318章 把握大方向的人

    年前知道南街有两家商户，已经开始拆除店面房内的原有装修，着手准备开网吧时，温朔就已经考虑到同行竞争的问题了。

    任何行业，竞争都是不可避免的。

    想要杜绝竞争，垄断某个行业……国企也做不到啊！

    社会上一地一时，某一行业的垄断，也只能局限于一地，而且只能是一时，不可能大范围地垄断控制。因为想要做到这一点，要么就下黑手，要么你是官方的。

    而下黑手暴力垄断的，显然是无法持久，而且越是持久，将来要付出的代价越大。

    在胖子看来，那是蠢货才能干的事儿。

    也只有蠢货，才会去羡慕嫉妒那些能一时一地垄断的蠢货。

    官方更不可能干这种蠢事儿，起码也得装出一副大家公平竞争，我吃肉喝汤，扔给你们一根骨头去抢着舔一舔味儿。

    但是从私心和公平竞争的角度来讲，任何人处于某个行业时，都会尽全力去把所有的生意都揽进自己的腰包中。温朔这号向来视财如命的家伙，当然也不会例外。

    公平竞争嘛，谁的能耐大，谁多赚！

    网吧的生意好，竞争早晚都会出现，去年和平解决了青春酒吧老板关河胜的竞争，温朔就知道，一定会有第二、第三个“关河胜”的出现，自己也不能真就如张坚的建议那般，谁敢开网吧和自己竞争，就安排人天天上门砸场子。

    只是这竞争对手出现了……

    总会影响到自己的生意。

    一味地降价，是不可取的下策。

    温朔私下仔细盘过账，以目前网吧VIP会员，以及包-夜的的优惠策略，总体算起来每小时的收费也就每台机子每小时六元，如果把一天二十四小时都算上的话，一台机子一小时最多合两块五。

    如果再降价的话……

    朔远网吧能承受得起，因为基数大了，收入自然是高的。

    而另外两家网吧，温朔替他们算了一笔账：

    朔远网吧又新增了四家店，三百台电脑，而久违茶社的总面积是二百二十平米，撑死了安置七十五台电脑，想要和朔远网吧竞争，还得至少十台，那就是六十五台，星宇音响店的营业面积是一百二十八平米，四十五台电脑。也就是说，在接下来最多一个月时间内，南街商业区总计新增网吧电脑四百一十台！

    而京大南街商业区附近的客源是有限的，增长频率会出现一个相对放缓的趋势，那么，就势必会导致网吧出现部分的空座率。

    且不说降价营销，就按照目前朔远网吧的收费价格，再加上朔远网吧长期积累抢走的大部分老顾客，那么可以想见，两家对手网吧的上座率和营业额，最多能达到日均每台机子每小时一块钱的收入。

    这样的收入，和他们的投入相比，每个月的净利润会让老板无法容忍的。

    如果，朔远网吧还能把这部分本就不多的营业额，再抢走一部分呢？

    温朔判断，最多俩月……

    他们就会受不了了！

    因为，朔远网吧还在不断地扩张，朔远网吧的生意依旧火爆，朔远网吧的规模大……在输入法这方面，他们又根本没办法与朔远网吧展开竞争，而且还不知道要延续到什么时候！

    当朔远网吧的生意持续红火，当大部分的网民不断地进入朔远网吧，从他们的网吧门口路过都不进去时……

    除了降价竞争之外，他们别无选择！

    而降价就能行么？

    在大的趋势之下，恶性竞争会出现什么情况？争得过朔远网吧么？以他们投入的资金来计算，回收成本的时间超出了预期时，他们会承受不了的。

    他们和温朔没有深仇大恨！

    他们只是想跟风做生意挣钱，不是想着斗气的！

    也许最初会心生不忿，不甘，但往日无冤近日无仇的，天天赔钱或者看不到挣钱的希望时，谁他妈和钱有仇？

    更何况……

    温朔尽可能让自己的心胸开阔些，大方些，然后做了换位思考，发现面对朔远网吧这样一个飞速膨胀的庞然大物，即便不去恶意竞争仍旧会给人带来咄咄逼人攻击性，这般压力下，对手，能扛得住吗？又有关河胜前车之鉴，他们，会怎么想？

    两家店，他们也不是一心的。

    只要一家扛不住，让朔远网吧吞下去，那么另一家立刻就会崩溃。

    当然，事无绝对。

    遇到愣头青硬碰硬的主儿，也不是不可能的事儿。

    那又如何？

    温朔现在财大气粗，又势大力沉底子厚，在南街商业区混迹的这些商户们，有几家真正底子能雄厚到不在乎数十万元投资进入，两三年收不回成本，甚至要赔钱？！

    听温朔讲完这些话，黄芩芷和林波面面相觑，心里忽然有些心疼那些想要跟风开网吧赚钱的商家。

    他们没错。

    只是倒霉，因为遇到的对手，是胖子。

    而这个胖子，已经把人心算计到了极限！

    接下来，三人又谈及了关于曲燕、卢元超、李长江、高岳、胡志阳五位网吧老员工，代理归类为一卡通产品的“刷卡机”销售。因为计时计费软件目前的销售量急剧下滑，所以即便是他们的工资已经连续上涨了两次，总体收入还是不如以前最高峰时，再者，曲燕和卢元超再有几个月就要毕业了，他们去任何一家IT企业工作，都能赚到比目前收入要高一些的薪水。

    只是因为和在朔远网吧有了感情，又不好意思离开，所以才想着，多个门路多挣点儿钱。

    而且他们心里总觉得，跟着温总干，肯定没错！

    事实胜于雄辩嘛。

    现在网吧和说元软件公司发展得这么好，咱们现在离开，就会抹杀掉大部分的感情，再想回来时，恐怕就难了。

    同样，温朔也想多给大家一些收入。

    网吧的刷卡机和计时计费软件，经过在朔远网吧数家分店的长期使用，目前已经是一款成熟的产品了，只是碍于当初签订合同时，统一划归到了一卡通系统的衍生品当中，所以，才一直没有开始批量生产和推向市场。

    现在，经过华远网络科技有限公司雄厚的实力，这款产品愈发成熟，并且已经开发出了可用于餐饮、超市等各类店铺通用的产品，不同的行业只需要根据需求，在电脑上打开软件重新设定就可以，而且，还能够与打印机相连，打印出票据来。

    曲燕他们想要代理的，就是这款产品。

    其实早在几年前，国内就已经出现了进口的这类产品，近几年也有相似的国产机，但进口产品价格高昂，国内的产品质量和性能又不足，所以没能普及。

    而华远网络科技和朔远软件公司联合研发的这款产品，相对比来讲，绝对称得上是物美价廉了。

    所以得到消息之后，曲燕他们立刻动了心。

    别的不说，仅仅是他们手头已经掌握的那些客户，就是曾经购买使用了计时计费软件的网吧，后期出现问题时也曾多次沟通，可以说相当熟悉了，只要能给一半的老客户推销出去这款产品，那就是相当可观的一笔收入了。

    除此之外，有过推销计时计费软件经验的他们，深知代理的地域面积越大，利润越大，所以一心想要通过和温朔的关系，代理京城，乃至各自老家地级市的独家销售权。

    温朔和黄芩芷、林波商量之后，发现这事儿说起来简单，可真把代理权给他们……

    对于公司和该产品的推广销售来说，绝对不行。

    因为，这不同于计时计费软件只针对网吧，这款产品的应用范围太广，而曲燕他们目前还只是京城大学的学生，他们能够代理的话，其销售量很难提升上去。

    当然这也不是绝对的，个人的潜力有多大，谁又能肯定呢？

    所以商议一番后，温朔决定还是打太极拳吧，自己和黄芩芷、林波不能做主，干脆做个老好人，中间人，介绍曲燕他们，去和华远网络的人洽谈。

    华远网络的人肯定会给面子，优先让曲燕他们做代理，但，如果他们自己无法接受华远网络开出的条件……

    那，就不能怪温朔和黄芩芷、林波了。

    如果能够达成，他们还得感谢温朔、黄芩芷、林波。

    二月二十日。

    华远网络科技有限公司总裁刘石，研发部总监朱浩铭等人，飞赴京城与林波、黄芩芷洽谈全版权购买新款输入法的事项。

    谈判进行的很顺利，而且很快。

    当天晚上，双方便达成了合作意向，并签署了协议。

    得知谈判的详细过程后，温朔禁不住后怕并万幸，自己避开此次谈判，而且，让黄芩芷参与了，而不是让林波这个好似IT行家的人自己做主！

    这个笨蛋，竟然在谈判的过程中，突然天才灵感爆发，并且当场讲了出来！

    幸亏黄芩芷在，及时抓住林波灵感爆发讲述的输入法的功能提升，否则，这天才般的设计研发思路，很可能就会被华远网络签署进全权购买的合同中。

    刘石属于典型的职业经理人，又是华远网络的股东，在黄芩芷没有以晚辈的姿态求情撒娇，黄申没有提前打招呼的情况下，他可是纯粹按照商业利益的角度谈判的。