296 坑航天.咱们是有底气的 3/100
“郑主任，虽然您说的都是事实，不过我们提供所有技术，甚至生产也归我们，这样一来，你们这边什么都不需要付出……一半利润，我们已经吃亏了。”一名五十来岁，身材消瘦的国字脸老头对着郑宇成说道。 龙耀华就在一边坐着，谈判的双方从早上开始，一直到现在，中午连饭都顾不上吃，还是办公室的人员从食堂打来，一边吃一边继续谈判。 整个谈判过程，龙耀华都很少开口。 超过十个小时的谈判，大部分的条件都让双方满意，最终则是利润分配方面无法达成共识。 谁都希望在这上面多拿到一些比例。 郑宇成好几次都准备离开，被龙耀华压制，不得不继续展开谈判。 到现在，他已经没有丝毫的耐心了。 “是个屁！你们分明太贪心了，我们让出来四成的利润，就已经仁至义尽。项目经费由我们出，项目也是我们提出来的，就连客户也是我们寻找……继续这样，没得谈了。”郑宇成看着龙耀华，眼神告诉他，我已经没有耐心了。 龙耀华脸上尽是疲惫之色。 他考虑的东西，远比郑宇成他们多很多。 会议室里，郑宇成爆出了粗口，一时间都陷入了沉默之中。 谁都不说话。 “砰砰砰……”一连串的敲门声让所有人都向关着的门看去。 这样的谈判，不应该有人敲门的。 还没人反应，门就被推开了，汪贵林带着谢凯进来了。 “还没谈妥？”汪贵林向龙耀华等人打了招呼后，向着郑宇成问道。 郑宇成一脸冷笑，“谈个屁，他们要一半利润，没法谈。” “郑主任，我们这已经降低很多了，原本部里可是要求要六成！”依然地那名国字脸老头。 “你们咋不去抢？”郑宇成拍着桌子站起来说道。 汪贵林急忙把他给按在座位上。 谢凯见龙耀华打量他，赶紧打招呼。 “你们跟伊拉克人谈妥了？”龙耀华问道。 “差不多，他们现在商量去了，咱们产品都没出来，要让他们签订合同，预付货款，可不是容易的事情。”谢凯笑着说道。 “还能这样？”航天的人惊奇连连。 “这位是航天跟我们项目负责接洽的人，曹钧主任。”龙耀华亲自介绍。随后把航天几位谈判负责人都介绍了，再给他们介绍了谢凯。 “你就是谢凯？果然闻名不如见面，小伙子不错，有没有兴趣来咱们航天？”曹钧对于谢凯的年轻，完全没想到。 听传闻，远不如面对面见面给他造成的冲击大。 “老曹，你这是什么意思？难道我们404不如你们航天？”郑宇成本来就不爽，见曹钧居然当着自己的面挖墙脚，能好脾气才是怪事。 “只要上天的技术，都归我们航天！”曹钧平静地说道，“不上天的技术，我们也能管。” “老曹，做人要点脸。”汪贵林也不客气了。 谢凯被挖走了，那还得了？ 基地真正的开始，就是前卫防空导弹。 现在谢凯的兴趣同样也是在导弹上面，防空导弹再到空对空导弹，然后现在又想借着红旗-2防空导弹的改造插手对地导弹。 谢凯之前就说了，一旦这些项目搞好，继续立项。 航天这挖人，能不让谢凯动心？ “曹主任，我在这山里呆习惯了，出去不习惯。”谢凯笑着说道，他知道曹钧只不过一句客套话。 让郑宇成跟汪贵林都如此紧张，他不表态说不过去。 “没事儿，我们在大巴山里面也有地方。”曹钧继续说道，眼中还对郑宇成他们投去了挑衅的目光。 “行了，赶紧把你们的事情谈妥。”龙耀华皱着眉头看着曹钧，这事情，他没法开口。 他是代表着404的上级主管部门。 本来航天插手这项目，已经让404的人不满。 “就我说的那条件，如果同意，就签合同，不同意，就拉到，大不了咱们用基地的导弹方面技术人员慢慢搞这个！”郑宇成一点商量的余地都没有。 “不合作就不合作，说得我们好像很想要跟你们合作一样。老郑，我们上面领导也说了，如果无法达成合作，就把之前从我们部里借的人还给我们。”航天的另外一名负责人邹平安来了一招釜底抽薪。 郑宇成不是要用他们自己的人搞么？ 把航天的人弄走，看你们还搞什么导弹。 就原本留下的那几个人，这么多项目，404还搞个啥？ 他们提出这样的要求，完全是有底气的。 “伊拉克人对于红旗-2改造而成的对地攻击导弹，非常感兴趣。根据我们之前的沟通，他们的采购数量最低也会有两百枚甚至更多。”谢凯见双方要撕破脸皮，顿时暗叫不好。 本来伊拉克没有说采购什么的，他干脆直接撒谎了。 “这么多？”龙耀华也有些咂舌。 现在导弹还没有弄出来，404居然有办法让伊拉克人先掏钱。 价格多少，现在不知道，谢凯在之前敢给十万美元一枚从军方回收那些落后被淘汰的红旗-2防空导弹，绝对不会少。 汪贵林也不吭声，航天的人不明白谢凯为什么要说跟他们双方不相干的东西。 “我给他们报的性能参数是射程200公里，打击精度为圆周偏差范围100~150米，五百公斤的大威力弹头……而且，三个月内，将会有完整的样品试射，六个月左右定型！”谢凯继续说道。 航天的人，脸色顿时就变了。 “这根本就不可能！”一名航天的技术人员说道，“无论是打击精度范围，如果不采用新的制导方式，仅靠惯性制导，无法达到这样的进度……就连苏联p-17导弹，精度范围也在300米以上！何况，一款导弹从设计到定型，根本就不可能在半年内完成！你们这是不懂技术在瞎搞！” 后面的话，一点都不客气。 在他们看来，404的人确实是在瞎搞，也就只有伊拉克人会相信。 到时候如果无法在规定时间内交付，承受压力的也是航天，技术是他们提供的！ “是么？”谢凯看着对面那名四十多岁的技术人员，“前卫防空导弹，图纸来源就不解释，我们到定型，没有用到半年时间！现在已经提供了上百枚给客户，还有上千枚需要交付……” 谢凯的话，噎得对方没法回答。 “曹主任，邹主任，在我们这边，没有什么是不可能的。既然我们提出了项目，甚至在客户面前做了保证，这种就必须得做到！因为，我们有了完善的方案，甚至已经论证过，否则，我们郑主任也不会一直坚持这样的分配比例……”谢凯忽悠人，完全是不分场合的。 现在当着航天的人，为了那一成利润，他可不会老老实实告诉对方实际情况。 龙耀华怀疑地看着谢凯，没听说404有全套的技术方案。 对于404的老底，龙耀华现在也摸不清楚。 “就是，我们要你们的人，也不过是为了后续的项目，而不是这个项目！”郑宇成同样是满口跑火车。 航天的人一听，更是来劲了。 “后续项目？后续什么项目？”邹平安问道。 郑宇成说的倒是轻松，现在知道个啥后续项目，只能向着谢凯看去。 “你们开发的都是战略导弹，东风-3，东风-5啥的，那都归属二炮，何况成本也高……我们是为陆军战术支援开发的！总不能几百公里之外也用东风-5来提供火力支援吧？” “苏联火箭军，分为战略跟战术……而我们国内二炮跟他们性质差不多，却没有适合用于战术支援，战术打击的对地导弹！”谢凯继续说道。 国内目前还真没有战术导弹。 美国跟苏联正在谈判《中导条约》，双方都在为限制对方五百公里到5500公里的中程导弹数量跟技术发展做出限制。 其实吃亏的也就是苏联，美国人这样的导弹数量不多，苏联人装备的可以毁灭整个地球。 “你们还要搞射程更远的？”航天的人明白了404后续项目是什么。 “必须的啊。200公里，300公里，600公里，1000公里，都得有不是？”本来那是航天的项目，谢凯现在丝毫都不客气。 就看航天动心不动心。 只要他们想插手这些项目，就得在这次的合作让步。 东风家族的15快递小哥去年就已经在研发了，那玩意儿射程六百公里，这东西，404肯定不会插手的。 东风11这款最早的战术导弹，70年就立项了，一直得到90才试射，最后99年才进入pla服役。 “你们如何在3个月内完成样品试射？” “这玩意儿，不需要太多的改进。对空导弹，不管是电源系统还是制导系统，都太过庞大了……用于对地，这部分完全可以拆除，用于增加导弹的燃料或者战斗部……”谢凯也不隐瞒。 “制导方式呢？” “惯性制导，这一点，无论是东风-3还是东风-5，都在使用，所以，需要你们提供技术……末端采用终点雷达制导，同时加入计算机控制系统……”谢凯也不怕航天知道了就把他们给一脚踢开。