，还以为一天一万的营业额就已经很了不起了，甚至还不如实际销售额的一半。 想到开业至今，营业额已经差不多一百四、五十万，更是惊得他说不出话来，眼下店铺的净利润已经有几十万元了。 李妈说：“最近生意稍微回落了一点，不过等十月低天气开始转凉，肯定又是一波旺季，到了十一月底，冬装又会拉起一个旺季，然后要不了多久，又快过春节了，更是旺季。” 李牧点点头：“品牌服装本来就没有真正的淡季，所有的换季都是旺季，除了换季，还有开学前的旺季、春节旺季，算算下来，一年也就过去了。” 李妈也很是赞同李牧的说法，不过表情犹豫了片刻，对李牧说：“儿子，之前说在燕京买房的事，现在看来要缓一缓了。” 想到之前李妈一心想在燕京买房，李牧便好奇的问道：“怎么呢？看这个趋势，11月应该就能赚出一套房钱了。” 一旁的李爸开口说道：“你妈又看上一个品牌，叫森马，打听了一下正好总部也在温城，所以就想节后过去把这个品牌谈下来。” 李妈怕李牧不同意，便解释道：“我觉得森马这个牌子还是不错的，虽然没有美特斯邦威的品牌认知度高，但是也没差多少，我抽空去金陵转了一圈，发现他们店的生意不比美特斯邦威差。” 李牧心中惊喜连连，爸妈也变了，不再是以前一心想着赚一份微薄工资的心态、不再是以往对钱畏手畏脚的态度，现在他们竟然已经开始谋划开拓版图了，难得。实在难得。 森马这个牌子，李牧曾经也考虑过，但结合自己的记忆，它没有美特斯邦威的表现稳定。所以当初在多选一的时候才把它排除开来，但是，现在已经有了美特斯邦威，如果再开一家店，森马就是个好选择。 于是。李牧用极其坚定的语气说道：“我觉得您二位这个想法太棒了，我们不能只一家店就心满意足，服装行业的市场空间还是非常非常大的，如果有好项目，资金也充沛，就一定要果断下手！” 说着，李牧也有些担心，问爸妈：“你们现在忙不忙？精力能顾得过来吗？” 李妈便说：“你小舅妈太能干了，大多数事情我们不需要插手，甚至我们都不需要每天去店里。最近就是几天过去看一下销售情况，再看下库存，跟你小舅妈定一下进货量，每周对一次账，又有电脑系统帮忙，所以挺清闲的。” 李爸在一旁笑着说道：“根据咱们制定的提成比例，你小舅妈9月份能赚一万多块，她现在的干劲儿比谁都足。” 李牧点了点头：“既然这样，第二家店也得有一个得力的店长才行。” 李妈犹豫了一下，有些没底的说：“其实这个事儿也是想跟你商量来着。” 李牧等待着老妈的下文。 李妈道：“你走之后。你小姨到咱家来过几次。” “哦？小姨来干什么？”李牧印象中，小姨很少到自己家来，逢年过节都很少来，一年能有一次了不起了。短短一个月就来了几次，一定是有什么目的。 李妈便道：“你小姨的店生意越来越差了，咱家店里生意火爆全海州都知道，店里的营业员9月份提成算下来都好几千块，比你小姨自己开店赚的还多，所以你小姨就想到咱家店里上班。” “她来？那我小舅妈怎么办？”李牧道：“小姨的性子你也清楚。让她在小舅妈手下干活，她心里能服气？” 李妈说：“你小姨要求也不高，就想做个导购领班，她也开几年服装店，自己干销售也没问题。” 李牧点点头，问：“妈你的意思是不是新开森马店的话，让我小姨当店长？” 李妈说：“我确实是这个意思，不过也是征求你的意见……”说着，李妈又补充一句：“你小姨现在比以前好很多了。” 李妈心里知道，李牧对小姨很有看法，生怕他不同意这件事情。 李爸这个时候也站在李妈一边，道：“小牧，你小姨现在确实有很大进步。” 李牧略一犹豫，叹了口气。 他确实有很多地方瞧不惯小姨，也是快四十岁的人了，心态一点都不稳，赚点钱就飘起来了，平时对老爸说话也有些尖酸刻薄，与大舅一唱一和的时候就更气人了。 不过，怎么说也毕竟是妈妈的亲妹妹，往前倒十几年，自己刚出生的时候，还是大姑娘的她也没少抱自己、疼自己。 从心理上，李牧不赞成做生意任人唯亲，但是，给爸妈的生意，赚钱是次要的，让他们满足、让他们体现与证明人生价值才是最重要的。 他们有赚钱的需求、有被人认可的需求，现在迈出成功第一步了，从贫富差距上与亲人拉的有些大，这种时候，他们没有沾沾自喜，也没有反过头去讽刺他人，反而希望帮助身边落后于自己的亲戚，这证明他们也有被亲人依靠的需求。 既然如此，那就随他们吧，用小姨不是不可以，只要她踏实去做事，别自家亲人的店里捣鼓什么猫腻就行，那样的话，爸妈心里的成就感也会更多几分。 于是李牧认真的与父母约法三章：“用小姨也不是不行，但有几点，首先，小姨的脾气性格要改，尤其是在管理销售团队的时候，决不能用那种高人一等的态度，以及讽刺挖苦的方式；其次，她必须认真参加培训，并且切实做好一个店长的职责；最后，小姨如果能力不够，或者心态不正，一定要及时把她换掉。” 李妈毫不犹豫的答应下来，她虽然想帮自己妹妹，但做这么多年会计，原则性还是很强的。 李爸就更没意见了，干得好就留下皆大欢喜，干不好也不能拿一家店铺陪她瞎胡闹，毕竟也是几十万的投入。 李牧又问：“店铺地址选好了吗？” “选好了。”李妈说道：“跟咱们现在的店隔了不到一百米，有一个一百二十平米的门面在往外租。” 李牧道：“行，价格合适的话就租下来吧，不过合约细则得订好，最好是按照咱们现在这家店铺的租房合同来走，在这个基础上，租金稍微贵一点也没关系。” 李牧没想到老妈的效率出奇的高，当天下午就把房子租了下来，并且签好了合约。 李妈说，因为自家已经开了一家美特斯邦威，所以对森马来说，属于优质合作伙伴，甚至可以免去上门审核的过程，所以这家店的筹备时间不会太长，节后去签合同，然后立刻装修，十月底应该就能营业了。 一家三口在加盟森马的问题上达成了共识，李爸似乎有点欲言又止的意思，李牧留意着老爸的表现，他好像有什么话想说，但一直忍了半个上午，到中午吃饭的时候也没有开口。 中午，李爸拿出一瓶他最喜欢的口子窖，自己倒了二两，又给李牧倒了一两左右。 李妈从上午就开始准备午饭，儿子回家的第一顿饭，她格外的上心，一家三口吃饭，硬是被她弄出了六菜一汤，其中还有两个凉菜，专门让李牧陪老爸喝点酒。 当一个家庭的物质生活与心态都在蒸蒸日上的时候，这种满足感让人格外充实，就连平平常常的在家吃顿饭，气氛都比往年过年的时候还要舒心、愉悦。 饭桌上，李妈一个劲给李牧夹菜，李牧也敞开肚皮，边吃边喝，好不痛快。 李爸二两酒下肚，面色带着几分红润，忽然开口：“我想跟你们商量个事儿。” 李妈一直在做饭，没看出李爸这半个上午的纠结，李牧却是一直看在眼里，便道：“老爸你有什么事情就直接说，你是一家之主，有些事情不用跟我们商量，你自己也能做决定。” 李爸尴尬一笑，说出了自己心里憋了很久的事情。 李牧的爷爷奶奶很长时间以来，一直跟着李牧的叔叔生活，李牧的叔叔李道广种了一辈子地，农闲时候就出去打打工，家庭条件很一般，而且李牧还有一个堂弟、一个堂妹，堂妹年纪大一些，十七岁，辍学在镇上务工，堂弟十六岁，现在还在技校上学，家里负担比较重。 李牧家没开店之前，李爸每月会给李牧叔叔一笔赡养费，虽然不多，但也足够二老生活所需，李牧家里开店之后，李爸也专门回去给李牧的叔叔拿去了两万块钱，但李牧的叔叔说什么也不要，李爸知道自己这个弟弟的性子，就想着授人以鱼，不如授人以渔，准备出点钱，在老家的镇上开一个批发部。 李爸说，镇上批发部的生意还是不错的，房租又便宜，如果投资开下来，就让李牧的叔叔和堂妹一起打理，李牧的堂妹在镇上给人家打工，一个月只能赚个三百块钱，还不如给他们家里弄一个小事业。 李牧听完倒是没有意见，只是问：“我叔性子那么倔，你出钱给他开个店，他能接受吗？”(未完待续。) PS： 第三更，先去吃饭，今晚还有一更，整个周末全部坐在电脑前拼命，求支持！